Почему у кого-то покупают, а у кого-то нет ☝️?
Сейчас, самый ценный и невозвратный ресурс это время. Эти ключевой фактор эффективной работы и получения результатов.
Наступило время, когда Перестали работать посты и призыв на бесплатные консультации, диагностики.
Стало не возможно работать годами на одной площадке и с одной стратегией.
Ждать когда вам напишут клиенты, нет времени.
Давайте немного познакомимся ❤️
Привет меня зовут Лена Рыбак я Маркетолог, наставник экспертов. Помогаю экспертам зарабатывать через соцсети, за счет запусков инфопродуктов и внедрения стратегии продаж (трафика, воронок продаж), имею доход 1🍋 от запуска.
Моя Продуктовая линейка онлайн более 10 продуктов, так же я имею офлайн продукты, являюсь спикером на офлайн мероприятиях.
Я только за точечные действия, и мне не страшна ни одна ниша.
👉Каждый 2й сейчас наставник, но я не просто наставник и маркетолог, а имею законченное государственное профильное образование и работа в найме 15 лет стажа
👉Работала в продюсировании 3 года. Поэтому на практике знаю все фишки запусков. Общий стаж в продажах онлайн уже 8 лет. Путь был из SSM
👉Сделала запусков с подопечными на 5 млн руб
👉Вижу Трафик там где его не видят другие, даже в песочнице и лифте.
👉Создала самоокупаемую личную интерактивную воронку на 90% от маржинального дохода.
👉Воронки продаж приносят мне и моим ученикам +160К за 30 секунд
👉Родила ассистента😊
- за 2 года провела 300 часов онлайн эфиров
- опыт спикером на аудиторию 50+
- мои ученики даже на трипвайерах делают Х5
Ко мне приходят клиенты, которые прошли 100500 обучений, делают миллион действий, а результат совсем не радует. Со всех сторон советуют: сделай астропрогноз, проработай папу, сходи подыши маткой или помедитируй, купи новую колоду карт. Но скажу я вам, это всё бесполезно, если не знать систему продаж и не понимать, что ты делаешь и чего хочешь.
Много интересного и полезного вы сможете найти у меня в ТЕЛЕГРАМ канале, а сейчас разберем главный ВОПРОС "Почему же у кого-то постоянные продажи, а у кого-то разовые?".
И на это есть множества причин и перечислять можно бесконечно.
Я хочу разобрать основные 5 причин, которые есть у каждого 2го эксперта. И почему то странно, все о них прекрасно знают, но почему то всё равно допускают.
Я хочу, чтоб вы увидели, возможно себя и не допускали эти ошибки.
1. Продукт создан по хотелки эксперта
Это когда эксперт, сам решает какой продукт ему запустить, что ему больше интересно и нужно в данный момент.
Сам, т.к. сидя за чашечкой кофе с мыслями, а хочу заработать вот столько денег, для это мне нужно, что-то продать.
Когда Я, создаю продукт, то перед этим выстраивается очень кропотливая и долгая работа:
- анализирую запросы (через консультации, запросы, личные сообщения, статистика wordstat и т.д.)
- провожу опросы, касдевы
- наблюдаю за своими клиентами, учениками
Чтобы вашу услугу купили или ваш продукт, нужен спрос, а т.е. актуальность проблемы (запроса)
К тому же незабываем учитывать, ценообразование, необходимо проанализировать актуальные цены на рынке.
2. Забыли рассказать, вернее рассказали, что вот есть такой продукт, и на этом ВСЁ.
Этап ПРОДАЖ - это специальный план, прогрев, стратегия (назвать можно как угодно).
Но это, не просто один пост или 5 сторис, или ссылка в шапке профиля.
Почему не работают посты? И что кроме постов нужно еще делать?
Посты читают только те у кого не выключены уведомления и кто постоянно листает ленту и является вашим подписчиком.
Какой пост привлекает внимание? - ТОТ, что с триггерным название, не длинный и в конце есть какой то призыв. Если соблюдать все условия, то в одном посте вы не можете рассказать все подробности вашего продукта или услуги. А это: польза, что будет, что нужно, зачем, для кого, доказательство, и призыв к действию.
Значит, это должно быть: - минимум серия постов (прогрев)
- усиленная примерами и легкостью восприятия
- это дополнительные площадки, реклама и действия
Как часто вести соцсети, чтобы о нас не забывали клиенты и увидели все кому это действительно важно?
