#SL_Reklama САМАЯ ЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМА ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА В 2020 ГОДУ: СТАТИСТИКА И ПРИМЕРЫ ГДЕ И КАК РЕКЛАМИРОВАТЬ СВОИ ТОВАРЫ И УСЛУГИ
Основные функции рекламы – повышение дохода от реализации продукта либо услуги. Правильно организованная кампания по раскрутке в течение длительного времени удерживает заинтересованность общества к товару. Помимо этого, происходит продвижение определенной торговой марки и привлечение новой аудитории.
Существуют также второстепенные цели рекламы:
· повышение спроса на продукт либо услугу;
· создание одобрительной репутации среди потребительской аудитории;
· сохранение рыночных позиций;
· поиск новых методов высокого товарооборота продукции;
· популяризация сведений о покупательских качествах товара.
Многие полагают, что без этого двигателя торговли было бы намного лучше, и считают его напрасным. Однако функции рекламы достаточно важны. С ее помощью возможно оповестить потребителя о какой-либо услуге или товаре. Также она формирует позитивное восприятие той или иной компании и побуждает людей совершать определенные действия: приобретать продукцию, заказывать услугу. Виртуозная раскрутка вырабатывает у покупателя привычку пользоваться продуктами определенной торговой марки.
Подводя итоги 2019 года, маркетологи отмечают рост популярности таких видов наружной рекламы, как интерактивные табло и баннеры. Они эффективны там, где нет интернета. Такие крупноформатные информационные носители отлично заметны. Поэтому вполне оправдано решение в 2020 году развивать именно этот тренд. Интерактивные табло за счет габаритных экранов отлично заметны в местах скопления потенциальных потребителей — покупателей и пользователей услуг. Они способны охватить широкую аудиторию и донести необходимую информацию прохожим, пассажирам частного и общественного транспорта, водителям. Их часто монтируют в местах, где постоянно возникают автомобильные пробки.
Хорошо себя зарекомендовали и рекламные конструкции, выполненные с использованиеv пайеток — эти разноцветные блестящие чешуйки разной формы формируют изображение, служат украшением и подчеркивают самобытность и гламурность конкретного рекламного сообщения. В 2020 году баннеры будут и дальше стремиться делать из экологически чистых материалов — в рекламном бизнесе продолжают заботиться об охране окружающей среды. Современные технологии производства различных рекламных инструментов позволяют использовать материалы, которые подлежат вторичной переработке.
Оффлайн-методы рекламы для малого бизнеса
Телефонный маркетинг
Телемаркетинг (холодный звонок) — это телефонный спам, рекламные телефонные звонки. Статистика: В среднем, нужно сделать 80 звонков, чтобы получить одну потенциальную сделку. В день реально делать 40-60 звонков при наличии базы и с внесением в нее только результата звонка.
Преимущества:
· Стоимость — часто лид обходится дешевле обычной рекламы или контекстной.
· Быстрый результат — два или три дня, и вы получите первые продажи.
· Быстрый старт — нужны только база, телефон и человек.
· Обратная связь — если что-то не так с вашим товаром или услугой, вы поймете это сразу.
Недостатки:
· Негативная реакция — звонок отвлекает людей от дел.
· База для прозвона — найти хорошую базу непросто.
· Доработка скрипта — нужно постоянно улучшать скрипт.
· Нет звонков, нет продаж — перестали звонить и продажи остановились.
Распространение листовок
Лифлетинг (Leafleting) — или по-русски раздача листовок.
Статистика: Все очень индивидуально и точных цифр никто не говорит.
Преимущества:
· Низкая стоимость
· Быстрый старт — печать листовок занимает два или три дня.
Недостатки:
· Работают только со скидками и акциями — иначе люди просто выкидывают листовку в первую урну.
· Многое зависит от промоутера — важно, чтобы человек, раздающий листовки, был позитивным, разговорчивым и выглядел аккуратно.
Рекламные надписи на асфальте
Статистика: Трафарет для рекламы на асфальте выдерживает примерно 50 нанесений. Краску лучше использовать в баллончиках. При размере трафарета 30х40 на 50 нанесений нужно, в среднем, 3-4 баллона по 400 мл.
Преимущества:
· Дешево — если делать своими силами, то одно нанесение выходит 50-60 рублей, если заказывать, то в два-три раза дороже.
· Навигация — может служить указателем, как пройти к вашему магазину, аптеке или салону красоты.
Недостатки:
· Есть снег, рекламы нет — тут все просто, зимой не видно.
· Могут оштрафовать — например, в КоАП города Москвы, согласно части 4 статьи 8.13, предусмотрены штрафы за данный вид рекламы. Также полиция будет рассматривать акт нанесения рекламы, как вандализм, но для привлечения к ответственности нужно поймать человека во время нанесения.
Наружная реклама на улицах
Статистика: По статистике все просто, у хорошей рекламной вывески срок службы до 10 лет. В зависимости от места расположения, за день ее могут увидеть сотни или тысячи людей. Получается за весь срок службы вы получите просто огромное количество показов.
Онлайн-методы рекламы для малого бизнеса
Реклама в интернете, SEO продвижение
Это оптимизация сайта под алгоритмы поисковых машин, таких как Яндекс и Гугл.
Статистика: Для молодого сайта сео продвижение начинает работать на 6 месяц продвижения, сайт которому уже больше года может показать результат уже на 2 месяц.
Контекстная реклама
Текстовые или графические объявления, которые показываются пользователям по запросам, если эти запросы рекламодатель добавил в настройки рекламной кампании.
Статистика: Согласно исследованию «Яндекса», если сайт занимает первое место в поисковой выдаче, при отключении контекстной рекламы рекламодатели потеряют до 48% трафика.
Баннерная реклама
Статистика: Цены на размещения баннеров считаются за 1000 показов баннера и колеблются от 100 до 250 рублей. Так же важно понимать, что 1000 показов Вам никто не продаст и надо покупать сразу от 100 000 показов до 500 000.
Публичные страницы и аккаунты в социальных сетях
Подходит не всем — соцсети это все-таки B2C (бизнес для конечного потребителя) и товары для B2B (бизнес для бизнеса) тут продавать практически невозможно.
Реклама у блогеров
Аналог “сарафанного радио” — реклама увеличивает уровень доверия к товару за счет положительного отзыва о нем авторитетного для потребителя лица (блогера). Предоставление информации об организации или товаре — подходит для формирования первой клиентуры или ее расширения.
В заключение одно общее правило: реклама нужна обязательно, давать ее необходимо. При отсутствии рекламы даже уже, казалось бы, «раскрученный» бизнес может постепенно сойти на нет. Но к ней нужен грамотный подход, чтобы это была именно эффективная реклама.
Главный принцип — быть как можно ближе к вашей аудитории. Человек приобретает и товар, и ценности связанные с этим товаром. Важное правило — ваша идея должна быть проста и понятна каждому и у вас обязательно все получится!
Источники: