Как выделиться среди конкурентов

Все люди ниже – наши коллеги. Это скриншот участников профессиональных сообществ.

Посмотрите как много людей, какие они все разные.

Среди этих людей есть мастера по: мейкапу, татуировке, маникюру, фотографии. Парикмахеры, стилисты. И обязательно кто-то еще.

Что отличает этих людей?

У одних покупают больше, у других меньше, а у кого-то вообще не покупают.

Почему так происходит?

Если мы говорим про бьюти индустрию в целом, то все очень просто. Если вам нужно хорошо подстричся, вы идете к человеку который сам хорошо подстрижен.

Логично же? Только так это и работает.

Люди покупают у людей

Это касается любой индустрии, мы так устроены что готовы платить только тем людям которые нам симпатичны.

Крупные компании часто имеют "лицо бренда", лицо бренда это известный человек который:

а) нравится широкой массе людей

б) его характер и образ отражают дух всей компании

Вот например лицо МТС, Дмитрий Нагиев:

Но мы не МТС

Наша задача в разы проще.

Нам просто нужно выделиться среди конкурентов чтобы привлечь своих людей. И я тут не опечался, нам с вами не нужны все люди подряд, нам нужны только те люди которые полюбят нас такими какие мы есть.Только не воспринимайте это слишком буквально. Давайте разберем по шагам.

Фото и образ

Фото мастера должно быть ярким, не ставьте котика или ребенка на свою аватарку если действительно хотите клиентов.

Ваша фотка должна отражать род вашей деятельности. Это железно. Посмотрите на фотографии татуировщиков одного Питерского тату-салона.

Я уверен что каждый человек на этой фотографии хороший мастер. Но если бы я хотел сделать татуировку, то выбрал бы себе максимально татуированного дядьку мастера.

Вот Александр Павлов и Дмитрий Андриевский на этой фотографии мои явные фавориты. Я вижу что эти парни реально кайфуют от своей работы. А раз они кайфуют, значит им можно доверять.

И не забывайте про улыбку. Улыбка это так просто и так действенно. Даже если бы все люди на фотографии выше были забиты сног до головы, я все равно пошел бы на прием к человеку который улыбается.

Улыбка это сигнал – я твой друг, мне можно доверять.

Еще один пример

Команда салона Tony & Guy. Тут все: парикмахеры, визажисты, косметолог, мастера маникюра. Услуги в этом салоне стоят примерно как телевизор. Посмотрите какие хорошие девушки там работают. А еще почти все улыбаются.

Ну вы поняли.

Хочешь брать деньги за красоту – олицетворяй красоту.

Задание:

Сделайте фотографию для аватарки, желательно отразите на фото элементы вашей профессии, а еще не забудьте улыбнуться ;-)

Не поленитесь это очень важно.