Сказочное Бали или как продать туры в кэмп на Бали на 180 000 руб с помощью таргетированной рекламы

Исходные данные

Авторские туры в фитнес-кэмп на о.Бали. Тур включает в себя: проживание, 3-х разовое питание, экскурсии, тренировки кроссфит, уроки серфинга, трансферы, профессиональные фото. Полный комплект: кроме авиабилетов и страховки

Стоимость тура на 14дней – 1399$ (7дней – 899$)

Аккаунт в инстаграм: https://www.instagram.com/bali_fit_camp

Количество подписчиков: 15,2 тыс человек

Аккаунт сейчас выглядит так (скрин до запуска рекламы не сохранился)

Аккаунт красиво и стильно оформлен, ежедневные публикации в ленте и stories. С февраля 2019г аккаунт ведет администратор.

Есть сайт: https://balifitcamp.ru/

Задача

Привлечь клиентов на майский заезд в кэмп

Увеличить количество подписчиков и узнаваемость аккаунта инстаграм

Подготовительные работы

·    Проведен анализ конкурентов и особенностей туризма на Бали

·    Проанализирован сайт и аккаунт инстаграм

·    Настроен рекламный кабинет Facebook

·    На сайте установлен пиксель Facebook

Цель рекламной кампании – трафик на сайт/ аккаунт инстаграм. В результате тестирования выявлено, что сайт не конвертирует человека к оставлению заявки на тур. Заказчику переданы все рекомендации по улучшению сайта.

Формат рекламы – лента инстаграм. В stories не запускалась – ввиду ограниченности бюджета и малой информативности рекламы в этом формате.

Аудитории

Для тестового периода решили запустить рекламу только на женщин 23-36 лет. География: 15 городов миллионники России, часто и регулярно путешествующие за границу, платежеспособные.

Подготовлены 3 аудитории для рекламы с интересами: экстремальные виды спорта, инвестиции в недвижимость, luxury

Далее были протестированы еще 2 рекламные кампании.

1.   Аудитории СНГ: Украина, Беларусь, Казахстан, интересы: экстремальные виды спорта

2.   Аудитории - интересы связанные с достопримечательностями Бали для России и СНГ

Тизеры.Подготовлены 3 тизера на основе предоставленных фото от клиента. В результате тестирования был выявлен лучший тизер, остальные отключены.

Сложности

- старт рекламы за месяц до начала заезда

- реклама только майского заезда в кэмп (по требованию клиента)

- относительно высокая стоимость тура и авиабилетов на Бали

- долгий путь к покупке. В туристической сфере клиенту необходимо заранее спланировать свой отпуск, путешествие, купить дорогостоящие билеты на самолет и т.д.

Результаты

За 12 дней рекламной кампании:

·    Потрачено на рекламу – 5200 руб (80$)

·    Кликов (переходов) по рекламе – 333

·    Запросов по турам - 7

·    Продаж туров - 2

·    Новых подписчиков – 120 (с учетом органического роста)

·    Прибыль с рекламы: 180 000 рублей – 2 покупки тура за 1399$

Других источников трафика за время рекламной кампании не было.

Выводы

·   Большую роль играет рекламная площадка, будь то аккаунт в инстаграм или сайт. Какой бы хорошей ни была реклама, если площадка не продает, вы просто сольете бюджет.

·   Рекламу туров лучше делать за 2-3 месяца и более до их начала, чтобы человек смог спланировать свое путешествие заранее.

·   В рекламном объявлении прописывать даты сразу несколько заездов – чтобы максимально охватить аудиторию.

·   Регулярно анализировать показатели рекламы, аудитории, креативы и корректировать их по мере необходимости.

Дальнейшие планы

  • Оптимизация существующей рекламной кампании с целью снижения цены клика и увеличения количества заявок
  • Подготовить видео - приглашение в кэмп
  • Подготовить новые аудиторию по России, странам СНГ и Европы и look-a-like аудиторию на основе тех, кто взаимодействовал с рекламой и профилем инстаграм
  • Протестировать цель "лид-форма"
  • Запустить ретаргетинг на посетителей сайта
  • Протестировать рекламу в инстаграм через кнопку «продвигать»

______________________________________

Гайнуллин Рустем

Выпускник 3-го потока таргет-тренинга В. Комысова

Instagram https://www.instagram.com/rustem_smm

Telegram @rustemka91

WhatsApp http://wa.me/79534982234