#SL_Event КАК ПРИВЛЕЧЬ СПОНСОРОВ
Главный двигатель любого мероприятия — это его спонсоры. А вот привлечь их — особое искусство. Казалось бы, о продажах не говорит и не пишет только ленивый. Чтобы продать продукт, нужно обратить внимание потенциального покупателя, заинтересовать, дать попробовать и, когда он поймет всю радость от его приобретения, он, наконец, купит его!
Презентация - с этого документа всё начинается. И он же послужит сценарием всех ваших дальнейших действий. Следовательно, к составлению коммерческого предложения стоит отнестись тщательнейшим образом. В своём обращении к инвесторам надо описать суть всего предприятия и указать, почему они должны заинтересоваться и вложить свои деньги. Когда предложение будет готово и 100 раз перепроверено, подумайте кому вы его отправите. Серьёзным фирмам и предпринимателям лучше отправить его бумажным письмом по почте. Для этого стоит купить качественную бумагу и красивым почерком написать послание. В наше время, это пик совершенства. В случае если предполагается рассылка по e-mail, — не стоит спамить. Сначала созвонитесь и добейтесь разговора с человеком, который в компетенции решать такие вопросы. Будьте упорны, но не наглейте. Дайте понять секретарю, что вы не попрошайка, а выгодный партнёр для его начальника. Везде где только можно надо растрезвонить о своей идее. Есть знакомые на радио и телевидении, отлично! Если же нет, СМИ всё равно не стоит игнорировать. Включите в спонсорские пакеты оплату за организацию и показ рекламных видео и аудио роликов. Каждое мероприятие проводится под свою уникальную аудиторию, и стоимость партнерского пакета любого мероприятия определяется исходя из дополнительных расходов на его организацию. Вы можете предварительно прогнозировать эти расходы, но по ходу подготовки, как правило, появляются новые идеи и встают вопросы их реализации. К примеру, очень часто у международного фестиваля или форума есть культурная программа для иностранных участников, включая посещение музеев или выставок Москвы, что требует дополнительных расходов на логистику.
Будьте готовы формировать пакеты под запрос. Например, предлагайте спонсорство тематической зоны или вечернего приема. Имейте ввиду, что когда вы будете встречаться с возможными инвесторами, вас будут встречать по «одёжке». Поэтому на каждую встречу готовьтесь отдельно. Создавайте такой имиджевый образ, который близок концепции вашего проекта.
А вот для продуктивного общения, стоит побольше узнать информации о собеседнике. Основными преимуществами будет знать его предпочтения и вкусы. Тогда можно будет оперировать этим на встрече и завоевать доверие и уважение. Любому человеку комфортнее рядом с близким по духу и взглядам. Так что используйте этот приём правильно.
Стандартные предложения спонсорам работают очень редко. Им нужно предлагать измеримый результат по их запросам, который будет лучше простой рекламы в Интернете.
Делайте всё правильно, не торопитесь и не волнуйтесь. Если это ваша истинная цель, то она обязательно выйдет в мир. Верьте в это.
Источники:
http://expert-btl.ru/kak-privlech-sponsorov/
https://rb.ru/opinion/kak-privlech-sponsorov/
https://brandmylife.ru/ya-i-moe-delo/kak-privlech-sponsorov-dlya-meropriyatiya-ili-proeta/