Хочу запустить свой продукт, не знаю с чего начать?

Основной ВОПРОС всех экспертов: "Хочу запустить свой продукт, не знаю с чего начать?"
Многие эксперты уже имеют какую-то экспертность, хотят что-то запустить, но:

✔️ не хватает уверенности, страх, что не получится
✔️ бояться, что у конкурентов лучше
✔️ бояться, что ещё недостаточно эксперты
✔️ есть много знаний, но непонятно, как все это упорядочить
✔️ не получается продумать продуктовую линейку

С чего начать, когда в голове каша, не получается все собрать в систему, вы не знаете, что делать?

😱😱😱😱

Кто узнал себя?
Кто не знает, что делать?
Кто запутался?
У кого нет системы?

Не стесняйся просить помощи, не бойтесь задавать вопросы, не отказываетесь от помощи.

Меня зовут Елена Рыбак. Я продюсер и наставник по самозапускам. Запускаю свои онлайн продукты и помогаю экспертам это делать.

Я точно знаю как эксперту продавать свои продукты дорого, с большим ажиотажем и главное с заботой об окружающих и без "втюхивания".

Я сделала множество запусков с подопечными и точно знаю, какие инструменты вам помогут, а что на рынке уже не актуально.

ЭТО СТАТЬЯ ДЛЯ ТЕХ КТО:

- хочет продавать ,

- ищет новый способ развивать свою деятельность,

- хочет укрепить свой бренд и повысить узнаваемость,

- хочет повысить свой чек на свои услуги.

ВСЕ ШАГИ СФОРМУЛИРОВАНЫ из опыта работы онлайн.

- Я проработала в контакте с людьми более 8 лет,

- Я проработала в продюсировании более 2х лет,

- Я создала самоокупаемую воронку продаж с 90% маржинального дохода,

- Я сделала с подопечными более 2х млн дохода.

Все шаги, как и вся моя система, соединяет в себе твердые базовые знания и опыт наработанных в процессе.

Часто происходит так, у нас много знаний, но мы не понимаем как их упаковать в одно целое и уж тем более начать продавать. А Бывает и так, Вы создали новый онлайн-продукт: сервис, приложение, курс, вебинар или что-то иное. Вложили немало средств, сил в его разработку и создание. Но запуск продукции на рынок обернулся провалом?

Давай-те будем разбираться.

✅ 1.Как понять, что вам уже можно запустить свой продукт?
✅ 2.Какие продукты вообще можно запустить, как их собрать в продуктовую линейку?

1.Как понять, что вам уже можно запустить свой продукт?

Как минимум, у вас должно быть искреннее желание собрать вокруг себя людей и научить их чему-то. Но если уйти от эмоциональной составляющей, то готовность определяются так:

1. Вы эксперт в чем-то: имеете подтвержденные знания и навыки, имеете кейсы и измеримый опыт.
2. Вокруг вас есть люди, которым не хватает ваших знаний. Это могут быть не только ваши знакомые, но и аудитория совсем пока не знакомая вам.
3. Вы больше не можете выполнять личную работу и хотите масштаба. Тут уже сам мир кричит, что вам пора выпустить свой продукт.

И сейчас вы мне скажите, "таких продуктов уже полно и у конкурентов лучше". Да три года назад произошел бум онлайн-продуктов. Да, тогда было идеальное время для запуска, да «‎ты не успел в какое-то время‎» и просиживания штанов в ожидании удачного момента. Идеального времени не существует. Мы живем в мире людей, где все постоянно меняется. Наверное, аналитики или астрологи могут вам порекомендовать лучшее время для запуска, но все зависит от вашего самоощущения.

Лучшее время — это когда ты готов, даже если весь мир против.

Высокая конкуренция — это всегда хорошо для рынка, потому что только в эти моменты происходит самый главный прогресс. Потребитель учится или уже научился в условиях большого выбора выявлять по-настоящему качественный продукт, а автор/создатель — делать так качественно, насколько это возможно.

