Лиды на продажу медицинского оборудования и обучения в медицинской сфере от $1,10

Клиент: под NDA (медицинская сфера, Казахстан и Кыргызстан)
Период работы: с апреля 2025 года и по настоящее время

Направления:

• Офлайн-мероприятия для врачей (конференции, семинары, курсы, переподготовка)
• Продажа медицинского оборудования

Контекст

Медицинский маркетинг — ниша, где массовые рекламные подходы из e-commerce почти не работают.
Чтобы привлечь врача или клинику, нужно говорить на одном языке, показывать ценность и экспертность.

Задачи клиента:

1. Заполнить офлайн-мероприятия профильной аудиторией.
2. Сгенерировать качественные лиды на дорогостоящее медицинское оборудование.

Цели

• Для мероприятий: привлечь врачей на конференцию в Алматы и семинар в Бишкеке.
• Для оборудования: получить целевые заявки от клиник и специалистов в Казахстане и Кыргызстане.
• Минимизировать CPL без потери качества лидов.

Стратегия

1. Разделение кампаний по направлениям и гео:
• Обучение → Алматы (Казахстан) и Бишкек (Кыргызстан)
• Оборудование → Казахстан и Кыргызстан
2. Таргетинг:
• Профильные интересы: медицинские специальности, физиотерапия, реабилитация, ортопедия.
• Ремаркетинг по посетителям сайта и вовлечённой аудитории Instagram/Facebook.
3. Креативы:
• Упор на видео — кадры с процесса обучения, живые отзывы врачей, демонстрация работы оборудования.
• Также использовали баннеры и статичные изображения для теста гипотез и охвата дополнительной аудитории.
4. Формат рекламы: лид-формы Meta — упрощали путь от показа объявления до заявки.

Реализация и результаты

1. Мероприятия

• Конференция Алматы (физиотерапия и реабилитация)
  Лидов: 298
  CPL: $1,10
  Бюджет: $328,58
• Семинар Бишкек (нейро-ортопедические заболевания)
  Лидов: 87
  CPL: $1,59
  Бюджет: $138,47

📌 Итого по мероприятиям: 385 лидов, CPL от $1,10

2. Медицинское оборудование

• Казахстан
  Лидов: 115
  CPL: $7,24
  Охват: 81 250
  Показы: 279 168
  Бюджет: $832,23
• Кыргызстан
  Лидов: 258
  CPL: $2,94
  Охват: 149 300
  Показы: 456 985
  Бюджет: $757,37

📌 Итого по оборудованию: 373 лида

Общие показатели

• Всего лидов: 758
• Лучший CPL: $1,10
• Средний CPL по всем направлениям: ~$3,45
• География: Казахстан и Кыргызстан
• Ключ к успеху: сегментация, упор на видео, лид-формы Meta

Инсайты

1. Упор на видео дал лучший отклик: в медицине важно видеть процесс и людей за продуктом.
2. Чёткая сегментация по гео и тематике увеличила релевантность аудитории.
3. Лид-формы Meta сократили путь и повысили конверсию в заявку.
4. Для оборудования в Казахстане CPL выше — есть потенциал для оптимизации через look-a-like и тест креативов.

💬 «Цена лида в $1,10 на офлайн-мероприятие в нише медицины — это показатель того, что реклама может быть и эффективной, и точной, если глубоко понимать аудиторию.»

Как связаться со мной:

Instagram - rykova_sv

WhatsApp/ Telegram - 79877283133, rykova_sv

Почта - rykova-sv@mail.ru