Как правильно оценить и подготовить бизнес к продаже
1.Как правильно оценить бизнес?
1. Разложите бизнес на составляющие, из чего он состоит. Материальные и нематериальные активы. Выпишите отдельно все материальные, это то, что можно потрогать. Нематериальные активы. То, что потрогать нельзя, но без этого не будет бизнеса. Это сайты, аккаунты в соц.сетях, список постоянных клиентов, договора с поставщиками и клиентами.
2. Оцените, сколько примерно нужно денег, чтобы приобрести все материальные активы, такие же как у вас. Сколько это стоит в рублях на данный момент?
3. Оцените, сколько нужно денег для того, чтобы приобрести и раскрутить все нематериальные активы? Сколько стоит запустить сайт? Сколько приносит ваша база клиентов?
4. Какие у вас есть системы контроля за бизнесом? Видео-наблюдения, системы учёта и статистики? Сколько стоит денег чтобы это внедрить?
5. Какой остаток товара, если он есть, будет передан покупателю? Какая стоимость остатка? Считать нужно по закупочным ценам, без накрутки.
6. Какие в вашем бизнесе есть факторы Вау! Чтобы можно было сказать, Вау, круто! Это клиенты-звёзды, это лучшее место в торговом центре, это низкая арендная плата. Это лучшие специалисты-работники. Это может быть фирменный рецепт вафель и т.д. Такие факторы могут увеличивать стоимость бизнеса на 10-50%.
7. Какие у вас есть секретные технологии, именно вашего бизнеса? Которые вы передаёте покупателю.
8. Какая у вас отчетность и статистика? Если её нет, отнимайте от вашей стоимости процентов 5-10% . Учёт должен быть.
9. Какие у вас есть системы безопасности? Охрана, пожарная сигнализация, сейф, инкассация денег.
10. Какие есть подобные бизнесы в продаже в вашем городе? Какая у них стоимость? Показатели? Узнайте, можете под видом клиента позвонить и поговорить. Вы должны знать. Что ещё покупатель может приобрести на рынке.
11. Какая у вас форма регистрации бизнеса? ИП или ООО. Белая или серая у вас отчетность. По факту, передача бизнеса с юридическим лицом проходит редко, в случаях, когда невозможно без передачи юр.лица, например, когда оформлены лицензии. В этом пункте важно вот что, если вы передаете ООО, вы должны показать перед покупателем «чистоту» вашего юридического лица. На стоимость это влияет только если вы чтото передаёте вместе ООО. Фактически, ИП или ООО, это просто печать.
12. Какие работники перейдут новому владельцу? Есть ли у вас административные работники? Чем лучше и дружнее у вас коллектив, тем дороже вы сможете продать свой бизнес. Потому что не нужно обучать новых. У вас всё готово к получению прибыли.
13. Какая ежемесячная прибыль в вашем деле? Сколько будет «чистыми» получать новый владелец?
14. Сколько нужно вложить денег для поддержания вашего дела? Какие ещё будут нужны вложения?
Основная задача в оценке бизнеса – это знать, из чего возникла стоимость вашего бизнеса и показать всю ценность этого работающего вашего дела. Потому что вы продаёте не просто имущество и место с товаром, например, а работающий механизм, который приносит деньги, даёт интересный опыт. Сравните стоимость вашего предложения о продаже с другими подобными, чтобы не было у вас иллюзий. Чтобы можно было выявить ценность своего бизнеса по сравнению с конкурентами.
Вся стоимость бизнеса примерно равна сумме всех вышеуказанных показателей, нет единой формулы для оценки всех бизнесов.
Тщательно опишите ваш бизнес, до мелочей. Потратьте на это день или два. Это значительно сэкономит вам время в будущем при диалоге с клиентами и ускорит продажу.
По всем вопросам пишите в вацап или звоните 89777313171 Сергей
2.Факторы, которые уменьшают стоимость бизнеса.
- Отсутствие подтверждения прибыли;
- Отсутствие отчётности в бизнесе, всё на словах;
- Владелец должен быть постоянно вовлечён в бизнес-процессы, без него бизнес не работает, это вид работы по факту;
- Незаконное происхождение активов, например, непонятно откуда взялось оборудование;
- Отсутствие договоров аренды либо краткосрочные договора аренды помещения, потому что нет гарантии получения прибыли и защиты бизнеса;
- Неопрятный внешний вид бизнеса (грязное помещение, корявый сайт, грязный цех и т.д.).
- Нет чёткой цепочки откуда приходят клиенты или как их обслуживать, то есть нет статистики и понятных бизнес-процессов, непонятно как всё работает.
