Сказочное Бали или как продать туры в кэмп на Бали на 180 000 руб с помощью таргетированной рекламы
Исходные данные
Авторские туры в фитнес-кэмп на о.Бали. Тур включает в себя: проживание, 3-х разовое питание, экскурсии, тренировки кроссфит, уроки серфинга, трансферы, профессиональные фото. Полный комплект: кроме авиабилетов и страховки
Стоимость тура на 14дней – 1399$ (7дней – 899$)
Аккаунт в инстаграм: https://www.instagram.com/bali_fit_camp
Количество подписчиков: 15,2 тыс человек
Аккаунт сейчас выглядит так (скрин до запуска рекламы не сохранился)
Аккаунт красиво и стильно оформлен, ежедневные публикации в ленте и stories. С февраля 2019г аккаунт ведет администратор.
Есть сайт: https://balifitcamp.ru/
Задача
Привлечь клиентов на майский заезд в кэмп
Увеличить количество подписчиков и узнаваемость аккаунта инстаграм
Подготовительные работы
· Проведен анализ конкурентов и особенностей туризма на Бали
· Проанализирован сайт и аккаунт инстаграм
· Настроен рекламный кабинет Facebook
· На сайте установлен пиксель Facebook
Цель рекламной кампании – трафик на сайт/ аккаунт инстаграм. В результате тестирования выявлено, что сайт не конвертирует человека к оставлению заявки на тур. Заказчику переданы все рекомендации по улучшению сайта.
Формат рекламы – лента инстаграм. В stories не запускалась – ввиду ограниченности бюджета и малой информативности рекламы в этом формате.
Аудитории
Для тестового периода решили запустить рекламу только на женщин 23-36 лет. География: 15 городов миллионники России, часто и регулярно путешествующие за границу, платежеспособные.
Подготовлены 3 аудитории для рекламы с интересами: экстремальные виды спорта, инвестиции в недвижимость, luxury
Далее были протестированы еще 2 рекламные кампании.
1. Аудитории СНГ: Украина, Беларусь, Казахстан, интересы: экстремальные виды спорта
2. Аудитории - интересы связанные с достопримечательностями Бали для России и СНГ
Тизеры.Подготовлены 3 тизера на основе предоставленных фото от клиента. В результате тестирования был выявлен лучший тизер, остальные отключены.
Сложности
- старт рекламы за месяц до начала заезда
- реклама только майского заезда в кэмп (по требованию клиента)
- относительно высокая стоимость тура и авиабилетов на Бали
- долгий путь к покупке. В туристической сфере клиенту необходимо заранее спланировать свой отпуск, путешествие, купить дорогостоящие билеты на самолет и т.д.
Результаты
За 12 дней рекламной кампании:
· Потрачено на рекламу – 5200 руб (80$)
· Кликов (переходов) по рекламе – 333
· Запросов по турам - 7
· Продаж туров - 2
· Новых подписчиков – 120 (с учетом органического роста)
· Прибыль с рекламы: 180 000 рублей – 2 покупки тура за 1399$
Других источников трафика за время рекламной кампании не было.
Выводы
· Большую роль играет рекламная площадка, будь то аккаунт в инстаграм или сайт. Какой бы хорошей ни была реклама, если площадка не продает, вы просто сольете бюджет.
· Рекламу туров лучше делать за 2-3 месяца и более до их начала, чтобы человек смог спланировать свое путешествие заранее.
· В рекламном объявлении прописывать даты сразу несколько заездов – чтобы максимально охватить аудиторию.
· Регулярно анализировать показатели рекламы, аудитории, креативы и корректировать их по мере необходимости.
Дальнейшие планы
- Оптимизация существующей рекламной кампании с целью снижения цены клика и увеличения количества заявок
- Подготовить видео - приглашение в кэмп
- Подготовить новые аудиторию по России, странам СНГ и Европы и look-a-like аудиторию на основе тех, кто взаимодействовал с рекламой и профилем инстаграм
- Протестировать цель "лид-форма"
- Запустить ретаргетинг на посетителей сайта
- Протестировать рекламу в инстаграм через кнопку «продвигать»
______________________________________
Гайнуллин Рустем
Выпускник 3-го потока таргет-тренинга В. Комысова
Instagram https://www.instagram.com/rustem_smm
Telegram @rustemka91
WhatsApp http://wa.me/79534982234