ОШИБКИ, ИЗ-ЗА КОТОРЫХ НОВИЧКИ ПРОГОРАЮТ И БЫСТРО ВЫЛЕТАЮТ С WILDBERRIES

Хоть Wildberries — это крутая бизнес модель, которая берет большинство рутинных процессов на себя, тут можно легко накосячить.

Да накосячить так, что потеряешь все деньги и останешься с нераспроданным товаром. 

В этой статье я расскажу, какие ошибки совершают новички на старте, и как их можно избежать. Погнали!

Ошибка 1: Не понимать, как работают тренды

Большинство ребят думают, если товар находится в тренде, значит его быстро раскупят. Но они ошибаются.

Тренд — это такая штука, которая быстро набирает обороты, а потом быстро их скидывает. И если ты не попадешь на этот рост, то ничего потом не продашь.

Людям будет просто не нужен твой товар и все. Придется хранить его в гараже до тех пор, пока ажиотаж не стихнет. Либо сливать его по минимальной цене. 

Следи за трендами и пытайся залетать на них тогда, когда они только зарождаются. 

Ошибка 2: Неумение рассчитывать чистую прибыль

На первый взгляд это выглядит смешно. Ну как можно не уметь рассчитывать чистую прибыль? 

На самом деле, многие новички спотыкаются на этом этапе, не видят реальных цифры и получается так, что продают себе в минус. Хотя думают, что чистая прибыль есть, и она хорошая.

Тебе нужно брать в расчет налоги, которые придется отдать государству, комиссию Wildberries за хранение товара на складе и перевозку, цену за упаковку и прочие мелкие расходы.

Брать в расчет нужно все. Только так ты увидишь полную картину.

Ошибка 3: Делать фотографии, которые не соответствуют реальности

Если ты будешь делать фото, которые не соответствуют реальности, то будешь получать кучу негативных отзывов, а твоя карточка скажет «ариведерчи» и упадет на самое дно рейтинга. 

Плюс ко всему люди начнут делать возвраты, а это стоит денег. 

Вот пример, чтобы было понятнее :)

Для того, чтобы не запороть этап с фотографиями, найми фотографа, который отснимет все твои товары. 

Поверь, лучше заплатить профессионалу 1-2 тысячи рублей, чем потом попасть на десятки тысяч и ничего не продать. 

Ошибка 4: Сдаваться после первой неудачи

Большинство людей опускает руки после первой неудачи, так и не добившись успеха.

Это плохая стратегия. Если будешь так делать, то никогда не заработаешь нормальных денег. 

Посмотри на меня. Я накосячил на старте и неправильно упаковал и промаркировал товар. Из-за этого больше половины моей продукции просто ушло в никуда.

Но я не упал духом. Я сделал выводы, подкопил денег и купил новый товар. Теперь у меня есть ценный опыт, и подобных ошибок я больше не совершаю.

Любая ошибка — это хороший учитель. С каждым косяком ты становишься опытнее, и шанс на успех повышается. 

Ошибка 5: Неправильно описан товар и неверно указаны свойства

Не думай, что на описание не смотрят. Смотрят, да еще как. И если ты напишешь неправильную информацию о товаре, это вызовет шквал негатива.

Тут аналогичная ситуация, как с плохими фото. Люди начнут писать плохие отзывы и возвращать товар. Карточка упадет вниз рейтинга, и ты потеряешь деньги.

На этом товаре нет описания вообще, прописаны только свойства. Это плохо.

Поэтому старайся уделять время на то, чтобы корректно описать свой товар и указать его свойства. 

Если не умеешь классно писать, найми копирайтера на бирже фриланса. Это окупится, поверь.

Вот тут описание и свойства прописаны хорошо

Ошибка 6: Неправильный выбор товара

Это наверное самая распространенная ошибка. 

Новички думают, если им понравился какой-то товар, то его начнут покупать другие люди.

Нет, это грубая ошибка. То что нравится тебе, не факт, что понравится другим. 

Для того, чтобы найти спросовый товар, нужно проводить анализ. Для этого есть куча сервисов с аналитикой. 

Самый простой сервис — это бот в телеграм. Он называется @huntersalesbot

Скопируй любую ссылку на карточку товара Wildberries, вставь в чат этого бота, и он предоставит аналитику.

Смотри на следующие критерии: 

- Средний оборот за месяц должен быть больше одного миллиона рублей

- Оборот за последние 32 дня должен быть больше среднего оборота за месяц

Если товар проходит по двум этим критериям, значит на него есть спрос. Его можно продавать. 

Листни картинки. Этот товар проходит по двум критериям. Можно смело им закупаться и начинать продавать.

И скажу напоследок: если товар хорошо продается на одном маркетплейсе, то не факт, что он так будет продавать на другом. Для каждой площадки нужно делать отдельный анализ.

Ошибка 7: Завоз товара без документов

Очень большое количество игроков на рынке сейчас завозят товар, закупая его в сомнительных местах, например, на AliExpress или «Садоводе».

У этих продавцов нет и быть не может никаких адекватных документов на товар.

В любой момент администрация Wildberries может спросить у тебя сертификацию на товар. И если ее не будет, продажи закроют. 

Закупаться нужно только у проверенных поставщиков. Всем своим ученикам я даю список надежных продавцов, у которых есть вся документация. 

Ошибка 8: Нет контроля за количеством товара на складе

Как только новички видят, что продажи хорошо идут, они забывают следить за количеством товара на складе. 

Если товар кончится, то твоя карточка будет простаивать просто так. И быстренько упадет в списке запросов. 

Потом, чтобы обратно поднять эту карточку, придется приложить много усилий. Чтобы подобных казусов не случалось, вовремя пополняй склад товаром.

Если обойдешь все эти грабли, ты быстро выйдешь на хороший оборот и не потеряешь деньги.

Поверь, я знаю о чем говорю. Каждый мой ученик следовал моим рекомендациям и не совершал подобных ошибок. Это и приводило к быстрому росту.