Как мы продали освещение и мебель на миллионы рублей в Казахстане через Instagram

О проекте: летом ко мне обратилась клиентка с магазином мебели @artoz.kz. Компания занимается разработкой мебели по запросу. Оффлайн магазина нет, нацелены на продажи онлайн по всей республике Казахстан.

Цель и задача: здесь всё стандартно - увеличить продажи, прибыль и поднять активность в аккаунте.

Основное направление: освещение (дизайнерские люстры, бра, светильники), а также кресла, стулья и тумбы с комодами.

Что было проделано перед запуском:

качественный анализ ЦА + портреты клиентов
на основе описания аудитории создали майнд-карту, в которой продемонстрировали подробную стратегию продвижения
выявили сильные и слабые стороны + особенности проекта
разработали офферы, креативы и рекламные тексты

Реклама готова к запуску.

В кабинете сегментировали аудиторию, выделили 6 групп, на которые в первую очередь запустили тест. На каждую группу - по 5 креативов. Под каждый сегмент тестировался разный креатив, чтобы понять, на что больше всего обращают внимание пользователи и какая аудитория работает эффективнее.

Лучше всего сработало:

из аудиторий: интересы как прямые (мебель, ремонт, дизайн интерьера), так и косвенные (недвижимость, инвестиции в недвижимость); широкая; и похожая на подписчиков
из целей: сообщения в direct
из креативов: формат карусель; коллаж и видео