Кейс: первый миллион для столярной мастерской при помощи таргетированной рекламы.

Данная методика работает в любой нише, да в ЛЮБОЙ, абсолютно в любой.

Задача.

Дано: Авторская столярная мастерская
Задача: Настроить стабильный поток КЛИЕНТОВ (не заявок, не лидов, а именно заказов в работу) из социальной сети FB и Instagram.

Ни один бизнес не нуждается в рекламе пока у него нет продукта!

Анализ.

- определение продукта (в данном случае подоконники из массива дерева)
- распаковка продукта:
а) определение болей целевой аудитории (далее ЦА)
б) определение желаний ЦА
в) определение страхов ЦА
г) определение "хотелок" ЦА
- упаковка продукта с учётом анализа
- составление гипотез

Решение.

Не буду вдаваться в подробности, как именно мы "обувались в ботинки" аудитории и что такое лестница ценностей и товары пробники, но только при таком подходе получились результаты, которые мы получаем каждый месяц, да, именно каждый!

На широкую и только на широкую аудиторию провожу тесты гипотез:

Далее проводится анализ лучших рекламных кампаний (далее РК) и объявлений.

Отобрал то, что показывает результат и погнали делать масштабирование 😉

Выходим на целевой трафик, рекламные креативы не выгорают и вовлеченность растёт.

КЛИКИ не ~~ЗАЯВКИ~~ ЗАЯВКИ не ~~КЛИЕНТЫ~~

Итого было потрачено:
- тест 24 350р (можно было сэкономить 20% от этой суммы)*
- целевой трафик 16 800р (тоже можно было 20% оставить в компании, но как есть)

ИТОГО: 41 150р потрачено за месяц.

* при правильной настройке рекламного кабинета можно избежать уплаты налога с рекламного бюджета в размере 20%

Результат.

Оплаты все были произведены за наличный расчёт

15 сделок закрыто за месяц с момента их создания до полной оплаты на сумму 1 064 760р

ВНМАТЕЛЬНО

Считаем ROMI (показатель рентабельности рекламных кампаний и в целом инвестиций в маркетинговую деятельность)

ROMI = (1 064 760 - (41 150+10 000(оплата сервисов)) / (41 150+10 000) * 100% = 1 981, 64% Звучит очень ~~ВКУСНО~~, да? 😊

Красивые цифры в рекламном кабинете - прекрасно, но на этом, пожалуй всё.

Реальная математика обстоит иначе и сейчас более детально и честно её рассчитаем.

Важно знать маржинальность нашего продукта.
В моём случае это 38% от стоимости заказа.

ROMI = (1 064 760*0,38-(41 150+10 000 +X)) / (41 150+10 000+X) * 100%

X - сумма которую Вы тратите на специалиста по генерации трафика. Для примера возьмём 35 000р

ROMI = (1 064 760*0,38-(41 150+10 000 +35 000)) / (41 150+10 000+35 000) * 100% = 369, 65%

Теперь, оперируя правдивыми цифрами, мы видим, что вложенные затраты в маркетинг принесли нам x3,6 в доходе.

Вывод.

Таргетированная реклама - это взаимодействие с холодной ЦА.
Не каждый готов от предложения "в лоб" стать лояльным и расстаться со своими деньгами в пользу вашего продукта, если он у вас есть, конечно 😉

Но правильное предложение продукта, который не просто продаётся, а покупается и предлагается тем кому он нужен, максимально увеличивает ваши шансы стать успешным в своём деле.

Я Артём и я - маркетолог.
Хочешь увеличить свою прибыль и при этом снизить затраты, выстроить правильные стратегии бизнеса и полностью им управлять?

Обращайся: IAA