ЧИТ-КОД "МАНИПУЛИРОВАНИЕ КОНТЕНТОМ"
Формула, которую я расскажу ниже - чит-код в работе с инстаграмом. Большинство девчонок, да и парней, хоть раз в жизни играли в Sims. Чтобы накопить на нормальный дом или хороший ремонт в нем, необходимо было отправлять своего Сима работать, работать и еще раз работать.
Но вот ты нажимаешь комбинацию клавиш, и как по волшебству происходит пополнение денежного счета. Перед тобой сразу открывается горизонт событий и твой Сим уже не просто Сим, а зажиточный житель своего города.
Неплохо было бы сделать так в инстаграме, да?
И у меня есть такой чит-код для тебя.
Представляешь, ты в какой-то момент просыпаешься и начинаешь вести сторис так, что подписчики бегут к тебе отдавать свои деньги, а охваты и вовлеченность доходят до максимального уровня. Они отвечают на твои сторис, досматривают их до конца и постоянно ждут продолжения "что же там будет дальше?".
Хочешь так? Тогда проходи каждый пункт из описанных ниже ОТВЕТСТВЕННО, выполняй домашнее задание и успех не заставит себя ждать.
Формула позиционирования.
Формула, описанная выше - основа нашего с вами позиционирования в Инстаграме.
Но давайте зайдем издалека и ответим на вопрос, что является базовым элементом успеха личного бренда в инстаграме? Из чего складываются продажи и внимание подписчиков? Почему за какими-то блогерами идут миллионы, а за кем-то и десяти человек не последуют?
Доверие.
Правильный ответ - доверие аудитории. Когда мы доверяем человеку, он для нас становится безопасным. Согласитесь, мы не чувствуем комфорта, когда к нам на улице подходит незнакомый человек. Мы ему не доверяем.
А не доверяем мы ему по одной простой причине - он для нас НЕПОНЯТЕН. Мы не знаем, что у него в голове, какие намерения и идеи им руководят. С давних времен люди старались подслушивать разговоры других людей, чтобы определить, кто друг, а кто враг. Сейчас времена изменились и слова "друг/враг" интерпретировались на "свой/чужой", но сути это не меняет.
Смотря на ситуацию в сухом остатке, если человек для нас логичен и понятен, мы готовы с ним взаимодействовать, нам с ним комфортно и приятно. Если человек нам непонятен, мы с ним настороже.
Давайте разберем конкретный денежный пример, чтобы всё точно встало на свои места.
Вова приходит в ресторан, за столом сидит его близкий друг Дима и друг Димы - Ахмед. Ахмед с Вовой до этого дня не были знакомы. К концу вечера официант приносит счет, Вова оплачивает карточкой, Дима и Ахмед говорят, что переведут свою часть средств чуть позже.
В этой ситуации у Вовы не возникнет сомнения в Диме, потому что это его близкий друг. Дима Вове давно понятен, они учились в одной школе, росли в одном дворе и знают друг друга не первый год. Доверие Вовы к Диме перекладывается и на Ахмеда, так как Ахмед тоже старый друг Димы, а Дима умеет выбирать людей и Коля это знает.
Коля не напрягается из-за ситуации с отложенным переводом, даже если сейчас испытывает финансовые трудности.
Я постарался максимально подробно объяснить, что такое доверие и на чем оно базируется. Если вдруг непонятно, пиши мне, я объясню еще более простым языком.
Формула доверия.
Доверие — это внутреннее чувство, выражающееся в том, что человек может идентифицировать интересы другого человека со своими собственными.
Чтобы стало понятнее, давайте посмотрим на примере наших трех знакомых - Вова, Дима и Ахмед.
До встречи в ресторане, Ахмед ничего не слышал про Вову, кроме того, что это старый друг Димы.
После этой встречи они еще неоднократно встречались и каждый раз Ахмед слушал то, что говорит Вова, какие слова он при этом использует, какую идею пытается донести. Таким образом у него сложился собирательный образ Вовы, на основе которого уже можно принимать решение, доверяет ему Ахмед или нет.
Если Ахмед Вове доверится, то в случае, когда Вова будет что-то предлагать (например, покупку своего курса или услуги), Ахмед примет решение о покупке быстро (если этот курс или услуга закрывают боль Ахмеда).
Есть разные люди. Кто-то наивно доверяет первому встречному, кто-то живет за непробиваемой стеной из недоверия. Мы не бросаемся в крайности - наша аудитория - люди, живущие по принципу "доверяй, но проверяй".
Такие люди на подсознательном уровне слушают, что вы говорите, какие слова для этого используете, какие идеи пытаетесь донести. Эмоции, мимика, тон голоса - это всё важно. Подсознательно мы считываем человека, чтобы определить, свой он или чужой.
