Как мы «высушили» Авито под ноль и собрали 372 заявки на ленты для бейджей по 130₽. А до нас — было шесть в месяц, и те от друзей
История началась с того, что мне в личку написал Андрей. У него собственное производство лент для бейджей. Хорошее, с быстрой отгрузкой и доставкой по всей стране.
До нас они пробовали продавать через Авито. Результат? Несколько унылых объявлений, оформленных «лишь бы было». Шесть заявок в месяц. Из них две — от знакомых. Остальные — без звонков, без контакта, без продаж.
А потом за дело взялись мы. Через месяц: 372 заявки по 130 ₽. Рассказываю, как.
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Веду свой бложик «Что-то на маркетинговом», где рассказываю про маркетинг без иллюзий и фальши. Только реальные кейсы, факапы и цифры.
Ты либо строишь воронку на Авито, либо сливаешь трафик в песок
Когда мы взяли проект, у клиента уже был профиль. И даже несколько объявлений.
Но выглядело это примерно так:
- Название: «Ленты для бейджей»
- Фото: тёмная продукция на белом фоне
- Текст: «Изготовим. Недорого. Быстро. Есть доставка.»
Упаковки — ноль.
Оффера — ноль.
SEO — мимо.
Фотографии — хуже, чем в PDF-каталоге 2013 года.
Выглядело это как склад остатков, а не живой бизнес с производством и логистикой по всей России.
Что сделали мы: Авито — под ключ и реальный маркетинг!
Этап 1. Погружение в продукт и ЦА
Разделили аудиторию:
— крупные мероприятия
— небольшие офисы
— госкомпании и закупки
— частники (тиражи от 50 штук)
Каждой группе нужны разные формулировки и офферы. Например, для ивентов — «успеем за 2 дня», для корпоративов — «печать логотипа любого цвета и сложности», для бюджетников — «закрывающие документы, работаем по договору».
Этап 2. Дизайн объявлений и упаковка профиля
— Сделали аватарку, которая цепляет
— Оформили блок «О компании»
— Подчеркнули: работаем по всей России, есть быстрая доставка, можем от 50 до 50 000 штук
Этап 3. Уникальные объявления с SEO
Создали 140+ карточек. Все тексты — уникальные. Каждое объявление писали под:
- конкретную аудиторию
- ключевой запрос
- нужную боль: «не успели вовремя? сделаем за 2 дня», «нужен дизайн — бесплатно», «печать логотипа без ограничения по цвету»
В текстах — продающая структура, внутри которой:
Этап 4. Продвижение
— Настроили платное продвижение на топовые карточки
— Следили за позициями
— Запустили автозагрузку новых объявлений
— Еженедельно обновляли карточки, чтобы держаться в топе
— Настроили сквозную аналитику + Telegram-уведомления о заявках
Результаты
Через неделю после запуска первых 50 карточек пошли входящие заявки. На третий день Авито выдало первую партию горячих лидов.
- 372 заявки
- Средняя цена заявки — 130 ₽
- Конверсия в продажу — 22%
- 15 повторных заказов
- Регулярный входящий поток: 10–20 заявок в день
Выводы
Авито — не барахолка. Это хороший канал лидгена, если делать всё с умом: упаковка, текст, структура, дизайн, автоматизация. А если делать «на коленке» — будет шесть заявок и разочарование.
***
Если у тебя есть продукт, но нет лидов — не надо верить в чудо. Нужно просто зайти в правильную нишу, с правильной структурой и прокачанным профилем. Приходи на бесплатную консультацию — выжмем Авито до последней заявки.
* А потом твои конкуренты будут крутить в поиске и спрашивать: «кто это сделал?»