Как получить 11 клиентов за месяц в малоизвестном продукте из социальной сети ВКонтакте
О проекте: Компания "Недедов метод" по изготовлению скрытых плинтусов и карнизов для современного интерьера.
Отличительная черта – отсутствие физических магазинов, все продажи идут только через интернет-магазин с доставкой по всей России. У клиента уже было сообщество во ВКонтакте с небольшой подписной аудиторией, которая иногда приносила продажи. Клиенту было важно улучшить показатели и превратить соцсеть в стабильный канал продаж.
Группа ВКОНТАКТЕ: https://vk.com/nededov
Цель для бизнеса: увеличить продажи
- определить аудиторию продукта
- выбрать рекламные источники для привлечения качественной ЦА
- получить лиды по целевому CPL
Задача: увеличить узнаваемость товара/бренда с помощью офферов, которые отразят сильные стороны продукции — современность, удобство и стиль.
Так как продукт новый и малоизвестный в России, то на старте рекламных кампаний было важно детально проработать все применяемые в дальнейшем стратегии и проверить нужные гипотезы.
- заинтересованная в строительстве, дизайне и ремонте
- интересы и ключевые запросы, связанные с установкой плинтусов, профилем теневого пола и карнизов
- выделяем сегменты заинтересованных пользователей и используем ретаргетинг
- также используем парсинг
- и не забываем собирать аудиторию по позитивным и негативным действиям, а затем либо использовать, либо исключать эти аудитории в кампаниях, чтобы улучшать оценку рекламных записей
Холодный трафик вели на подписку, далее прогревали их с помощью контента в сообществе. Теплую аудиторию - пользователей, позитивно реагирующих на рекламные объявления, посетителей сайта, аудиторию конкурентов – вели на прямые продажи через сообщения группы. Для каждого направления и разных аудиторий создали и протестировали десятки рекламных креативов.
Лучше всего сработали объявления по ключевым словам вида "теневой профиль/ теневой плинтус/ теневой карниз/ скрытый плинтус/ скрытый карниз". В процессе тестировались фото и видео, которые предоставлял заказчик. Из форматов: самой удачной оказалась универсальная запись. Также в кампании откручивалась и реклама товаров, выложенных в сообществе.
Объявления для продвижения делали минималистичными. Хорошо работал акцент на оффер со скидкой и упор на современность в интерьере.
реальных клиентов: 11 на 276 820 р.
Вывод: При правильно подобранной связке креатив+ аудитория + умение себя продать можно получать достаточное количество качественных заявок и продавать на большие чеки.
WhatsApp/ Telegram - 79877283133
Почта - [email protected]