Вы только посмотрите, эти девушки совсем не думали о какой то экспертности и уж тем более, что они чем то могут быть полезны онлайн.

Светлана, после распаковки поняла, кто её аудитория и что она может намного больше дать чем давала. Ольга, вообще не рассказывала ни кому и ни о чём, чем занимается. Но когда раскрылась, показала свои умения, к ней даже начали записываться на её услуги. Ни когда не поздно, начать действовать.

2.Какие продукты вообще можно запустить, как их собрать в продуктовую линейку?

Разберем несколько видов продуктов самые актуальные сейчас на рынке и я покажу какие плюсы и минусы продукта.

• Консультация - личное общение с клиентом, с прорисовкой по шагам процесса работы. Одна консультация продаёт знания разово, а вот пакет консультаций 1-2 необходим в проблеме с длительным решением.

Консультация - это больше подводка к большому продукту, чем реальное решение задачи (просто мало времени обычно).

Бесплатный лид: можно рассматривать как подводку к большому продукту. То есть на бесплатной консультации говорить "Что", а не "Как". Хотя даже если сказать "Как", то человек не поймёт, слишком мало времени для большой задачи.

Продажи: могут быть бесплатными для привлечения и продажи своих продуктов, или же платные.

• Мастер класс - это видео-урок под девизом "Смотри и делай, как я", где показывают или рассказывают как что-то сделать.

Ключевое отличие - Вы обещаете людям сразу получить результат после прохождения этого мероприятия. И люди правда кайфуют от таких мероприятий, так как все любят, когда их что-то стимулирует "делать дела". Иначе говоря, нельзя просто смотреть, когда все что-то делают, надо и самому тоже подключаться.

Бесплатный лид: хороший способ прогреть аудиторию перед следующей продажей с молотка. Единственная проблема - нужно как-то всех заставить что-то делать. А то не будет результатов после окончания, и значит, не будет мотивации к дальнейшей покупке.

Продажи: прибыльность данного продукта не вызывает сомнения.

• Чек-лист - это сводная презентация, таблица с перечнем обязательных пунктов для выполнения. Может быть выполнена в любом удобном формате, например. А формат "сделано не сделано" позволяет получить бизнес-процесс без сбоев, поэтому чек-лист удачно используется в тех сферах, где есть возможность совершения ошибок.

Использование: чек-лист можно использовать, разве что, как лид-магнит, хотя находятся некоторые умельцы, которые в интернете на нем зарабатывают.

• Интенсив - это самые главные мысли из большого курса от 3 дней до 2х недель. Преимущество интенсива - если у тебя уже есть какая-то база, то можно получить знания за очень короткий срок, а не сидеть неделями перед курсом.

Но и нужно понимать, что, как правило, после интенсива всегда остаются вопросы. Всё равно невозможно закрыть за несколько дней тему, которая раскрывается за несколько месяцев.

Бесплатный лид: я видела не много случаев бесплатного интенсива. Как минимум, если человек придёт бесплатно, то не будет мотивации столько времени просидеть. Поэтому, если даже бесплатно, то пускай будет условно рублей за 200-300.

Продажи: можно неплохо заработать на этом продукте, только учтите, брать нужно количеством или дальнейшей до продажей.

• Обучающий курс - это цепочка уроков для прокачки навыков, по времени от 10 дней до 1.5 месяца. Проверка домашних заданий возможна.

Из плюсов - не нужно готовить много дополнительных материалов (чек-листы и прочее), так как это курс. Но из минусов, многие могут слиться, из-за быстроты процесса.

Использование: курсы продаются платно. Можно увеличить чек за счёт вип-дня или личной консультации в наборе.

Лайфхак. Вы можете перепродавать инфопродукт ещё и в записи, только с последующим сопровождением (консультации т.п.).