И единственное самое верное решение, чтобы получить это доверие от аудитории - быть САМИМ СОБОЙ. Не надевать маски, не выдавать себя за другого человека.
Но это всё избитые фразы, сегодня я научу вас смыслам, которые раскрывают вас как человека, как личность, заставляют людей к вам тянуться и проявлять ту самую эмпатию, на базе которой строятся продажи, увеличивается вовлеченность и охваты.
Смыслы.
Смыслы = наполненность. Простым лайфстайлом у нас не получится выстроить доверие к себе, как к личности. Мы должны ловить отклик в сердцах и душах нашей аудиторией.
Люди не запоминают историю, которую мы им рассказываем, они запоминают чувство, вызванное этой историей.
Самый глубокий отклик мы получаем на нашу внутреннюю наполненность. Если быть конкретным, есть 3 смысловых вершины, создающих контекст нашего блога:
Раскрывая каждый из этих пунктов, мы становимся более понятны для наших подписчиков. Когда мы для них понятны, они хотят с нами взаимодействовать, дружить. Они хотят общаться с нами и доверяют всему тому, что мы делаем.
В инстаграме 80% блогеров пластмассовые, глянцевые. Между аудиторией и экспертом пропасть непонимания, отсутствие коннекта. Скорей всего многие из вас сталкивались с ситуацией, когда вы вроде рассказали какую-то живую для себя история, но аудитория будто не поняла, не ощутила этого так, как вы пытались донести. Скорей всего проблема как раз в неправильно/не до конца донесенных смыслах. Ниже мы разберем 4 пункта, которые помогут более глубоко раскрывать вас для вашей аудитории.
Ценности и подценности:
Это та часть нас в нашей жизни, что делает эту жизнь более осмысленной и наполненной. Это что-то такое, что питает нас изнутри и делает нас более живыми. Транслируя свои ценности, мы выстраиваем мостик с теми людьми из нашей аудитории, которым важно тоже самое, что и нам.
Очевидно, что мы не можем откликаться всем, не можем продать наш продукт каждому человеку в мире. У нас покупают какие-то определенные люди. Пройдя распаковку своих ценностей, вы сможете найти общие сходства вас с вашими клиентами, которые уже покупали.
Плюс понимая свои ценности, вы сможете прогнозировать, кто у вас будет покупать в дальнейшем и как "манипулировать" решением своей аудитории.
Есть 5 видов ценностей, на которых основывается любое наше проявление в этом мире.
- Отношения (к себе, к миру, к бизнесу, к родителям и т.д...)
- Новизна/возможности (узнавать новых людей, места, открывать перед собой новые горизонты и т.д...)
- Достижения (в учебе, в жизни, в работе, в бизнесе и т.д...)
- Признание (внутреннее, коллег, учеников, родителей и т.д...)
- Свобода (географическая, передвижения, внутренняя и т.д...)
Простое задание по определению своих ценностей.
Устраните все, что может вам помешать. Вам необходимо соединиться с собой в абсолютной тишине. В течение 10 минут выпишите НЕ МЕНЕЕ 10-ти событий своей жизни, когда вы испытали состояние максимального счастья, эйфории, любви ко всему миру, чувство расширения. Это может быть все, что угодно, любая мелочь – здесь нет никаких правил. Это события из разряда "остановись мгновенье, жизнь прекрасна". "Жизнь удалась." "Это всё, что мне нужно для счастья."
1. Отключить всё, что может мешать - соцсети, скайп, соседа своего.
2. Нужно писать быстро, не углубляясь в воспоминания, записывая первое, что придет в голову, на уровне эмоций и ощущений.
3. Ни в коем случае не старайтесь что-то придумывать.
4. Определите одно слово, что их объединяет – ваша ключевая ценность (желательно не выходить за рамки 5 ключевых ценностей человека)
Таким образом у вас на выходе получится минимум 10 тем для сторителлинга, которые более глубоко раскроют вас, как личность. Но это не главное. Главное, вы поймете связку СОБЫТИЕ - ЦЕННОСТЬ. То есть произойдет научение, какой ценности принадлежит то событие, которое вы транслируете в своих сторис.
Если ценностей всего 5 и они общечеловеческие, то подценности - это что-то ваше, личное, что принадлежит именно вам и складывалось на протяжении всего вашего пути. Ценности дают вовлеченность в контент, охваты, удержание подписчиков и аудитории. Подценности создают продажи.
Подценности разбираются индивидуально с каждым учеником, в ходе работы я привязываю подценности к вашему продукту и создаю шаблон, по которому продажи в инстаграме строятся не из состояния "Я продаю", а из состояния "У меня хотят купить, потому что я - это я". Напишите мне "БАДДИ", чтобы проработать это упражнение со мной.
Ключевые свойства и качества.
