Хочу запустить свой продукт, не знаю с чего начать?
Основной ВОПРОС всех экспертов: "Хочу запустить свой продукт, не знаю с чего начать?"
Многие эксперты уже имеют какую-то экспертность, хотят что-то запустить, но:
✔️ не хватает уверенности, страх, что не получится
✔️ бояться, что у конкурентов лучше
✔️ бояться, что ещё недостаточно эксперты
✔️ есть много знаний, но непонятно, как все это упорядочить
✔️ не получается продумать продуктовую линейку
С чего начать, когда в голове каша, не получается все собрать в систему, вы не знаете, что делать?
Кто узнал себя?
Кто не знает, что делать?
Кто запутался?
У кого нет системы?
Не стесняйся просить помощи, не бойтесь задавать вопросы, не отказываетесь от помощи.
Я Елена Рыбак эксперт по запускам и продажам в соцсетях.
Со мной эксперты выстраивают систему продаж и увеличивают доход в 2-5 раз, через упаковку, контент, трафик и воронки продаж.
Мои ученики умеют создавать востребованные онлайн и офлайн продукты, создают многоканальные воронки продаж, видят трафик, там где не видят его другие.
Моя задача - передать свой опыт, знания и научить экспертов зарабатывать на любимом деле без срывов, выгораний и без продюсеров.
✅В маркетинге и продажах, я уже 5 лет, до этого 2 года СММ.
✅Прошла более 20 курсов СММ, продюсированию, продажам, психологии и вложила в своё обучение обучение более 1 млн руб.
✅Мои обучения прошли около 300 человек.
✅Кроме онлайн, у меня есть офлайн продукты в г.Екатеринбург.
✅Сама прошла все стадии развития найма от менеджера в банке до фин. директора большого холдинга, с высшем образованием бухгалтера и юриста.
✅За 2 года провела 300 часов онлайн эфиров.
✅Опыт спикером на аудиторию 50+.
✅Мои ученики даже на трипвайерах делают Х5.
Малая часть кейсов: эксперт ✍️ Нутрициолог Ольга - всегда продавала только офлайн, за месяц создала онлайн проект в котором побывали уже 2000 человек,
✍️ Психолог Лариса - параллельно работая массажистом, продала 15 сессий онлайн и собрала мини-группу на месячное сопровождение, итог 175000;
✍️ Косметолог Юлия - продавала мини консультации и марафоны до 1 500 руб, за 5 недель собрала мини-группу на 35 000 руб и предзапись на следующий месяц.
Ещё больше кейсов можно посмотреть в моём ТГ канале
- ищет новый способ развивать свою деятельность,
- хочет укрепить свой бренд и повысить узнаваемость,
- хочет повысить свой чек на свои услуги.
ВСЕ ШАГИ СФОРМУЛИРОВАНЫ из опыта работы онлайн и офлайн.
Все шаги, как и вся моя система, соединяет в себе твердые базовые знания и опыт наработанных в процессе.
Часто происходит так, у нас много знаний, но мы не понимаем как их упаковать в одно целое и уж тем более начать продавать. А Бывает и так, Вы создали новый онлайн-продукт: сервис, приложение, курс, вебинар или что-то иное. Вложили немало средств, сил в его разработку и создание. Но запуск продукции на рынок обернулся провалом?
✅ 1.Как понять, что вам уже можно запустить свой продукт?
✅ 2.Какие продукты вообще можно запустить, как их собрать в продуктовую линейку?
1.Как понять, что вам уже можно запустить свой продукт?
Как минимум, у вас должно быть искреннее желание собрать вокруг себя людей и научить их чему-то. Но если уйти от эмоциональной составляющей, то готовность определяются так:
- Вы эксперт в чем-то: имеете подтвержденные знания и навыки, имеете кейсы и измеримый опыт.
- Вокруг вас есть люди, которым не хватает ваших знаний. Это могут быть не только ваши знакомые, но и аудитория совсем пока не знакомая вам.
- Вы больше не можете выполнять личную работу и хотите масштаба. Тут уже сам мир кричит, что вам пора выпустить свой продукт.