• Наставничество - это индивидуальный подход , позволяющий обучаемому бок о бок трудиться со своим наставником: наблюдать за его работой и перенимать весь опыт, который он уже приобрел, и быстрее расти над собой. При индивидуальном подходе всегда будут учитываться все особенности ученика, ведь наставник сможет увидеть, где и как надо подтянуться ученику. Это пойдет только на пользу делу, и позволит ускорить процесс прийти к достигнутой цели.

Длительность от 4 недель до 6 месяцев. При наставничестве передача знаний происходит непосредственно во время рабочего процесса, на практике в конкретной ситуации, без отрыва от работы. Такой подход позволяет ученику гораздо быстрее понять все детали, увидеть все процессы изнутри, прочувствовать их, и как следствие выйти на высокую эффективность и результат.

Продуктовая линейка

- это серия продуктов, выстроенная таким образом, чтобы клиент хотел и нуждался в каждом продукте. Это как лестница ценностей, по которой люди должны подниматься, чем выше тем больше ценностей им предлагают.

Да и не всегда каждый человек должен пройти всю лестницу снизу в верх, может быть и наоборот, или через лестницу.

Например: Вы подписывались на какой то бесплатны марафон или просто скачали лид магнит бесплатно и после этого Вы покупаете основной продукт, пропустив промежуточные мастер-класс, интенсив.

Со знанием какие бывают продукты и как их сделать их в продуктовую линейку, Вы сами с лёгкостью сможете выстроить в лестницу, по которой ваши клиенты будут подниматься. С четкими знаниями и последовательностью, у вас не будет проблем в создании продуктов и предложении вашей ЦА.

В завершении, хочу дать вам один из ЛАЙФхак.

Как создать инфопродукт.

Инструкция по созданию инфопродукта:

1. Выберите тему, исследуйте целевую аудиторию. Узнайте, на какие вопросы потребители хотят получить ответы, что их беспокоит. Для этого проводите, как минимум онлайн-опросы.
2. Определите тип продукта. Интенсивы подходят для глубокого изучения вопроса в сжатые сроки, инфографика и чек-листы – для упорядочивания процессов.
3. Изучите конкурентов. Чтобы успешно реализовать инфопродукт, он должен быть лучше других предложений на рынке: доступным по цене, структурированным, интересно поданным, актуальным.
4. Создайте инфопродукт. Он должен быть полезным и привлекательно оформленным – используйте качественные изображения, элементы инфографики, трендовые шрифты. Придумайте цепляющее название, задайте конкурентную стоимость.
5. Проведите первый вебинар бесплатно. Так вы заинтересуете целевую аудиторию и сможете предлагать последующие продукты.
6. Запустите рекламную кампанию. Расскажите об инфопродукте в соцсетях, подключите рекламу.

Если вы хотите ещё больше погрузиться в тему запусков, создание продуктов и начать зарабатывать. Я предоставляю вам эту возможность.

Записывайся ко мне на бесплатную диагностику, где мы поговорим:

✅как упаковать твою экспертность в продукт, полюбить его всей душой и смело продавать на чеки от 50К

✅ как внедрить автоматизацию продаж, стабильно набирать учеников и не выгорать на запусках

✅ разберём твой путь к запросу на 500 тыс руб по шагам 1..2..3, чтобы тебе осталось только сделать и получить результат со мной или без меня

✅ проведём аудит твоих активов и выстроим под тебя идеальную воронку продаж, чтобы ты получала заявки с нового трафика и моментального отбивала вложения

✅ поделюсь своими инструментами быстрых прогревов, за счёт которых я за 1 день забиваю график заявками на неделю вперед

Заполняй анкету или пиши кодовое слово "ЗАПУСК" в ЛС

Отзывы Тех кто уже прошли мою диагностику

Надеюсь, это статья послужит вам мотивацией действовать прямо сейчас и не откладывать свою жизнь на потом! С вами была я , Рыбак Елена , подписывайтесь на мой канал