Самые большие ошибки при продаже бизнеса
Первоначально предлагаемая вами цена - это не та цена, которую вы получите.
Самый старый трюк - сделать приличное предложение, а затем уменьшить его позже, ссылаясь на нехватку средств или на то, что было найдено более выгодное предложение. Одно крупное агентство недвижимости приобрело ужасную репутацию из-за этого. Известно, что они падали в цене на 10 или даже 20 процентов, иногда за несколько дней до завершения сделки.
Это ставит продавцов в ужасное положение. Персоналу, возможно, уже сказали о продаже, и отказ от сделки в последний момент ставит совместное будущее с сотрудниками под угрозу.
Прежде чем принять предложение, вы должны исследовать репутацию покупателя, чтобы убедиться, что этого не произойдет с вами.
Владельцы не получат выгодную цену за свою собственность, если они используют фотографии низкого качества и детали, написанные без должного внимания и ссылок на фактические цифры.
Покупатели будут проверять все цифры, которые указаны, очень тщательно, и если они найдут какие-либо расхождения, их доверие к бизнесу будет подорвано. Единственный способ убедить покупателя бизнеса, что цифры точны – показать ему отчетность, для того, чтобы он объективно заинтересовался в покупке. Вы должны скрупулезно относиться к подготовке ежемесячной отчетности, даже если пока не планируете продавать бизнес.
Запрашивать завышенную стоимость.
Если бизнес стоит миллион рублей, нет абсолютно никакого смысла указывать цену в полтора миллиона. Покупатели не глупы, и им потребуется около десяти минут, чтобы проанализировать детали и выбросить ваше предложение в корзину.
Когда они отклонят предложение, может быть очень сложно заставить их пересмотреть его позже. Ориентировочная цена должна быть достаточно справедливой, чтобы встреча с покупателем состоялась. После торга на встречах вы прийдете к наилучшей цене совместно.
Принимая самое выгодное предложение, не читать мелкий шрифт.
Самое выгодное предложение не всегда является наилучшим. Вам необходимо детально рассмотреть условия – сколько денег вы отдаете в качестве задатка? Каковы условия отсрочки? Будет ли персонал работать с вами дальше? Какие материальные ценности включены в стоимость? Товарный остаток?
Да и вообще – достаточно ли надежный покупатель и действительно ли он обладает финансовыми возможностями для выплаты по всей стоимости договора, или вы хотите в перспективе погрузиться в судебные тяжкие разбирательства с ним?
Решение продавать бизнес самостоятельно
Вы же не просите стоматолога вылечить сломанную ногу? Так почему вы планируете продавать бизнес сами, не имею ни базы покупателей, ни опыта? Более 80 процентов всех сделок по продаже бизнеса в Москве осуществляется 10 компаниями. При таком подходе сделки проходят гладко и достаточно быстро, если вы конечно не совершаете других ошибок.