Во время прогрева, это долно быть на ежедневной основе, активно во всех имеющихся соц сетях и не единожды за день.
Разберём:
VK - пост, клип, сторис (приветствие для новых подписчиков, рассылки по старым, эфир, розыгрыш, подарки)
Телеграм - пост, видео кружек, аудиоподкаст, истории, опрос, эфир, подарки, розыгрыши, лид магнит
Инстаграм - пост, reels, сторис, эфир
Ватсап - история с переходом на любую соц сеть
Это как минимум для каждой соц сети. Для каждой соц сети нужен план (стратегия) с переходами и воронками, анализ вовлеченности и просмотров.
3. Вы не постоянны
т. е. Вы сделали запуск и на время пока у вас идёт время курса, вы пропадаете из всех активов.
И когда вы закончили продавать, уходите к своим клиентам, ученикам, а Блог, канал - "А, некогда".
И вот вы отвели программу неделя, месяц, два + отдохнули и у вас закончились финансы, Вы решаете снова продавать. Возвращаетесь к своим подписчикам, пишите посты, снимаете рилсы, а в ответ ТИШИНа.
Аудитория Вас ждать не будет, когда у вас там всё закончится. Они идут к вашим конкурентам.
4. Надеемся на имеющую аудиторию, не привлекаем новый трафик
Старые клиенты это ВЫГОДНо, УДОБНо, СПОКОЙНо.
НО,рано или поздно они у вас все всё купят. К тому же, для них вам надо всегда расширять продуктовую линейку и услуги, делать более глубокие, точечными. А для этого, нужно дополнительное образование и время.
НОВЫЕ клиенты - ДОРОГО, НЕ БЫСТРО, БРЭНД, ПОСТОЯННЫЙ ДОХОД
НО, для них есть уже программы, не нано ничего придумывать, есть готовый план прогрева и готовые результаты, нужна выстроенная воронка продаж.
Чтоб иметь постоянные продажи, трафик должен быть постоянным.
Видов трафика сейчас более чем предостаточно, необходимо найти свою супер силу и включить этот пункт в свой постоянный график.
5. Ценообразование
Очень часто эксперты, назначают цену своим услугам/продуктам с потолка. И этому учат многие наставники. НО.
Сейчас очень большая конкуренция и если ты и вправду хочешь иметь постоянные ПРОДАЖИ, анализ рынка одна из важных частей бизнеса, так же как и анализ ЦА.
Чтобы поставить цену своему продукту или услуге, необходимо разобрать ценность того, что получит на выходе потребитель.
Если неправильно установить цену на продукт или услугу, можно потерять бизнес. Если цена будет слишком низкой, бизнес рискует не отбить себестоимость продукта и работать в убыток (затраты на подрядчиков, ассистентов, время) . Если будет слишком высокая, то малая вероятность, что купят, потому что у конкурентов дешевле и ценность выше.
И ещё....
Очень часто сейчас, людям продают то, что легко продать:
Большие деньги, быстро и без какой либо нагрузке и ответственности.
⬆️⬆️⬆️ это приводит к сливу денег в унитаз. Таких волшебных продуктов/услуг не существует.
Любой бизнес требует: сил, внимания, вложений, времени.
Вы нашли у себя хотя-бы одну ошибку?
Если ДА, то не тяни и не жди, чтоб всё наладиться, а СРОЧНО исправляй.
Если не знаешь КАК, Что со всем этим делать, и от КУДА начать.
Мой совет, не жди, что всё само решиться, обратись за помощью.
Записывайся на АУДИТ, где: Ты рассказываешь что у тебя сейчас есть уже готового,
Что ты хочешь чтоб было через неделю, месяц
Что хочешь попробовать сделать (какие действия чтоб прийти к целям)
Я тебе рассказываю сработает/нет, что лучше сделать в твоём случае (проверенные действия), что можно попробовать дополнить, внедрить, исправить.
И ты можешь, это все действия САМ или с моей помощью.
ПРОДАЖИ, есть у того кто ПРОДАЁТ, ничего не ждёт, ни за кого не принимает решение, у кого есть чёткий план действий.
И если перестает работать старая связка, то вводите оперативно новую, чтобы ваши продажи не просели.
Во-первых, подпишись на мой канал
Во-вторых, воспользуйся всеми лид магнитами (они в канале в закрепе)
В-третьих, если совсем запутался, Пиши мне в лс "ПЛАН" у тебя есть шанс попасть ко мне на разбор - ответ\вопрос