Статья о там, как создать очередь из покупателей и продать квартиру дороже рынка?
Я Рустам Хабиров, специалист по продаже вторичного жилья, продам вашу квартиру за 7 дней по максимальной цене.
Всегда помните, что квартира - это такой же товар как машина, одежда, бытовая техника и т.д.
И если покупателю не понравится его внешний вид, то вряд ли он купит дорого - начнет торговаться или сразу сольется (а может и вовсе мимо пройдет).
Запомните одну прописную истину:
80% успеха - это визуальная составляющая
(p.s. какие-то пункты могут показаться очевидными, но я донесу их важность, не переживайте).
1. Уберитесь в квартире.
Я серьезно! Помойте сами или пусть уборщица все сделает за “3 копейки”. Поймите, что первое впечатление при просмотре квартиры не исправить и если оно будет испорчено грязной посудой или волосами в раковине - будет очень обидно, что покупатель слился из-за такого недочета.
Уют в квартире должен фонить ото всюду, чтобы покупатель зашел и тут же влюбился в квартиру. В продажах важны эмоции!
2. Устраните неприятные запахи.
Вот тут внимательно! Запахи - не менее важная часть при показе квартиры. (Приведу пример из практики):
Показывал я квартиру за приличную сумму денег одному покупателю. По его критериям она идеально подходила и я это знал. Предупредил собственника за день, что мы приедем смотреть (мол, уберитесь и будьте готовы, завтра вашу квартиру купят). В день Х мы приезжаем с покупателем на просмотр. Заходим в квартиру и первое, что нас встречает с порога - максимально мерзкий запах пельменей)). Какой итог? Покупатель даже заходить и смотреть не стал!
Поэтому запах в квартире должен быть тоже привлекательный - как вариант, можно почистить апельсины, заварить кофе или использовать парфюм (но тоже не переборщите).
3. Братья наши меньшие или домашние животные.
Тоже немаловажный момент! Есть люди, кто их не любит или более того - испытывает аллергию. Поэтому постарайтесь на время показа отправить кого-нибудь погулять с собакой или занести на 10 минут кошку к соседке.
Да - да, я понимаю, они члены семьи и все такое. Но это важно.
Ваша первоочередная задача - продать квартиру. Помните?
4. Уберите всё с видимых мест на время показов.
Пожалуйста, не пренебрегайте этим! Не должны на батарее висеть носки или не глаженное белье на кресле. Не должна быть кухня заставлена посудой. Не должно всё быть в личных фотографиях, магнитиках (гляньте на свой холодильник), косметике, медалях, вещах, обуви и так да-ле-еееееее.
Простыми словами - обезличьте квартиру, дайте покупателю представить, как он в ней будет жить и сам поставит свои вещи. Его внимание не должно отвлекать то, что он не приобретает. Иначе может сложиться неправильное впечатление о квартире.
5. Добавьте света в квартиру.
Если есть перегоревшие лампочки - замените их, если они слишком тусклые - вкрутите поярче. Пусть покупатели все разглядят хорошенько.
6. Прикрутите всё, что не прикручено.
Дело касается исправления мелких видимых дефектов, по типу отклеившегося уголка обоев или плинтуса, выпавшей из паза розетки, нерабочей сантехники и т.д. Цена таким вложениям копеечная, но если все исправить, то у покупателей будет меньше причин к торгу.
А зачастую покупатели просят минимум 50 тысяч скинуть с цены квартиры за такие недочеты.
Не дайте им шанса зацепиться за какой-либо дефект!
7. Постарайтесь, чтобы было минимум людей во время показа.
Тем более, если квартира малогабаритная.
В ней и так мало места, а тут еще вас трое, к примеру, и делегация из 4-х человек пришла смотреть и вы все еле помещаетесь в 30м2)).
8. И еще один момент.
Не нужно говорить о таких фактах, что вас в том году “аккуратненько” затопили, но вы сделали ремонт или что соседи - "небуйные алкоголики" и т.д.
Это ценности квартире точно не прибавит))
Так, а теперь можно все переварить и выдохнуть, ведь по факту чего-то кардинально сложного в этом списке нет. Все реально сделать. Самое основное, помните - вам нужно продать квартиру и при этом не продешевить.
Этот список, как ничто иное, поможет в этом.
Пример "плохой" и "хорошей" упаковки
А ТЕПЕРЬ ВНИМАТЕЛЬНО!
Если вам кажется, что это очень сложно или нет желания все это делать, чтобы получить максимальную цену от покупателя...
То мой вам совет - НЕ ПРОДАВАЙТЕ СВОЮ КВАРТИРУ!
Уйдите с рынка и спите спокойно.
Ключевую ставку по ипотеке, по сравнению с прошлым годом, уже сильно подняли.
Рынок недвижимости перенасыщен, а покупателей становится все меньше. Сейчас будет решать качественная подготовка и упаковка объекта.
Понятно, что не стоит забывать и про:
- инструменты для рекламы квартиры, ведь не все покупатели сидят на Авито)));
- качественное проведение продающего показа;
- ведение переговоров, чтобы отстоять свою цену...
И много еще чего, но перегружать информацией вас больше не буду.
Но хочу аккуратно напомнить, что я могу провести для вас бесплатную консультацию именно по вашей квартире, и рассказать как ее продать дороже рынка.
По итогу консультации вы узнаете:
Пошаговый план продажи вашей квартиры по максимальной цене. (подготовка+маркетинг+способ продажи+проведение показов);
Уникальность вашей квартиры относительно конкурентов;
Какой сегмент покупателей купит вашу квартиру максимально дорого?
Как сэкономить время при продаже на всех этапах и не попасть на недобросовестного покупателя?
Как избавиться от назойливых риэлторов, которые звонят и просто добавляют в базу?
Почему вашу квартиру смотрят, но не покупают?
Все что необходимо сделать - написать мне по номеру телефона WhatsApp/Telegram:
8-932-616-57-18 «ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ» и я вам перезвоню.
Да, консультация действительно бесплатная и ни к чему вас не обязывает. Понравится - поработаем. Нет - ничего страшного, пользу получите гарантировано.