На каком уровне экспертности вы?
Каждый раз когда я встречаюсь с экспертами онлайн - консультации, разборы, касдевы; офлайн - тренинги, нетворкинги, лекции, конференции, бизнес завтраки и обеды и т.д.
Я задаю самый первый и самый простой вопрос: «Что вы продаете?»
Вопрос простой, а вот ответить многим на него сложно.🧐
Хочу вам рассказать про разные уровни экспертности. И как определить на каком вы уровне и устранить ошибки. Чем выше ваш уровень - тем больше вы зарабатываете.
Но, сначала представлюсь, почему я могу об этом говорить.
Привет меня зовут Лена Рыбак я Маркетолог, наставник экспертов. Помогаю экспертам зарабатывать через соцсети, за счет запусков инфопродуктов и внедрения стратегии продаж (трафика, воронок продаж), имею доход 1🍋 от запуска.
Моя Продуктовая линейка онлайн более 10 продуктов, так же я имею офлайн продукты, являюсь спикером на офлайн мероприятиях.
Я только за точечные действия, и мне не страшна ни одна ниша.
👉Каждый 2й сейчас наставник, но я не просто наставник и маркетолог, а имею законченное государственное профильное образование и работа в найме 15 лет стажа
👉Работала в продюсировании 3 года. Поэтому на практике знаю все фишки запусков. Общий стаж в продажах онлайн уже 8 лет. Путь был из SSM
👉Сделала запусков с подопечными на 5 млн руб
👉Вижу Трафик там где его не видят другие, даже в песочнице и лифте.
👉Создала самоокупаемую личную интерактивную воронку на 90% от маржинального дохода.
👉Воронки продаж приносят мне и моим ученикам +160К за 30 секунд
👉Родила ассистента😊
Ко мне приходят клиенты, которые прошли 100500 обучений, делают миллион действий, а результат совсем не радует. Со всех сторон советуют: сделай астропрогноз, проработай папу, сходи подыши маткой или помедитируй, купи новую колоду карт. Но скажу я вам, это всё бесполезно, если не знать систему продаж и не понимать, что ты делаешь и чего хочешь.
Много интересного и полезного вы сможете найти у меня в канале, а сейчас о другом.
5 уровней экспертности
Первый уровень.
Когда спрашиваешь эксперта: «Чем вы занимаетесь?».
В ответ говорят: «Я занимаюсь…». И описывают процесс: ведической астрологией, гвоздестоянием, маркетингом, чат-ботами, психологией, свечеварением, бизнес-коучингом и т.д.
Если честно, процесс это уже последовательность, и клиенту изначально пофиг на то что вы будете с ним делать.
Второй уровень начинается, когда с опытом приходит понимание, что люди процесс-то не покупают. В принципе им все равно, в какой вы теме помогаете – им интересен результат.
И вот когда вы описываете результат, только тогда вы переходите на следующий уровень.
Некоторые могут описывать его с помощью процесса, это такой промежуточный уровень.
На втором уровне человек говорит: «Я даю вот такой результат». При этом результат должен быть четким и конкретным.
Например : Я детский психолог, помогаю родителям выстроить качественные, положительные отношения с их ребенком.
Следующий, третий уровень — достаточно продвинутый.
Когда мы говорим: «Я даю такой результат для вот такой ниши или для вот такой ЦА».
Например: Если вы говорите: «Я помогаю женщинам сбросить 10-20 кг» или «Я помогаю женщинам от 35 до 40+ сбросить 10-20 лишних кг»,— все сразу понятно. Какой результат, для кого это и стоит ли мне дальше продолжать разговор, нужно ли мне вообще то, что вы делаете или нет.
На четвертом уровне мы описываем результаты результатов, как поменяется жизнь в результате того, что мы даем.
Это более глубокая тема. Я бы не рекомендовала сразу так говорить, потому что будет выглядеть как шарлатанство, если вы не можете этого дать на самом деле. На этом уровне описываем, как поменяется жизнь клиента.
Например: "Я обучаю как, где и когда выстроить воронки продаж, которые будут приносить постоянный стабильный доход, при минимальных затратах."
❗️ Если вы не вышли на 3-й уровень, то на 4-й вам рано.
Ну… и 5 уровень – здесь мы описываем полностью трансформацию. Мы говорим, что было До и что станет После.
В этом случае в оффер добавляют гарантии. Например, даю результат с двойной гарантией.
Тогда ваша самопрезентация, ваш ответ на вопрос «Чем вы занимаетесь?» становится интересным именно тем клиентам, у которых болит то, о чем вы говорите. Вот тогда ваши офферы приносят стабильные заявки и поток клиентов.
Но, перед тем как дать клиенты гарантию, оцените свой опыт, свои силы, силы вашего клиента и обезопасьте себя гарантией не возврата стоимости.
Вот так просто, всего лишь по одному вопросу можно понять на каком ты уровне экспертности и стоит с таким экспертом работать.
Важно ещё, то что вы можете по этому уровню определять стоимость услуг завышена или нет, что последнее время очень часто встречается.
Нашли себя? Делитесь в комментариях, на каком вы уровне?
А если есть желание перейти из одного уровня в другой Пиши мне в лс "уровень" у тебя есть шанс попасть ко мне на разбор - ответ\вопрос, где мы определим на каком ты уровне сейчас и что нужно сделать, чтоб перейти на уровень выше и зарабатывать больше.