Стратегия таргетированной рекламы для стоматологической клиники averis_kld

Цель: Продажи услуг клиники, привлечение новых, постоянных клиентов, загрузка врачей по имплантации, построение долгих отношений с клиентами, увеличение посещаемости и узнаваемости клиники;
Посадочная площадка: профиль в Instagram(https://www.instagram.com/averis_kld/), лид-форма;
Цель рекламной кампании: Генерация лидов, трафик на профиль;
Форматы рекламы: новостная лента, истории;
Целевая аудитория(ЦА): платежеспособная, от 35 лет, женщины и мужчины, гео - Калининград и Калининградская область, люди в радиусе 10-20, 2-5 км от клиники ,интересы - косметическая стоматология, виниры. Также будут тестироваться различные люкс-аудитории, предприниматели, те, кому нужна имплантация. Возражения клиентов - дорогая услуга, некачественное оказание, отсутствие необходимости. Боли клиентов - больные зубы, отсутствие зубов. Желания - привлекательная улыбка, здоровые, красивые зубы;
Создание аудиторий в рекламном кабинете исходя из портрета ЦА, ~2-5;
Mind-карта проекта на основе брифа;
Подготовка рекламного кабинета: настройка платежей, биллинг, ндс, лимитов кабинета, привязки карт, распределение ролей и выдача доступов, настройка страниц;
Создание продающего, завлекающего оффера для последующего использования в рекламных объявлениях.(Пример - бесплатная консультация в кабинете со специалистами, бесплатная консультация + бонус (снимок, скидка, подарок))
Создание рекламных тизеров в различных сервисах. Видео, картинки для сторис, ленты. Создание баннеров исходя из болей/возражений/потребностей целевой аудитории. (Пример - простые фотографии пациентов и врачей, видео-отзывы, видео-приглашения, фотографии пациентов, картинки из интернета с людьми с привлекательной улыбкой и красивыми, белыми зубами) ~8-15 тизеров;
Написание рекламных текстов исходя из болей/возражений/потребностей целевой аудитории. ~2-3 текста с описанием услуг и приглашением на бесплатную консультацию;
Создание лид-формы для цели рекламной кампании- генерация лидов: создание картинки, описания,типовых вопросов, квиза, кнопок;
Подключение сервисов автоматизации лид-форм для скорейшего прозвона еще "теплых" лидов;
Согласование всех материалов с клиентом и проект-менеджером. Проверка рекламных объявлений, форматов картинок, видео, текстов, офферов, посадочных страниц на ошибки, допустимость рекламы по правилам Facebook;
Проверка лид-формы и сервисов для автоматизации на работоспособность;
Собирание всех материалов воедино и подготовка кампаний, групп объявлений и объявлений;
Бюджет: 1000 рублей в день на время тестового периода;
Тестирование: Аудиторий, текстов, тизеров, кнопок. Задача - получить значения: сколько стоит лид, клик, узнать - на сколько лидов можно рассчитывать в месяц, выявить рабочую связку, отключить дорогие объявления;
Ежедневная отчетность: потраченные средства и полученные результаты;
Аналитика. Разбивка: пол, возраст, гео, устройство, время. Сколько лидов, продаж. Объявления: какие форматы, картинки, видео, тексты, ЦА сработали лучше, кто покупает?;
Масштабирование: выявление работающих связок, стабильное получение хороших результатов и их постепенное масштабирование исходя из потребностей клиента;
Постоянная работа над улучшением результатов рекламной кампании, создание и тестирование новых гипотез, использование различных сервисов, тестирование новых способов увеличения продаж и доходов.

Руслан Рустамов, ученик 5 потока таргет тренинга Виталия Комысова.