5 шагов для развития экспертного блога в соц.сетях
Автор статьи “5 шагов для развития экспертного блога в соц. сетях” - Светлана Флор, маркетолог с высшим образованием и опытом в маркетинге с 2011 года, наставник в социальных сетях, автор подкаста для коучей и экспертов "6 рукопожатий"
Я разработала простое руководство из 5 шагов, которое поможет Вам развивать экспертный блог в Instagram* (Запрещенная сеть на территории РФ), Вк и Телеграм
Первый шаг - позиционирование
Если у Вас его еще нет, то давайте создавать позиционирование прямо сейчас! С позиционированием Вам станет намного легче выстраивать стратегию продвижения. Без него обычно мало что получается.
Итак, ответьте на эти вопросы, чтобы сформулировать своё позиционирование:
Какая у Вас проф. принадлежность? Например, я маркетолог, наставник, автор подкаста. А Вы?
С кем Вы хотите работать? Здесь можно выбрать очень узкую категорию, либо остаться в более широком описании. Например: для фрилансеров (шире), для продюсеров (уже); для женщин (шире), для мам в декрете (уже). Например, я работаю с коучами и экспертами. А Вы?
С какой задачей работаете или какой клиентский запрос решаете?
Это очень важная часть в позиционировании. И ее нужно описать с точки зрения результата: что получает клиент в результате Вашей совместной работы? Например, я помогаю коучам и экспертам находить клиентов в соц.сетях с помощью авторской стратегии продвижения. А Вы?
Второй шаг - целевая аудитория
После того, как Вы описали подробно своё позиционирование, у Вас появилось понимание и про целевую аудиторию. По крайней мере, общее представление о ней точно уже сложилось.
Дальше этот вопрос требует более детальной проработки, а именно - глубинного интервью с представителями ЦА.
Что спрашивать на интервью у ЦА? И как провести интервью так, чтобы получить заявки на свои продукты? Об этом я рассказываю подробно в индивидуальной работе.
После интервью Вы сможете выделить сегменты ЦА. Например: по навыкам (новички в деле или профи), по доходу (доход до 50 т.р., доход до 100 т.р. и так далее), по запросам (отношения, деньги, здоровье и так далее).
Третий шаг - продукт
После изучения и структурирования данных по Целевой аудитории, у Вас появится четкое понимание, что хочет ЦА. И теперь можно разрабатывать свою линейку продуктов.
Что обязательно должно быть в арсенале у эксперта:
Продукт - пробник, который решает одну боль, проблему клиента и знакомит его с Вами. Это может быть: гайд, чек-лист, полезная статья, подкаст, экспресс-разбор, экспресс-консультация, стратегическая сессия.
Продукт - витаминка, который закрывает одну боль, проблему с конкретным, измеримым результатом. Это может быть: марафон, консультация, клуб, лекция в записи, офлайн-встреча и т.д.
Продукт - таблетка, который имеет комплексный подход и помогает клиенту устранить большую проблему, основную боль, за решение которой он готов платить и деньгами, и временем!
Четвертый шаг - контент
А вот только теперь пришло время для создания контента по воронкам продаж!
Каждый элемент в блоге, будь то шапка профиля, актуальные сториз, тексты постов и рилс должен быть структурированы по воронке.
Для начала рекомендую вам делать контент по вот этой простой воронке: интерес, доверие, вовлечение, продажа
Эти четыре слова должны быть как мантра в Вашем контенте! Каждый раз чекайте себя по этой схеме, когда делаете сториз, создаете тексты постов и описания риллс.
Я вызвала интерес? Я добавила в контент что-то, что обеспечивает доверие ко мне, как к эксперту? Моя аудитория вовлечется в мой контент, если я спрошу у них вот это? В моем контенте есть призыв что-то сделать, записаться, получить, купить?
Пятый шаг - системное продвижение
Составьте себе план действий на ежедневной, еженедельной, ежемесячной основе. Что из методов продвижения Вы заберете себе и будете использовать регулярно?
Вы видите, что шаги очень логичные и, на первый взгляд, кажутся простыми. Но я прекрасно понимаю, что для их внедрения требуется и время, и глубинные знания в маркетинге, и мотивация к действию.
Поэтому, если Вам откликается мой авторский стиль и подход, приглашаю на бесплатную встречу-знакомство, где я презентую Вам свой продукт "Стратегия продвижения для коуча и эксперта под ключ". В данном продукте я выступаю и в роли маркетолога - пишу Вам стратегию продвижения, и наставником - помогаю внедрить все созданное в Ваш блог.
Напишите мне в тот мессенджер или соц.сеть, где началось наше с Вами общение, кодовое слово "Хочу на встречу", и мы подберем подходящее время для звонка.