Кейс по продаже готового бизнеса
А вы слышали про психологов, которые провели исследование и выявили, что профессию нужно менять раз в 5-7 лет? У предпринимателя так же бывают моменты, когда наступает эмоциональное выгорание или просто хочется сменить деятельность и освоить более выгодное для него направление.
Как раз такая ситуация и произошла у владельцев кафе в подмосковье.
В начале 2020 года к нам обратились собственники кафе, пожелавшие сменить направление.
К сожалению далеко не все могут грамотно продать свой бизнес, к слову на авито содержится около 15000 объявлений и только лишь у 2% собственников получается продать свой бизнес по достойной цене, но вернемся к нашему кафе.
Изначально они обратились в одну известную брокерскую фирму, которая любезно согласилась реализовать их бизнес. Параллельно им они и сами выставили объект на продажу. Спустя 2 месяца результатов не было.
Для того, чтобы продать бизнес быстро его необходимо:
- далее создать упаковку, которая будет продавать практически сама
- создать трафик для привлечения покупателя
- презентовать бизнес и заключить сделку
Этот бизнес мы не стали полностью сопровождать из за загрузки, но помогли с продажей.
- провели упаковку собственников ( 1. четкое обоснование цены, 2. разработана схема продажи)
- разработали презентацию (в бизнесе стоимостью до 5 000 000 не всегда нужно расписывать на 50 листов бизнес, достаточно собрать структуру бизнеса и упаковать для создания первоначального впечатления) и собрали информацию, которую собственники предоставляли на встрече.
- разработали схему встречи - это необходимо так как около 80% встреч заканчиваются без результата по вине продавца!
- создали трафик ( вообще при продаже бизнеса можно использовать более 7 каналов привлечения покупателя, но в этом случае мы остановились на двух )
1. Таргетированная реклама фейсбук и инстаграмм.
Так как далеко не каждый покупатель разбирается в том, что покупает, большинство покупателей бизнеса никогда именно этим бизнесом не занимались и только лишь малая часть это профессионалы ниши, которые крайне четко отбирают бизнес.
Да, есть еще небольшой процент неадекватных покупателей, и таких нужно отсеивать сразу!
При ГРАМОТНО ПОДОБРАННОЙ аудитории таргетинг дает возможность показать предложение о продаже именно тем, кто ждет его сейчас!
С помощью таргета было привлечено 15 заявок по 380 руб.
Так же копирайтер составил продающий текст и мы разместили его на авито
Через авито было 4 обращения и 2 встречи.
В итоге покупателя нашли с помощью холодного трафика через таргетированную рекламу. Из 15 заявок 4 были целевые, что позволило провести 4 встречи и закрыть сделку.
- Затраты на рекламу вместе с нашей работой составили 32220 руб.
- Кафе продано за 1 600 000 руб.
Остались вопросы? пишите в whatsapp обсудим!