Как оптимизировать рекламную кампанию и получать от 25 горячих заявок в сутки?
Сегодня мы поговорим о том, как оптимизировать и масштабировать рекламную кампанию. Создать управляемый поток и получать желаемое количество заявок.
Каждый предприниматель хочет от своего бизнеса системности и стабильности. Например, стабильно получать 25 заявок в сутки по цене 215 рублей. Чтобы у отдела продаж всегда была работа. И работа на полную катушку.
Но наши ожидания часто не совпадают с нашими возможностями. Из-за нехватки опыта в работе с исполнителями у интернетмаркетологов часто возникают проблемы с оптимизацией рекламы. Бывают дни, когда все отлично. Заявки идут, а бывает, когда совсем пусто. И это не дает бизнесу дальнейшего развития.
Сегодня мы разберем, как оптимизировать рекламную кампанию, чтобы получать заявки стабильно на примере одного из моих клиентов.
Особенность проекта состояла в том, что нужно было не только привлечь новых клиентов, но и максимально прорекламировать бренд компании. Нужно было создать ситуацию, когда потенциальные клиенты всюду видели бы логотип компании заказчика. В процессе работы над проектом была разработана новая посадочная страница, так же нацеленная на укрепление имиджа. И в итоге вся система (и реклама, и сайт) были созданы в одном фирменном стиле.
Реклама была настроена только на целевую аудиторию заказчика — мужчин старше 45 лет, потому что продавалась франшиза серьезного бизнеса.
В проекте были разработаны рекламные кампании следующих типов: • Поисковые.
• РСЯ текстово-графические. • РСЯ графические баннеры. Если это все описать в цифрах, то вот, что получилось:
Приведены данные за период: 9.11.2019 — 19.12.2019.
Вложения в рекламу: 59 064 рублей
Стоимость привлечения клиента: 276 рублей
Заработано более 1 000 000 рублей
Охват других сегментов потенциальных клиентов планируется в дальнейшем, пока же количества заявок хватает, чтобы обеспечить работой весь отдел продаж. Реклама включалась и отключалась по мере получения необходимого количества заявок. Поэтому можно сказать, что проект так и не разогнался даже до половины своей мощности. Есть огромный потенциал для дальнейшего роста.
Как нам удалось оптимизировать рекламную кампанию, чтобы полностью загрузить рекламный отдел? - Были запущены объявления, содержащие информацию о нише бизнеса, показывали по целевым запросам именно на франшизу данного типа - Объявления, содержащие информацию о тематике данной франшизы, показывали по общим запросам на покупку франшизы -
Объявления без привязки к тематике бизнеса, но со стоимостью франшизы показывались по общим запросам на покупку франшизы - Дополнительно под самые приоритетные города были созданы отдельные рекламные кампании со специальными объявлениями - Естественно, в каждой рекламной кампании были использованы все необходимые форматы изображений. И произведены тесты всех необходимых элементов объявлений: заголовков, текстов и картинок - Рекламная кампания на ретаргетинг была направлена укрепление имиджа - Было протестировано 3 версии посадочной страницы.
Страницы тестировались на каждом канале трафика и были выявлены наилучшие варианты «связок» В процессе оптимизации были выявлены самые конверсионные сегменты аудиторий (по полу, возрасту, региону и другим параметрам) и скорректированы ставки. А под самые целевые сегменты были созданы отдельные рекламные кампании.
Такой подход позволил эффективно распределить рекламный бюджет и значительно понизить стоимость привлечения клиента. В итоге за 1,5 месяцев было получено продаж на 1 000 000 рублей.
Не считая тех заявок, которые еще обрабатываются. Помимо этого удалось значительно повысить узнаваемость бренда, что так же благоприятно влияет на дальнейшее продвижение франшизы.
Когда вы реализуете все, что я описал в этом и предыдущем письме, у вас останется только одна проблема - это увеличение отдела продаж.
Остались вопросы? пишите в whatsapp обсудим!