Как получить 336 заявок в нише бурение скважин на воду всего по 125 рублей.
Кейс по внедрению маркетинга «под ключ» для бурения скважин в Калуге.
Скажу сразу, данный кейс я писал для предпринимателей, а не для специалистов вроде меня, поэтому не вижу смысла лесть в дебри и грузить Вас технической частью, а как по мне, важнее рассказать сколько денег было вложено и какой результат получили.
Проблема, которая была до меня:
- Сайт на котором не было четкого и ценного предложения, которое зацепит клиента и вызовет желание познакомится с сайтом дальше. Услуга не раскрыта со всех сторон, нет понятия из каких этапов она состоит и сколько это стоит. У сайта не было продающей структуры, форм обратной связи, преимуществ и выгод для клиента, он не вызывал доверие и по большому счету у него не было ничего что может вызвать желание оставить заявку.
2. Реклама в Яндекс Директ работала со всеми ошибками которые только возможно допустить, бюджеты сливались, а ребята разводили руками. Вот скрин с рекламного кабинета, он мало несет ценности так как аналитики не было на сайте и отследить количество заявок не было возможности, но со слов клиента их было очень мало.
Как итог : маленький % клиентов с сайта, отсутствие стабильного потока клиентов, рекламный бюджет расходовался впустую, и реклама себя не окупала, заявки были очень дорогими.
Как я решал проблему:
Первое что я сделал это разработал новый лендинг (одностраничный сайт) с грамотной, продающей структурой в которой раскрыл услугу со всех сторон + обвернул уникальным дизайном который отличал компанию от конкурентов.
Прописал четкое и ценное предложение, предложил бесплатный выезд инженера, добавил выгоды и преимущества для клиента + разбавил это скидками и небольшим подарком за заявку.
2. Разработал простенький квиз (пошаговый опрос с целью взять контакт клиента на расчет стоимости услуги) где дарили скидку 15% на обустройство скважины
3. Создал рекламные компании в Яндекс Директ
4. Создал рекламные компании в Google ADS
5. Настроил полную аналитику с возможностью отследить любое действие на сайте.
Что стало после:
На рекламу Яндекс Директ потратили 33.650 руб. = получили 122 заявки.
— Компания РСЯ — потратили 24.730 руб. получили 77 заявок со средней стоимостью 1-ой заявки в районе 300 руб.
— Компания Поиск — потратили 8.900 руб. получили 45 заявок со средней стоимостью 1-ой заявки в районе 200 руб.
На рекламу Google ADS потратили 8340 руб. получили 39 заявок со средней стоимостью 1-ой заявки в районе 215 руб.
Эта связка — Лендинг + Квиз + Яндекс Директ + Google ADS работает как швейцарские часы и по сей день постоянно генерирует клиентов, только бюджет пополняй)
Примерно через 3 месяца создания лендинга он неплохо продвинулся по SEO выдаче и занял свою позицию на 1-ой странице Яндекса, как итог:
Все круто, а что еще можно придумать?
Что если задействовать бесплатный источник Яндекс Услуги и довести это дело до результата, не просто зарегистрироваться, а так чтобы был стабильный поток входящих заявок совершенно бесплатно? Да, Погнали!
Что стало после:
— С нуля до результата за 2 месяца
— 2-е место в ТОПЕ исполнителей среди 82
— Вложения 0 руб— 744 посещения профиля компании
— 114 звонков из них 5 закрыли на продажу
— 9 закрытых заказов через приложение
Подведем итоги:
Яндекс Директ — потратили 33.650 руб. = получили 122 заявки.
Google Ads — потратили 8340 руб. = получили 39 заявок
Органический трафик SEO - потратили 0 руб. = получили 52 заявки
Яндекс Услуги — потратили 0 руб. = получили 123 заявки
Итого при затратах 42.000 руб. = получили 336 заявок!
Я Артём и я - маркетолог.
Хочешь увеличить свою прибыль и при этом снизить затраты, выстроить правильные стратегии бизнеса и полностью им управлять?
Обращайся: IAA