6 запретов в рекламе недвижимости 2025: полная памятка для риелторов

Меня зовут Павел Русов, и я помогаю риелторам и экспертам законно продвигаться в интернете. С 1 сентября 2025 года в России вступает в силу закон о запрете любой рекламы в Нельзягram и других заблокированных социальных сетях. Это означает, что привычные способы продвижения недвижимости в Нельзягramе станут незаконными и будут караться штрафами: для физических лиц — от 2 000 до 2 500 рублей, для ИП — от 4 000 до 20 000 рублей, для юридических лиц — от 100 000 до 500 000 рублей.

Эта информация взята из моего вебинара "Новая реальность digital-рекламы: как риелтору продвигаться законно", который я проводил в рамках федерального проекта Welcome 24.

📱 Подписывайтесь на мои каналы:

Telegram-канал: https://t.me/pavelrusov_ru — мой авторский канал, где много полезного контента и возможность подсмотреть за моей жизнью
Отзывы: https://t.me/akademiia_pavel_rusov — реальные истории работ и результаты моих учеников в режиме реального времени

Что вы узнаете из этой статьи

Я подготовил подробную памятку о том, что категорически запрещено использовать в рекламе недвижимости. Это первая часть материала, где разбираю каждый запрет с конкретными примерами для риелторов.

Во второй части я расскажу, что разрешено и как правильно продвигаться — эффективные методы, которые работают в рамках закона.

⚠️ Важно: Я рекомендую тщательно проверить весь ваш контент на соответствие этим требованиям. Один неосторожный пост может стоить вам аккаунта и крупного штрафа.

❌ Полный список запретов для риелторов

1. Прямые продажи товаров и услуг

Что я объясняю на вебинарах: Любой контент, который напрямую предлагает купить товар или воспользоваться услугой, теперь запрещен. Это касается всех форматов: постов, Stories, Reels, IGTV, прямых эфиров.

Примеры того, что нельзя писать:

"Купите квартиру в новостройке от застройщика"
"Приобретайте коммерческую недвижимость через наше агентство"
"Продаем элитные квартиры в центре города"
"Покупайте загородную недвижимость по выгодной цене"
"Инвестируйте в недвижимость - купите апартаменты"

Дополнительные ограничения:

Запрет действует даже если вы оформляете продажу как "подбор недвижимости" или "консультация по инвестициям"
Нельзя использовать завуалированные формы типа "помогу найти квартиру за вознаграждение"
Запрещены продажи через опросы в Stories типа "кому нужна помощь с покупкой квартиры?"
Под запретом услуги оценки, юридического сопровождения, ипотечного брокериджа

2. Указание цен и стоимости в любом виде

Абсолютный запрет на публикацию любых цифр, связанных со стоимостью. Это касается не только прямых цен, но и диапазонов, примерных стоимостей, сравнений.

Что категорически нельзя:

"Квартира стоит 8,5 млн рублей"
"Цена от 150 000 до 300 000 рублей за м²"
"Средняя стоимость аренды в районе 80 000 рублей"
"За 12 млн получите 3-комнатную квартиру с ремонтом"
"Комиссия агентства 2% от суммы сделки"
"Депозит за аренду 100 000 рублей"

Важные нюансы:

Запрещены даже косвенные упоминания: "недорого", "по выгодной цене", "бюджетные варианты"
Нельзя писать "цену уточняйте в ЛС" — это указание на коммерческий характер
Запрещено использовать ₽, $ в контексте стоимости недвижимости
Нельзя указывать стоимость квадратного метра, аренды, коммунальных платежей

3. Коммерческие призывы (купить, заказать, оплатить)

Любые глаголы и фразы, побуждающие к коммерческому действию, попадают под запрет. Если фраза побуждает потратить деньги — она запрещена.

