Запуски и контент в 2025 году
Это статья-рефелексия. Мой взгляд на рынок, через который ты сможешь увидеть то, что актуально тебе и применимо к твоим проектам.
А также тут про тонкости и нюансы, которые не стоит упускать из виду)
#SOFT TRENDS
/01 [ты и твоя новая искренность]
Самый главный тренд сейчас — это ты: твои ценности, эмоции и переживания, интересы, истории на звенящие для тебя темы.
Даже прямо сейчас ты можешь задать себе вопросы: Какой контент тебе интереснее всего смотреть? За счет чего ты "прогреваешься" к другим людям? Что мотивирует тебя подписаться, а задержаться на странице? Какие сторителлинги ты досматриваешь до конца? А какие рилсы мотивируют зайти к человеку на страницу?
Ошибочно полагать, что если ты эксперт, тебе нужно транслировать лишь полезный и продающий контент. Люди покупают у людей.
поэтому не забывай про личность
Но! Есть маркетинг тебя и твоих продуктов, а также репутация, перед тем, как выйти откровенно с какой-то темой задай себе вопрос: меня это сблизит с аудиторией или напротив отдалит? Не делайте себе антрирекламу а-ля, чтобы сблизиться
#HARD TRENDS
[перед тем, как мы начнем говорить про твердые тренды, набери мне, чтобы мы поняли друг друга лучше - анализ аудитории и кастдевы]
Если прямо сейчас тебе кажется, что ты уже двести лет продаешь свой продукт, и на 100% знаешь свою аудиторию и этот анализ ни к чему = ты теряешь в деньгах
Очень важно понимать актуальные боли, желания и возражения аудитории здесь и сейчас, а не когда-то давно.
Анкета анализа аудитории даст тебе общее понимание сегментов, демографические признаки и их ключевые запросы, — анкету важно проанализировать и сделать выводы на основе каждого вопроса.
Качественно проведенные кастдевы дадут уже четкое понимание:
- какой продукт необходим аудитории и какие цены ставить / как докрутить уже существующий
- через какие смыслы продавать продукт
- какой контент интересен твоей аудитории
/02 [сильный продукт и продуктовая линейка]
02.1 Твердый продукт с понятным результатом, отражающий тебя сейчас и отвечающий запросам твоей аудитории
Один из вариантов — выстроить продуктовую линейку так, чтобы один ваш продукт продавал следующий.
Например: я стилист. У меня есть флагман - курс для начинающих специалистов. Мне нужно, чтобы на него пришло, как можно больше людей - в этом помогают лид-магнитные и трипваерные воронки. После того, как человек освоил профессию - он может прийти ко мне за ростом в доходе и в медийности на премиальную программу.
/03 [открой окно, а лучше несколько, и я про окна продаж]
Если раньше можно было идти по классической вебинарной воронке и умении дожимать,
то сейчас важно делать несколько окон продаж и продавать дольше, чем было до этого
Какие это могут быть окна продаж на примере флагманского продукта:
— предпродажи [генерация лидов в закрытую через воронки, через живые мероприятия и продажа по ним]
— анкета предзаписи [даем анкету в блоге и продаем по ней]
— платные мастер-классы [трипваер]
— вебинар / презентация продукта / живая лекция
Важно выжимать из каждого окна продаж максимум и влиять абсолютно на все конверсии на каждом этапе
У нас есть ключевые показатели: количество людей в анкете, CV в ответ, CV в оплату, цикл сделки
Как мне сделать так, чтобы в анкете предзаписи было максимальное количество человек? [источники трафика, воронки, триггеры лучших условий, доступ к эксклюзивному контенту]
Как мне увеличить CV в ответ? [разные каналы коммуникации, качественные скрипты с персонализацией]
Как мне сократить цикл сделки? [максимальное количество качественных касаний с клиентом, проведение живого мероприятия в рамках окна продаж с презентацией продукта и закрывая на нем все ключевые боли и возражения]
/04 [давай поглубже и как можно дольше]
Итак) Поговорим про глубину коммуникации
Чтобы клиент дошел до покупки, он должен провести с нами, как можно больше времени.
Тут ключевая задача - сокращать цикл сделки за счет того, чтобы клиент "проваливался в наш контент, как можно глубже"
— длинные единицы контента: видео на Youtube
— бесплатные материалы от вас в форматах видео и статей
Также моя искренняя рекомендация вести прямые эфиры и проводить разборы как во время запуска, так и между ними
А еще: открывайте с аудиторией диалоги в социальных сетях, мотивируйте их вам писать [сейчас существует множество инструментов, как это сделать], и ведите с ними диалог, — ничто так не прогревает, как личная коммуникация вами
/05 [добавим разнообразия и попробуем на разных платформах]
Сейчас (как никогда) идет борьба за внимание аудитории, которая стала более избирательной
Telegram, Youtube, Ключевой бот, Instagram, E-mail, — чем больше каналов коммуникации, тем лучше
Коммуникация должна быть качественной: опирайся на те смыслы, которые достал из анализа аудитории и на свои ключевые цели сейчас
Коммуникация должна быть регулярной: вне зависимости от фазы запуска, ваши социальные сети должны жить всегда, необходимо оставаться в контакте со своей аудиторией
Важно связывать все социальные сети между собой и переливать трафик из одной в другую, это даст еще бОльший результат
/06 [не забывай меня удивлять, это пробьет мою баннерную слепоту]
Удивляйте и делайте это красиво)
На уровне прогрева: новые инфоповоды, отражающие вашу экспертность. Например, поехать в гости к ученикам и показать их жизнь сейчас и до
На уровне окон продаж: новые форматы продающих мероприятий. Например, платный мастер-класс
На уровне продукта: задайте себе вопрос "а что принципиально нового я смогу дать на этом потоке?" Это может быть уникальная концепция, новый формат, живые встречи и тд
На уровне триггеров к покупке: это могут быть бонусные встречи и/или физические бонусы (блокноты, наклейки)
/07 [нам не нужно расставаться - давать мыслить стратегией по году и не терять связь друг с другом]
Я искренне убеждена в том, что в этом году победят те, кто мыслит стратегией, а не хаотичными запусками
Решила отнести это в тренд, потому что стратегия — это то, без чего все не имеет смысла (:
07.1 Стратегический анализ и постановка целей
Анализируй прошлый год на предмет ключевых побед и ошибок / что сработало, а что нет / какие ключевые точки роста на основе этого анализа
Анализируй ваши сильные и слабые стороны, угрозы и возможности сейчас
Ставь цели на этот год: к какой финансовой цели мы хотим прийти и как это сделать / какие продукты и в какие периоды по месяцам мы будем продавать / как нам вырасти на уровне активов