По всем вопросам пишите в вацап или звоните 89777313171 Сергей
3.Что может увеличить стоимость бизнеса
- Тренд – бизнес модный, на волне спроса;
- Отчётность и статистика – все процессы оставляют след в бизнесе (документы, программы, чеки, бухгалтерские отчёты);
- Гарантия стабильности спроса в бизнесе на услуги или товары, например, очень большим спросом пользуются стандартные бизнесы: кафе, продуктовые магазины;
- Участие владельца в бизнес-процессах, чем меньше времени у владельца занимает поддержание и развитие бизнеса, тем он дороже, и наоборот, чем больше времени отнимает дело, тем дешевле стоимость бизнеса;
- Вау-фактор, то есть в бизнесе есть свои фишки, которые заставляют покупателя сказать «Вау!!». Примеры: клиенты – звёзды, супер-работники, суперместо проходимое, красивый сайт, миллион подписчиков в Instagram, суперпоставщики, супер-рецепт, сами подумайте, что в вашем бизнесе может быть таким фактором;
- Прибыль, которую гарантировано можно подтвердить;
- Долгосрочные договора аренды на 3-5 лет увеличивают стоимость, в отличие от краткосрочных.
- Автоматизация процессов и внедрение программ учета также увеличивают стоимость бизнеса.
4.Предпродажная подготовка бизнеса.
Подготовка к продаже или «упаковка» бизнеса – это действие, цель которого придать презентабельный вид бизнесу для покупателя.
Допустим, вы знаете, что ваш бизнес приносит стабильную прибыль в размере 200 000 рублей в месяц, всё в нём просто, вот сырьё, вот цех перерабатывает сырьё в продукт, вот клиенты стабильно покупают ваш продукт оптом, работаете уже 10 лет, но в цехе ремонт делали только при открытии, клиенты записаны в засаленную тетрадочку, сайта нет, потому что и так всё работает, оборудование рабочее, но с облупившейся краской, в кабинете директора потолок осыпается, и вы решаете продать свой бизнес, к примеру, за 2,5 млн. рублей.
Покупатель даже смотря на вас что вы на джипе и с дорогими часами, может подумать, что его обманывают, у него картинка не сходится: «как так, грязные баки, старый цех, за что платить???», вы ему показываете «вот деньги, вот клиенты», он будет очень сильно сомневаться.
А вот когда покупатель заходит в чистый цех, учёт клиентов в программе, чистые халаты работников, хороший перспективный сайт, оборудование хоть не новое, но зато рабочее и чистенькое, в кабинете директора висят медали с выставок, план развития цеха и увеличения выручки под стеклом, прозрачные отношения с поставщиками, у вас на смартфоне установлена программа и вы можете посмотреть всё в реальном времени - все процессы. В этой ситуации видно, что бизнес перспективный, и только за то, что он «упакован» и приносит прибыль, стоимость его можно увеличить до 3,5 млн. руб. В первом случае, придётся доказывать потенциальным покупателям что бизнес стоит своих денег, а вы не мошенник.
Во втором случае, ваш бизнес сам себя продаёт, а покупатель «примеряет» на себя роль владельца такого успешного бизнеса, и ему самому хочется скорее его купить, и он сам проявляет своё желание к сделке.
В идеале: Бизнес «УПАКОВАН» так, что можно показать покупателю: вот заказы, клиенты, вот здесь берём товар или исполнителей, всё работает, все показатели измеряются, вот статистика и прибыль.
По всем вопросам пишите в вацап или звоните 89777313171 Сергей
5.Зачем Вам нужен бизнес брокер?
Во первых, пока вы хотите продать бизнес и занимаетесь рутиной по упаковке, рекламе и поиску покупателя, у брокера уже может быть инвестор, готовый получить выгодное предложение уже сегодня. Как это происходит. Собственник бизнеса, предприниматель хочет заработать крупный чек при продаже. Избавиться от проблем в бизнесе, отдохнуть. Приобрести недвижимость на деньги от продажи или инвестировать в новый проект.
В продаже бизнеса, главное, это соответствовать ожиданиям покупателя, чтобы покупатель, придумав себе в голове какой-то мир, мог сказать "Да, именно это я себе и представлял, именно так я хочу выглядеть, именно так мне хочется владеть своим Делом". И тут важна грамотная упаковка проекта и презентация его инвестору и конечно проект должен быть прибыльный.
Проблемы начинаются тогда, когда владелец надеется на чудо. Вдруг появится мой Покупатель. Я же написал объявление на Авито "Продам прибыльный бизнес". И вроде бы должны сразу появиться покупатели, но чуда, как правило, не происходит. В современном рынке нужно сделать некоторые усилия, чтобы получить свой большой чек от продажи.
Так чем же будет полезен брокер?
- Реально оценит бизнес и вероятность продажи.
- Определит портрет идеального покупателя, по проверенной методике в сфере продажи бизнеса.
- Предложит Ваш проект инвесторам и партнерам, которые уже этого ждут.
- Составит правильный текст для продажи и разместит их на максимально целевых площадках.
- Использует еще 3 источника трафика для максимально быстрой продажи.
- Примет входящие обращения и закроет на встречу по Вашему бизнесу.
- Оградит Вас от неприятных моментов в переговорах и траты Вашего времени.
- Оградит от мошенников среди покупателей.
- Завершит сделку, грамотно оформит, и поможет передать бизнес без вреда для проекта.
Если хотите приобрести бизнес?
- Поможет разобраться в рынке, что прибыльно, а что нет.
- Поможет оценить бизнес, который понравился.
По всем вопросам пишите в вацап или звоните 89777313171 Сергей