«ТОП-20 фишек для увеличения продаж на Wildberries в 2 раза»
Для того, чтобы зарабатывать деньги на Wildberries мало найти хороший товар и сидеть на месте. Нужно применять секретные фишки и раскручивать свои карточки.
Я подготовил для тебя ТОП-20 классных фишек, с помощью которых можно в 2 раза увеличить продажи.
1. Периодически меняй фотографии
От того, какие фотографии стоят на твоей карточке, зависит, будут ли обращать на нее внимание.
Недавно я сделал на айфон фотографию модели своих часов, и поставил на аватарку своей карточки. Продажи увеличились в 2 раза.
Также и ты: тестируй разные фотографии и следи, улучшились ли продажи. И таким образом, ищи самое продаваемое фото.
2. Положи к товару бумажку с просьбой
Это может быть просьба просто оставить отзыв на товар. Либо просьба с QR-кодом, отсканировав который, человек попадает в раздел отзывов.
Также на карточке могут быть твои контакты. И если что-то с товаром будет не так, человек сможет обратиться к тебе на прямую, а не решать вопрос через поддержку Wildberries.
Такие карточки здорово повышают лояльность и доверие клиентов. А также увеличивают число отзывов.
Самовыкуп — это когда ты сам выкупаешь свой товар и оставляешь отзыв. И это здорово продвигает твою карточку.
Но выкупать нужно с других аккаунтов, иначе можно получить санкции от Wildberries.
Попроси друзей купить твой товар, а затем оставить отзыв. Потом можешь снова упаковать этот товар и отправить на склад.
4. Добавляй 1% скидку на товары
Бывают случаи, что покупатель добавляет твой товар себе в корзину, но не решается покупать.
Ты берешь, ставишь 1% скидки на товар и покупателю приходит уведомление об акции. Но он не видит, какую именно скидку ты делаешь.
Этоn прием заставит человека купить твой продукт лишь бы не упустить заветную скидку.
Не оставляй без внимания плохие отзывы. Отвечай на них и попытайся уладить ситуацию.
В идеале тебе нужно делать так, чтобы плохих отзывов вообще не было. А если они появляются то, старайся, чтобы каждый негативный отзыв перекрывался пятью хорошими. Это не испортит тебе статистику.
6. Замани клиента ограниченной акцией
Напиши в описании к товару: «Грандиозные скидки 4 дня». Или что-то в таком роде. Это откликнется у покупателей, и они с большей вероятностью купят товар.
Людьми управляют скидки. Это триггер, который призывает человека совершить покупку.
7. Добавь дополнительные цвета к товару
Каждый дополнительный цвет товара создает новую карточку. Получается вероятность того, что человек наткнется на одну из ваших карточек вырастет.
К тому же, это даст возможность при поиске товара другого цвета наткнуться на ваш товар.
8. Добавь в карточке повод/назначение
Когда ты заполняешь карточку, укажи в свойствах, к какому мероприятию или поводу подойдет этот товар. Например: «На день рождения»
В праздники и в обычные дни, это положительно сыграет на твою карточку товара
Попробуй повысить цены и на свои товары и следи на протяжении 3-4 дней, упадут продажи или нет.
Иногда продажи падают, но суммы, на которые купили товар наоборот — растут. С чем это связано? — смотри:
Можно продавать в день 10 наручных часов за 1000 рублей. А можно повысить цену до 2000 тысяч рублей и продавать 7 пар часов. В каком случае прибыль будет больше?
Это классный способ раскрутки карточки. И одна из самых эффективных реклам — реклама у медийных личностей.
Найди небольшого блогера (до 100-200 тысяч подписчиков) и купи у него рекламу в сторис.
Отошли блогеру свой товар. Пусть покажет его своим подписчикам в сторис и прикрепит ссылку на вашу карточку товара по свайпу. Это поможет повысить продажи и подогреет алгоритмы Wildberries.
Для каждой карточки нужно указывать размер товара. Это будет влиять на рейтинг товара в выдаче.
Если не указать габариты товара, то Wildberries будет занижать рейтинг твоей карточки, и опускать ее в списке.
12. Работай над возражениями клиентов
Ты можешь отрабатывать возражения прямо в описании товара. И чтобы узнать, что волнует покупателей и отталкивает от покупки, ты можешь проанализировать отзывы к карточках конкурентов, и на их основе отработать возражения.
На скриншоте ребята хорошо отработали возражения в плане качества продукта. И объяснили, что продукцию они делают сами и используют для этого качественное сырье.
13. Добавляй наименования товара
Наименования добавляются в названии товара и прописываются через слеш «/». Чем больше наименований уместишь в название, тем лучше — Wildberries будет охватывать больше запросов.
Но в названии есть ограничение — не больше 100 символов. Поэтому нужно умещать наименования в этих рамках.
Для того, чтобы попасть с наименования точно в цель, нужно:
- Посмотреть теги в Wildberries
- Посмотреть, что используют конкуренты
- Посмотрите на блок «С этим товаром искали»
- Подобрать такие наименования, которые зацепят твою целевую аудиторию
14. Заполняй все характеристики товара
Тут такая же история, как с габаритами. Нельзя оставлять какой-то пункт незаполненным. Нужно добавлять информацию везде, куда можно.
Это такие фотографии, которые можно покрутить и посмотреть на товар в 360. За счет этого можно удержать внимание покупателя и выделиться среди конкурентов.
Люди будут видеть панорамные фото и думать: «Ого, как он ответственно подошел к оформлению, значит ему можно доверять».
Видео нужно добавлять в каждую карточку. Так люди смогут лучше познакомиться с товаром.
К тому же видео также, как и панорамные фото, подкупают клиентов и выделяют тебя на фоне конкурентов.
17. Проверяй рекомендации товаров
В рекомендациях должны отображаться твои товары, а не товары конкурентов. Это круто продвигает карточку.
18. Продублируй карточку товара
В новой карточке добавь другие фотографии и немного измени описание. Две карточки — это в два раза больший шанс, что твой товар купят.
Вот пример того, как продублировал карточки я. Я даже цены разные для эксперимента поставил. И по обеим карточкам часы покупают.
19. Используй броские фотографии и картинки
Чем сильнее картинка зацепит взгляд, тем будет лучше. Также подбирай выгодные ракурсы, добавляй инфографику и подписи. Но делай все аккуратно.
Можно нанять дизайнера для того, чтобы он сделал все грамотно.
20. Тестируй разные фотографии
Периодически меня фотографии карточек товара и смотри, как на это будут реагировать покупатели.
Иногда простая смена фотографий позволяет добиться повышения продаж в несколько раз. И ты не можешь знать наперед, что сработает, а что нет. Поэтому придется тестировать.
Это только часть фишек, остальные способы раскрутки и продвижения мы будем разбирать на курсе. И будем делать это подробно.
У нас сейчас действуют специальные условия, которые будут доступны еще 48 часов.
Залетай: richberries.online