Запрещенные призывы:

"Покупайте", "продавайте", "арендуйте", "инвестируйте"
"Обращайтесь для покупки квартиры", "звоните для оформления сделки"
"Записывайтесь на просмотр объекта за плату"
"Заказывайте оценку недвижимости", "оплачивайте услуги брокера"
"Бронируйте квартиру с предоплатой"

Дополнительно запрещены:

Мягкие формы: "рекомендую приобрести эту квартиру"
Призывы через вопросы: "хотите купить квартиру?", "готовы инвестировать?"
Делегирование призыва: "клиенты просят добавить больше объектов для продажи"
Призывы к оформлению ипотеки, страхования, сделок

4. Рекламные предложения и акции

Любой контент, оформленный как специальное коммерческое предложение, включая временные акции и "подарки".

Примеры нарушений:

"Специальное предложение: квартира без комиссии"
"Акция от застройщика: скидка при 100% оплате"
"Эксклюзивное предложение - пентхаус со скидкой"
"Бонус при покупке квартиры - бесплатная парковка"
"Только сегодня: квартира по цене застройщика"

Что еще под запретом:

Сезонные акции: "новогодние цены на квартиры"
Искусственный дефицит: "осталось 2 квартиры по старой цене"
Сегментные акции: "скидка молодым семьям"
Скидки за действия: "репост = скидка на услуги"

5. Прямые ссылки на покупку или заказы

Запрещены ссылки на страницы с возможностью оплаты, корзины, формы заказа, платежные системы.

Что нельзя:

Ссылка на страницу объекта с ценой и кнопкой "Купить"
Ссылка на форму заявки с указанием стоимости услуг
Ссылка на калькулятор ипотеки с расчетом платежей
Ссылка на страницу оплаты услуг оценки

Что разрешено:

Ссылки на информационные страницы объектов БЕЗ цен
Ссылки на обзоры районов, аналитику рынка
Ссылки на Telegram/WhatsApp для консультаций
Ссылки на образовательный контент

6. Коммерческие скидки и спецпредложения

Любые упоминания о снижении цены, льготных условиях, экономии попадают под запрет.

Примеры нарушений:

"Скидка 200 000 рублей от застройщика при покупке в декабре"
"Комиссия агентства 1% вместо 3% до конца года"
"Промокод NEWYEAR - минус 100 000 от стоимости квартиры"
"При покупке через нас - бесплатное юридическое сопровождение"

🏢 Конкретные примеры для риелторов

Что точно НЕЛЬЗЯ:

В постах о квартирах: ❌ "Продается 2-комнатная квартира за 8,5 млн рублей" ❌ "Сдается офис 100 м² - 200 000 руб/месяц" ❌ "Инвестируйте в коммерческую недвижимость от 15 млн"

В Stories: ❌ "Покупайте эту квартиру - отличная цена!" ❌ "Звоните, бронируйте просмотр за 5000 рублей" ❌ "Ипотека одобрена - покупайте сейчас!"

В рекламе услуг: ❌ "Оценка квартиры - 15 000 рублей" ❌ "Юридическое сопровождение сделки - от 50 000" ❌ "Ипотечный брокер - комиссия 1% от суммы"

Что МОЖНО делать:

✅ "Показываю интересную планировку двушки в новостройке" ✅ "Разбираю плюсы и минусы инвестиций в недвижимость" ✅ "Делюсь опытом выбора квартиры для молодой семьи" ✅ "Консультирую по вопросам недвижимости в Telegram"

⚠️ Важные моменты, которые я объясняю на консультациях:

Принцип "одного штрафа": каждое нарушение = отдельный штраф. Один пост с тремя призывами = три штрафа.

Кто может пожаловаться: конкуренты, клиенты, случайные пользователи. Риск доносов очень высок.

Ретроактивность: закон действует на уже опубликованный контент. Нужна тотальная чистка профиля.

Альтернативы: Telegram, VK, собственный сайт. Мягкие переходы через образовательный контент.

📱 Хотите разобраться глубже?

Подписывайтесь на мои каналы для получения актуальной информации:

Telegram-канал: https://t.me/pavelrusov_ru — мой авторский канал, где много полезного контента и возможность подсмотреть за моей жизнью
Отзывы: https://t.me/akademiia_pavel_rusov — реальные истории работ и результаты моих учеников в режиме реального времени

Во второй части статьи я расскажу, как правильно продвигаться в новых реалиях и какие методы гарантированно работают без нарушений. Следите за обновлениями!