И сейчас вы мне скажите, "таких продуктов уже полно и у конкурентов лучше". Да три года назад произошел бум онлайн-продуктов. Да, тогда было идеальное время для запуска, да «ты не успел в какое-то время» и просиживания штанов в ожидании удачного момента. Идеального времени не существует. Мы живем в мире людей, где все постоянно меняется. Наверное, аналитики или астрологи могут вам порекомендовать лучшее время для запуска, но все зависит от вашего самоощущения.
Лучшее время — это когда ты готов, даже если весь мир против.
Высокая конкуренция — это всегда хорошо для рынка, потому что только в эти моменты происходит самый главный прогресс. Потребитель учится или уже научился в условиях большого выбора выявлять по-настоящему качественный продукт, а автор/создатель — делать так качественно, насколько это возможно.
Вы только посмотрите, Дарья совсем не думала что так легко можно продавать онлайн свои курсы.
Дарья, занимается йогой, работала только офлайн в студии. Но хочет освободить больше времени для семьи и ни как не решалась начать предлагать свои услуги онлайн. Максимум что получалось, это бесплатно проводить онлайн зарядку. Но мы правильно упаковали канал, сформировали продуктовую линейку, привели трафик. И Вуаля, первые клиенты пришли и оплатили курс.
2.Какие продукты вообще можно запустить, как их собрать в продуктовую линейку?
Разберем несколько видов продуктов самые актуальные сейчас на рынке и я покажу какие плюсы и минусы продукта.
- Консультация - личное общение с клиентом, с прорисовкой по шагам процесса работы. Одна консультация продаёт знания разово, а вот пакет консультаций 1-2 необходим в проблеме с длительным решением.
Консультация - это больше подводка к большому продукту, чем реальное решение задачи (просто мало времени обычно).
Бесплатный лид: можно рассматривать как подводку к большому продукту. То есть на бесплатной консультации говорить "Что", а не "Как". Хотя даже если сказать "Как", то человек не поймёт, слишком мало времени для большой задачи.
Продажи: могут быть бесплатными для привлечения и продажи своих продуктов, или же платные.
- Мастер класс - это видео-урок под девизом "Смотри и делай, как я", где показывают или рассказывают как что-то сделать.
Ключевое отличие - Вы обещаете людям сразу получить результат после прохождения этого мероприятия. И люди правда кайфуют от таких мероприятий, так как все любят, когда их что-то стимулирует "делать дела". Иначе говоря, нельзя просто смотреть, когда все что-то делают, надо и самому тоже подключаться.
Бесплатный лид: хороший способ прогреть аудиторию перед следующей продажей с молотка. Единственная проблема - нужно как-то всех заставить что-то делать. А то не будет результатов после окончания, и значит, не будет мотивации к дальнейшей покупке.
Продажи: прибыльность данного продукта не вызывает сомнения.
- Чек-лист - это сводная презентация, таблица с перечнем обязательных пунктов для выполнения. Может быть выполнена в любом удобном формате, например. А формат "сделано не сделано" позволяет получить бизнес-процесс без сбоев, поэтому чек-лист удачно используется в тех сферах, где есть возможность совершения ошибок.
Использование: чек-лист можно использовать, разве что, как лид-магнит, хотя находятся некоторые умельцы, которые в интернете на нем зарабатывают.
- Интенсив - это самые главные мысли из большого курса от 3 дней до 2х недель. Преимущество интенсива - если у тебя уже есть какая-то база, то можно получить знания за очень короткий срок, а не сидеть неделями перед курсом.
Но и нужно понимать, что, как правило, после интенсива всегда остаются вопросы. Всё равно невозможно закрыть за несколько дней тему, которая раскрывается за несколько месяцев.
Бесплатный лид: я видела не много случаев бесплатного интенсива. Как минимум, если человек придёт бесплатно, то не будет мотивации столько времени просидеть. Поэтому, если даже бесплатно, то пускай будет условно рублей за 200-300.
Продажи: можно неплохо заработать на этом продукте, только учтите, брать нужно количеством или дальнейшей до продажей.
- Обучающий курс - это цепочка уроков для прокачки навыков, по времени от 10 дней до 1.5 месяца. Проверка домашних заданий возможна.
