3040 подписчиков за два месяца для владелицы цветочного бизнеса
ВНИМАНИЕ! Очень подробный кейс!
Дано: профиль профиль успешной бизнес-леди Юлии со своей сетью цветочных салонов. Флорист и предприниматель. Рассказывает про цветы, украшение дома, цветочный (и не только) бизнес, саморазвитие, ведет консультации для предпринимателей.
Перед началом работы была проанализирована ЦА, выявлены гипотезы, которые необходимо было протестировать. Были созданы фото и видео креативы:
Вот некоторые креативы в статике:
Также были видео креативы: вдохновляющее видео-нарезка, а также съемка с закупки цветов.
Были протестированы аудитории: широкая аудитория (интересы: мамочки, люди, увлекающиеся обустройством дома, интересующиеся дизайном интерьера, дом и сад) и бизнес аудитория (интересы: бизнес+флористика). Для удобства тестов видео и фото креативы были разделены по видео-статике.
с 9 по 13 ноября получили вот такие результаты:
Цена за подписчика от 27 до 52 рублей (без учета отписок). Цены за клик планомерно снижались за 5 дней с 20 до 9 рублей (в сумме по всем крео).
Следующую неделю была отключена статика на широкую, как самая дорогая реклама, а также в других группах были отключены дорогие крео. В период с 15 по 21 ноября кампании окончательно обучились и выдавали более приятные цифры по всем фронтам, клик доходил до 4 рублей, но после стал снова расти:
Стоимость подписчика в среднем за неделю 15-21 ноября составила 29р (без учета отписок).
Так как клик стал расти, я решила попробовать продвигать посты эксперта, это был полный провал: цена клика 20-30рублей, стоимость подписчика доходила до 100р. Крутилась эта реклама всего два дня, 23-25 ноября.
Далее было предложено набирать людей на лид-магнит. У эксперта был чек-лист по зеленым растениям для дома. Его и решено было продвигать.
Были сделаны креативы с призывом писать в директ и забирать чек-лист за подписку.
Вроде по статистике тут не было невероятных результатов и безумной кликабельности, но стоимость подписчика стала резко ниже. Так что результативность этих объявлений нам нравилась!
Среднюю стоимость подписчика с 25 ноя - 16 дек, к сожалению, сложно выделить точно, так как было пару реклам у блогеров. Но по отзывам клиента, сработала реклама у блогеров не очень хорошо. По статистике тех недель, где рекламы не было, можно сказать, что стоимость подписчика по таргету составила около 20р.
С 16 декабря зеленые растения немного утратили актуальность и мы решили сделать упор на новогодний декор и праздничную тематику, плюс оставили дом-сад, так как он был достаточно результативен.
Было решено разбить по аудиториям и потестировать, кто лучше будет реагировать. Оптимизация бюджета - на уровне кампании.
- Аудитория флористов - профессиональные интересы флористики
- Мамочки
- Аудитория людей с интересами "леруа мерлен", "zara home" и тд
Наконец-то я увидела красивый CTR и CPC! Мы были в восторге!
Абсолютную победу одержал самый простой креатив во всех группах объявлений. А креатив "сад-легко!" получил неожиданно дешевый клик.
Однако, трафик - наше всё, но и про контент не забываем. К сожалению, в этот период эксперт попала в больницу и контент был хоть и более жизненный, но не совсем по теме рекламы. Было много отписок и стоимость подписчика 17-31 дек составила 26 рублей (без учета отписок).
Первые дни января часто - самые лакомые для рекламы: аукцион пуст, люди на каникулах часто залипают в телефон, клики дешевеют, показатели сказочные.
Нас также не обошло стороной это золотое время:
За все время трафика на инстаграм:
Время набора подписчиков - 2 месяца
Прирост подписчиков - 3040
Потрачено денег без НДС - 58963,24руб
Средняя стоимость подписчика - 23 рубля
До новых встреч в моих кейсах!