Если ценности раскрывают нас с точки зрения наполненности положительной, вдохновения и какой-то любви к жизни, то ключевые свойства и качества (в дальнейшем КСК) раскрываются в моменты трансформационные и критические.
Ценности транслируют качества наполненности личности.
КСК транслируют вашу надежность, фундаментальность. Почему на вас можно положиться, почему ваш продукт или услуга будут действительно качественные, почему нужно следить именно за ВАМИ.
Простое задание по определению своих КСК:
Вспомнить свои стрессовые истории, в которых вы думали, что выхода нет, из сфер:
Рассказать три истории - по одной из трёх сфер - какому-то одному человеку-бадди (таким образом вы расскажете человеку 3 истории, в которых вы проявляли свои уникальные свойства и качества).
Важно, чтобы в это время человек фиксировал ваши свойства и качества, как можно больше, которые он видит прямо и косвенно в моментах, как вы проявлялись в этих ситуациях.
- Можно выбрать не одного человека, а нескольких. Но не рассказывайте одинаковые истории, это не приведет к результату. Если на одного человека у нас 3 истории (тема бизнес + быт + отношения), то с двумя людьми будет 6 историй и так далее.
- Ситуации могут быть стрессовыми, трудными, когда вам было страшно, когда было тяжело принять решение, когда нужно было выбирать и проявлять себя смело или стойко.
- Рассказывайте истории в подробностях, добавьте свои чувства, эмоции, подробности того, как вы себя вели и что делали в моменте, чтобы выбраться из сложившейся ситуации. Таким образом человеку будет проще услышать какие-то ваши ключевые свойства и качества, как вы проявлялись.
Для своих учеников в качестве Бадди выступаю я. У меня большой опыт в поиске Ключевых Свойств и Качеств личным брендам. В процессе работы я связываю найденные КСК к Ценностям и вашей цели (заработок, привод подписчиков). Получается дорожная карта. Напишите мне "БАДДИ", чтобы проработать это упражнение со мной.
Ключевые свойства и качества бывают не только положительные, но и негативные. И в этом наши плюсы.
Начнем с того, что это упражнение позволяет нам очень сильно расти не столько в инстаграме, сколько еще и в жизни, так как:
- Зная свои негативные качества, мы можем изменить их и таким образом вырасти (если они нам мешают)
- Зная свои положительные качества, мы опираемся на них, когда приходят какие-то трудные обстоятельства или стрессовые, трансформационные ситуации.
Как КСК использовать в контенте?
Определив свои негативные КСК, через них мы можем показывать свой рост и свои трансформации. Например, будучи человеком вспыльчивым и зная, что вам это мешает, вы прям делаете отдельную сюжетную линию, в которой активно стараетесь сдерживать свой внутренний позыв сжечь всё вокруг. Вспыльчивые люди будут на протяжении всей сюжетной линии с вами, для остальных людей вы будете настоящими по той простой причине, что не боитесь транслировать себя в "негативном" ключе.
Положительные КСК будут фундаментом для продаж или знакомства себя со своей аудиторией. Например, вы в трудные времена не теряетесь и быстро находите решение. Люди, которые поступают также, на подсознательном уровне будут вам доверять, потому что вы похожи. А те, кто так не умеют, будут к вам тянуться, потому что им важно и нужно это состояние, они будут напитываться им от вас.
Это называется манипулированием нашими подписчиками. Такое же манипулирование используется в сценарном производстве. И в этом нет ничего плохого, так как мы делаем это исключительно в экологичных целях и ничего не выдумывая. В этих условиях мы - настоящие.
Путь автора.
Третья вершина позиционирования - путь автора.
Вот путь автора - это объединение этих трех точек. Прямая линия нашей жизни.
Когда мы знаем наши Ценности и КСК, мы можем четко ответить на вопросы - почему мы делаем то, что делаем, почему мы когда-то поступали именно так, а не иначе. Почему мы идем к нашей и цели и почему выбрана эта цель.
Путь автора раскрывает, почему мы - это МЫ.
Определив первые две вершины, мы сначала становимся логичны и понятны для самих себя. Только после мы начинаем транслировать более осмысленный контент аудитории, становясь логичнее и понятнее для них.
Вот такая хитрая схема, которая позволяет получать результат, ничего не придумывая, оставаясь самим собой.
Ведь быть самим собой и при этом зарабатывать еще и деньги на этом - лучшее сочетание, которое только можно придумать в инстаграме.
Кстати, хотите увидеть, что там дальше за вершины замазаны блюром?
Вот так выглядит вся система. Основная цель, к которой мы идем - это продажи.
Я приглашаю тебя на мою бесплатную консультацию, где мы определим точки роста твоего аккаунта, и я расскажу, как с помощью всей этой структуры можно дойти до заработка 150к+ в любой социальной сети, если даже вдруг заблокируют инстаграм.