Кейс Авито. Упаковочные материалы опт
С рекламным бюджетом 161 614 р.
При том что забрали проект после другого Авитолога в полном хаосе.
И пересобирали всё с полного нуля.
О проекте
Клиент — компания по продаже упаковочных материалов оптом и в розницу: коробки, скотч, пузырчатая плёнка (ВПП), пакеты, малярная лента и т.д.
ГЕО — Самара, Москва и близлежащие области.
Аккаунта два.
Оба достались нам после предыдущего Авитолога, который клиента не устраивал. (потом мы поняли почему)
Старый специалист один раз настроил → выложил кучу объявлений по всей стране → и больше ничего не делал. Не тестировал, не оптимизировал, не анализировал. Просто забил.
А тут ещё и Авито выкатило глобальное обновление с подтверждёнными адресами. Короче, идеальный шторм)
Что мы делали
Первым делом провели аудит. Увидели бардак: сотни объявлений без логики, без структуры, без тестов. Удалили несколько тысяч старых объявлений.
Но оставили самые рабочие связки, чтобы не обрубить поток контактов совсем — бизнесу нельзя просто встать на паузу.
2) Провели глубокий анализ рынка
Разобрали конкурентов, посмотрели что работает в нише, какие форматы объявлений дают результат.
3) В ускоренном темпе в первые же дни создали партию новых объявлений
У клиента горели дедлайны и планы продаж. Плюс предновогоднее время — самый сезон для упаковки. Медлить было нельзя.
Всё это — сразу после глобального обновления Авито с адресами, когда половину рынка выбило.
4) Заняли весь ТОП выдачи по ключевым запросам
По коробкам в целевых городах позиции 1, 2, 3 в выдаче. Весь топ наш.
Своим парсером ежедневно "пылесосим выдачу" и сверяемся что забираем целевую долю рынка.
Дополнительно протестировали медийку на Авито.
Результат: 1 272 перехода при цене клика меньше 5 рублей
(CPC = 4,99 р.). Бюджет на кампанию — всего 6 344 р.
——————————————————————————————
А теперь про НЕЖДАНЧИК с API-ключами
Удалили тысячи старых объявлений.
Начали выкладывать всё по-новой. Работа кипит.
И вот одним прекрасным утром открываем кабинет...
Все наши объявления — в архиве. А все старые — полностью вернулись.
И ЭТО ПРИ отключённой автозагрузке. Магия? Нет.
У старого Авитолога остались API-ключи.
Он просто вернул всё обратно через API.
→ Помогли клиенту перепривязать все их сервисы на новые API-ключи
Ситуация больше не повторялась. Но нервов попили знатно)
——————————————————————————————
Итог
Ноябрь (начало работы, разгон):
Цена контакта: 463 р. (снизили на 33%)
И это только один аккаунт из двух.
Помогли закрыть план продаж перед Новым годом — и даже с лихвой.
По одним только коробкам у клиента вышли миллионные обороты.
Ставим каждый месяц план-факт по заявкам
Ну иииии.... Зачастую перевыполняем план)
Цены контакта местами высоковаты. Но тут на этом и акцент, чтобы выжигать рынок и получать максимум лидов, даже если дорогие)
Напрямую нам так и сказали еще в самом начале
Ну мы сделали под это специально стратегию
Лидеры рынка по объему трафика в этом направлении в поставленом ГЕО. Официальная информация между прочим)
_________________________________________________________________
Стабильная работа с хорошей конверсией и адекватной ценой контакта. Продолжаем масштабировать.
——————————————————————————————
Работаем с Услугами, Товаркой, Оборудованием для бизнеса и Вакансиями.
Если нужны дополнительные заявки с Авито — пишите слово «Заявки» мне в личные сообщения: