#SL_Business История маркетинга – это история хитрости, креатива и нестандартного подхода к продвижению
Примеры мировых брендов – лидеров рынка – это подтверждают. Какие же изобретательные решения стояли у истоков мировой известности и признания?
1. Timberland
В начале 1980-х компания Timberland переживала тяжелые времена. Она выпускала качественные туфли-лодочки, цена которых была ниже, чем у лидера отрасли, компании Topsiders. Казалось, хороший продукт и низкая цена должны были работать на них, однако дела шли плохо. Затем в Timberland приняли очень простое решение: они подняли свои цены, так что те стали намного превосходить цены, предлагаемые Topsiders. Продажи резко возросли. Что подтверждает достоверность высказывания Дэвида Огилви «Чем выше цена, тем более желанным становится товар в глазах покупателя». Этот же прием «искусственно раздуваемого спроса» уже не один десяток лет используют luxury-бренды.
2. Chupa Chups
Леденец на палочке – находка, которая позволила рядовой компании по производству леденцов стать всемирно известным брендом. Конфета, которую можно было достать, не испачкав руки, быстро стала популярной. Ее придумал в 1958 году Энрике Бернат. Палочка вывела компанию Chupa Chups в лидеры рынка и продолжает приносить прибыль.
3. Pepsi
Pepsi появился во времена Великой депрессии в Штатах. Тогда среди молодежи уже была популярна Coca-Cola. Но Pepsi появился в бутылках по 340 мл, тогда как Coca-Cola – в бутылках по 170. Цена при этом оставалась одинаковой – 5 центов за бутылку. «Пепси-кола попадает в цель: 12 полных унций — это много! В два раза больше за ту же монетку! Пепси-кола – это напиток для вас». С 1936 по 1938 годы Pepsi удвоила свои продажи. А слоган побуждал американских потребителей к покупке еще 20 лет.
4. Red Bull
Когда напиток выводили на широкий рынок, основными конкурентами выступали Coca-Cola, Pepsi и многие другие. Концепция у всех была схожая — они тонизировали и стимулировали, а энергетик Jolt Cola содержал помимо всего прочего еще и удвоенную, по сравнению с Red Bull, дозу кофеина. Тогда Дитрих Матешиц, основатель бренда, пошел на рискованный шаг: искусственно завысил цену в два раза по сравнению с конкурентами, уменьшил объем тары, по форме напоминающей батарейку, и стал размещать банки в магазинах не в отделах напитков, а в любых других. Помимо этого ящики Red Bull бесплатно раздавались студентам в университетских кампусах. На студенческих пирушках Red Bull пошел на ура.
http://perkol.com.ua/business/kakie-marketingovyie-hitrosti-sozdali-mirovyie-brendyi/
https://say-hi.me/marketing/mirovye-brendy-istoriya-i-xitrosti-marketinga.html