Стратегия таргетированной рекламы для АНО ДПО «УЦ «ЭкономистЪ»

1. Цель: 1.Продажа курсов для бухгалтеров: 1) Курс для получения аттестата профессионального главного бухгалтера от ИПБ России, 2) Курс для начинающих бухгалтеров. 2. Продажа услуг ведения бухгалтерского учета;
2. Посадочная площадка: профиль в Instagram( необходимо создать), сайт: http://www.xn--80abu1abq.xn--p1ai/, http://www.xn--h1adgdebxi6eva.xn--p1ai/, http://www.xn--80afqhkfgbeajvnd0jrb.xn--p1ai/;
3. Цель рекламной кампании: конверсии на сайт, трафик, лид-формы;
4. Форматы рекламы: новостная лента, истории;
5. Целевая аудитория(ЦА): 1) Курс для проф. бухгалтеров: женщины, 35-60 лет, бухгалтеры и главные бухгалтеры, Пермь, Пермский край. 2) Курс для начинающих бухгалтеров: студенты, мамы в декрете, владельцы малого бизнеса, предприниматели, менеджеры кампаний. 3) Услуги бух.учета: Мужчины, предприниматели, 28-70 лет. Возражения, боли, страхи: не будет востребовано, не актуально, работает без аттестата, нет денег, работодателю не нужно;
6. Создание аудиторий в рекламном кабинете исходя из портрета ЦА, ~2-5;
7. Mind-карта проекта на основе брифа;
8. Подготовка рекламного кабинета: настройка платежей, биллинг, ндс, лимитов кабинета, привязки карт, распределение ролей и выдача доступов, настройка страниц;
9. Создание воронки(лид-магнита). Пример: бесплатный марафон/вебинар/интенсив на тему бух.учета. Для чего: Прогрев целевой аудитории, привлечение в воронку. Реклама - бесплатный продукт - платный продукт. Пример (1): Реклама бух.учета ➡ бесплатный вебинар "как эффективно вести бух.учет" или "как выбрать грамотного бухгалтера и не платить лишние деньги" ➡ предложение своих услуг. Пример (2): Реклама интенсива ➡ бесплатный интенсив "основы бух.учета" или "бухгалтер на старте" ➡ Курс для начинающих бухгалтеров. Пример (3): Реклама вебинара ➡ бесплатный вебинар "Как стать профессиональным бухгалтером" или "Бухгалтерский апгрейд" ➡ Курс для получения аттестата профессионального главного бухгалтера от ИПБ России;
10. Создание продающих, завлекающих офферов для последующего использования в рекламных объявлениях. Пример(1): "Формируем надёжный
    "тыл" для процветания Вашего бизнеса", Пример(2): "Практические навыки работы в 1С Предприятие". Пример(3): "Получите конкурентное преимущество при трудоустройстве". Также офферы: акция, бесплатная консультация
11. Создание рекламных тизеров в различных сервисах. Видео, картинки для сторис, ленты. Создание баннеров исходя из болей/возражений/потребностей целевой аудитории. ~8-15 тизеров;
12. Написание рекламных текстов исходя из болей/возражений/потребностей целевой аудитории. ~2-3 текста. Пример: Приглашение, программа интенсива/вебинара. Описание проблем предпринимателей предложение решения в виде предоставления бесплатной информации и дальнейшее прогревание и предложение своих услуг.
13. Создание лид-формы для цели рекламной кампании- генерация лидов: создание картинки, описания,типовых вопросов, квиза, кнопок (Для предложение услуг бух.учета)
14. Подключение сервисов автоматизации лид-форм для скорейшего прозвона еще "теплых" лидов;
15. Создание пикселя, конверсий, событий для цели рекламной кампании - конверсии (Для отслеживания действий (регистраций на марафон/интенсив/вебинар и регистраций на консультацию) на сайте.
16. Подключение сервисов: Пиксель Фейсбук и Яндекс.метрика, Livedune для отслеживания результатов и сбора базы;
17. Согласование всех материалов с клиентом и проект-менеджером. Проверка рекламных объявлений, форматов картинок, видео, текстов, офферов, посадочных страниц на ошибки, допустимость рекламы по правилам Facebook;
18. Проверка лид-формы и сервисов для автоматизации на работоспособность;
19. Проверка конверсий, пикселя, Яндекс.метрики на работоспособность
20. Сбор воедино и подготовка кампаний, групп объявлений и объявлений;
21. Бюджет: 10 000 рублей на 2 недели;
22. Тестирование: Аудиторий, текстов, тизеров, кнопок. Задача - получить значения: сколько стоит лид, клик, узнать - на сколько лидов можно рассчитывать в месяц, выявить рабочую связку, отключить дорогие объявления;
23. Ежедневная отчетность: потраченные средства и полученные результаты;
24. Аналитика. Разбивка: пол, возраст, гео, устройство, время. Сколько лидов, продаж. Объявления: какие форматы, картинки, видео, тексты, ЦА сработали лучше, кто покупает?;
25. Масштабирование: выявление работающих связок, стабильное получение хороших результатов и их постепенное масштабирование исходя из потребностей клиента;
26. Постоянная работа над улучшением результатов рекламной кампании, создание и тестирование новых гипотез, использование различных сервисов, тестирование новых способов увеличения продаж и доходов.
27. Цели в цифрах: В первую очередь будет запущена кампания с продажой курса для начинающих бухгалтеров. Взяв стратегию: создание бесплатного продукта(марафон или интенсив) и последующее ведение трафика на него, получим приблизительные возможые результаты: из 10 000 рублей получим ~ 1500-2000 кликов по цене 5-7 рублей за клик, ~200-500 лидов на вебинар/интенсив по цене 20-50 рублей за лид/регистрацию, ~700-1200 подписчиков по цене 8-12 рублей за подписчика; ~10-100 покупок курса.

Задачи:

1. Создание страницы Instagram;
2. Создание бизнес-страницы facebook, бизнес-менеджера и рекламного аккаунта;
3. Создание бесплатного продукта: интенсив/марафон/вебинар для воронки продаж.
4. Подготовка кампании;
5. Запуск;
6. Результаты🔝.

Руслан Рустамов, сертифицированный таргетолог, выпускник 5 потока таргет тренинга Виталия Комысова.