Из плюсов - не нужно готовить много дополнительных материалов (чек-листы и прочее), так как это курс. Но из минусов, многие могут слиться, из-за быстроты процесса.
Использование: курсы продаются платно. Можно увеличить чек за счёт вип-дня или личной консультации в наборе.
Лайфхак. Вы можете перепродавать инфопродукт ещё и в записи, только с последующим сопровождением (консультации т.п.).
- Наставничество - это индивидуальный подход , позволяющий обучаемому бок о бок трудиться со своим наставником: наблюдать за его работой и перенимать весь опыт, который он уже приобрел, и быстрее расти над собой. При индивидуальном подходе всегда будут учитываться все особенности ученика, ведь наставник сможет увидеть, где и как надо подтянуться ученику. Это пойдет только на пользу делу, и позволит ускорить процесс прийти к достигнутой цели.
Длительность от 4 недель до 6 месяцев. При наставничестве передача знаний происходит непосредственно во время рабочего процесса, на практике в конкретной ситуации, без отрыва от работы. Такой подход позволяет ученику гораздо быстрее понять все детали, увидеть все процессы изнутри, прочувствовать их, и как следствие выйти на высокую эффективность и результат.
Продуктовая линейка
- это серия продуктов, выстроенная таким образом, чтобы клиент хотел и нуждался в каждом продукте. Это как лестница ценностей, по которой люди должны подниматься, чем выше тем больше ценностей им предлагают.
Да и не всегда каждый человек должен пройти всю лестницу снизу в верх, может быть и наоборот, или через лестницу.
Например: Вы подписывались на какой то бесплатны марафон или просто скачали лид магнит бесплатно и после этого Вы покупаете основной продукт, пропустив промежуточные мастер-класс, интенсив.
Со знанием какие бывают продукты и как их сделать их в продуктовую линейку, Вы сами с лёгкостью сможете выстроить в лестницу, по которой ваши клиенты будут подниматься. С четкими знаниями и последовательностью, у вас не будет проблем в создании продуктов и предложении вашей ЦА.
В завершении, хочу дать вам один из ЛАЙФхак.
Как создать инфопродукт.
Инструкция по созданию инфопродукта:
- Выберите тему, исследуйте целевую аудиторию. Узнайте, на какие вопросы потребители хотят получить ответы, что их беспокоит. Для этого проводите, как минимум онлайн-опросы.
- Определите тип продукта. Интенсивы подходят для глубокого изучения вопроса в сжатые сроки, инфографика и чек-листы – для упорядочивания процессов.
- Изучите конкурентов. Чтобы успешно реализовать инфопродукт, он должен быть лучше других предложений на рынке: доступным по цене, структурированным, интересно поданным, актуальным.
- Создайте инфопродукт. Он должен быть полезным и привлекательно оформленным – используйте качественные изображения, элементы инфографики, трендовые шрифты. Придумайте цепляющее название, задайте конкурентную стоимость.
- Проведите первый вебинар бесплатно. Так вы заинтересуете целевую аудиторию и сможете предлагать последующие продукты.
- Запустите рекламную кампанию. Расскажите об инфопродукте в соцсетях, подключите рекламу.
Если вы хотите ещё больше погрузиться в тему запусков, создание продуктов и начать зарабатывать. Я предоставляю вам эту возможность.
Записывайся ко мне на бесплатную диагностику, где мы поговорим:
✅как упаковать твою экспертность в продукт, полюбить его всей душой и смело продавать на чеки от 0 -300К
✅ как внедрить автоматизацию продаж, стабильно набирать учеников и не выгорать на запусках
✅ разберём твой путь к запросу на 500 тыс руб по шагам 1..2..3, чтобы тебе осталось только сделать и получить результат со мной или без меня
✅ проведём аудит твоих активов и выстроим под тебя идеальную воронку продаж, чтобы ты получала заявки с нового трафика и моментального отбивала вложения
✅ поделюсь своими инструментами
Пиши кодовое слово "ЗАПУСК" в ЛИЧНЫЕ СООБЩЕНИЯ
Отзывы Тех кто уже прошли мою диагностику
