КЕЙС ТАРГЕТ. Турфирма 507.600руб с бюджетом 22.000 за неделю (на один тур)
Наш клиент:
Ставропольская турфирма МАТРЕШКИ
1)Продажа билетов в туры/экскурсии по некоторым городам России
2) Увеличение кол-ва подписчиков (потенциальных клиентов)
Воронка продаж:
Тестировали разные типы связок:
1) Сообщения в директ (с целью обратной связи для бронирования)
2) квиз-сайты (с целью получения контактных данных и введения их в CRM систему для дальнейшего обзвона) - Вот что сработало лучше всего для дешевых туров.
*Мы объединили поток заявок в одно русло и дальше распределяли их на разные экскурсии и туры, этим самым - могли сами контролировать бронь той или иной записи.
3) Трафик на страницу под каждый тур отдельно - вот что сработало лучше всего в случае с дорогими турами. Люди огромными количествами смотрели рекламу - переходили на инстаграм, подписывались, далее прогревались историями и постами. Пошла хорошая бронь на целевые туры и отдел продаж мог распределять поток заявок именно с этих туров.
У нас получилось 2 потока заявок
1) Дешевые туры шли с квиз-сайта
2) Дорогие туры шли сообщениями в директ
Система как часы, не возникает путаницы.
Где рекламировались?
Сайт у компании отсутствует, по этому весь трафик вели на инстаграм аккаунт в случае с дорогими заявками и на КВИЗ-сайт в случае с дешевыми.
Каждые 10 дней выпускалось порядка 12 новых туров (из них 3 с чеком выше 8000руб).
Рекламу делали на каждый дорогой тур отдельно
1) Тестировали по 5-12 рекламных макетов на каждый и запускали основной бюджет на победителя по результатам тестов
2) На дешевые туры держали один поток трафика через КВИЗ-сайт (опросник)
и отдел продаж дальше делал своё дело.
Хочу рассказать отдельно об одном из самых дорогих туров:
Новогодний тур в Грузию на несколько дней.
Это был один из самых важных и крупных туров, по этому выделено на него было отдельно 30.000руб.
Но оказалось что этого и не требуется.
В первые же 2 дня мы находим рабочую связку, которую мы смогли выявить буквально за 2000р.
Далее закладываем в нее бюджет 4000р\день
через 5 дней получаем такое сообщение:
1) Даже не потребовалось вкладывать все 30.000, а справились за 22.000
2) Полный автобус 18 мест с билетами по 28.200р
3) За 22.000 заработано 507.600 клиенту.
Бюджет:
Откручивали каждый месяц минимум 100.000р на все туры.
Иногда цифра доходила до 250.000р
Это в те времена, когда было большое кол-во дорогих и новых туров, а так же во все летние месяца (сезонность).
В целом за всё время нашего сотрудничества было откручено более 1млн.руб.
Денег в рекламу не жалейте никогда)