Как выбрать оптимальный канал привлечения клиентов на франшизы без трат на рекламу, которая не приносит результата?
Масштабироваться путем франчайзинга очень выгодно. Но не выгодно тратить от 300 тысяч рублей на тесты неработающей рекламы. У многих предпринимателей нет понимания, какой рекламный канал будет наиболее эффективен для продажи их франшизы.
Бесконечное сжигание рекламного бюджета. Ни о каком стабильном потоке и речи быть не может, когда куча денег уходит на тесты. Не секрет, что для фриншиз есть минимум 10 рекламных каналов в интернете. Какой из них больше подойдет вам?
Порой, чтобы это понять, какой рекламный канал подойдет вам нужно потратить порядка 300 - 500 тысяч рублей и 3 - месяца. Эти ресурсы могли пойти на стабильное привлечение клиентов.
Мы специализируемся на продвижении франшиз. В 90% случаях с помощью небольшого маркетингового анализа мы можем подобрать оптимальный источник трафика. И сейчас мы разберем на примере одного из наших клиентов, как мы с минимальными затратами на тесты определяем наиболее эффективный канал рекламы.
Дело было в марте 2019 года. Мы продвигали франшизу клинингового бизнеса, который принес клиенту более 1 500 000 руб. за 3 месяца.
Чтобы не быть голословным вот цифры, которые нам удалось получить: Ниша: франшиза федеральной клининговой сети и сети химчисток.
Вложения в рекламу: 140 850 рублей.
Стоимость привлечения заявки: 305 рублей.
И это только тесты. Тесты, которые сразу начали приносить результат. Разве не здорово? А теперь, давайте разберем, что нужно делать, чтобы вам не тратить от 300 тысяч на тесты, которые не дадут результата. В нашем случае сфера клининга довольно конкурентна.
И здесь нужно было очень детально подойти к вопросу. Что мы сделали, чтобы определить наиболее оптимальный канал трафика: - Прописали аватары клиентов франшизы, проведя собеседование с покупателями франшизы - Проанализировали конкурентов. Не просто посмотрели их сайты.
А отследили все рекламные активности - Помогли с упаковкой франшизы нашему клиенту - Подготовили посадочные страницы под разные аватары и каналы трафика Что позволило нам спрогнозировать результат на каждом канале. Мы выбрали для себя несколько вариантов, но остановились но РСЯ и не прогадали. Что обеспечило нам такие крутые результаты уже сразу на тестах.
И это мы еще не протестировали другие рекламные каналы. По нашим данным есть еще несколько перспективных направлений, которые в перспективе в 2 - 3 раза могут увеличить количество заявок.
Остались вопросы? пишите в whatsapp обсудим!