Как мы выгрузили 25 000 объявлений по шинам, выжгли Авито до тла и забрали заявки из-под носа у сотни конкурентов
Сегодня я расскажу про нишу, где высокая конкуренция. Просто разместиться на Авито — не работает. Бюджет жрётся. Объявления тонут. Это рынок шин. Конкуренция здесь — лютая. Но мы зашли и за месяц собрали 372 заявки. Как? Сейчас покажу.
Я — Георгий. В агенстве themedia отвечаю за маркетинг, который работает, а не «просто был». Также я веду блог «Что-то на маркетинговом», где без прикрас рассказываю про ошибки, цифры и реальные истории.
Конкуренция бешеная, а заявки сливаются
Алексей — владелец розничной сети по продаже шин. На консультации он сказал честно: «Склад полный, ассортимент широкий, цены нормальные. Почему у нас пять заявок в месяц, а у конкурентов поток?»
Зашли в аккаунт — всё стало понятно:
- Фото — как будто делали ночью в подземке.
- Описание — «Шины R17. Норм. Есть доставка».
- Оформление профиля — чисто «запихнул и забыл».
А теперь напомню, что рынок шин — одна из самых жёстких на Авито.
Тут работают с мультиаккаунтами, подключают CRM, бьют в рекламу ночными ставками. Но выживает не самый громкий, а самый системный.
Если заходить, то с ноги — так мы и вошли в Авито
Первым делом мы разобрали ЦА на сегменты:
Каждому нужна своя подача, свой язык, свой оффер. Дальше — упаковка аккаунта с нуля. Сделали фирменную аватарку, прописали блок «о компании», витрину разделили на категории по сезону и типу шин. Аккаунт стал выглядеть как магазин, а не как барахолка.
Создали шаблоны объявлений под каждый тип товара. Уникализировали заголовки, описания, фото. В каждом — ключевые фразы, УТП и конкретные ответы на боли:
– срок отгрузки
– наличие
– бесплатная доставка
– скидки при покупке от 5 шт
– проверка, гарантия, возможность возврата
Сначала думали головой, только потом выложили 25 000 объявлений
Масспостинг — не про количество. Это про систему. Поэтому мы:
- выгрузили более 25 000 карточек
- разбили их по регионам
- задали расписание публикаций
- следили за ротацией
- настроили продвижение топовых товаров
- подключили автозагрузку и аналитику
Каждая карточка работала как воронка: цепляла заголовком, объясняла в тексте, закрывала в контакт.
Что получили за месяц
- 372 заявки
- Средняя стоимость — 60 ₽
- Конверсия в продажу — около 20%
- Нагрузка на склад — выше, чем в сезон по Я.Директу
- Дополнительно запустили профиль на вторую геолокацию
Вот что думал Алексей до того, как мы стали с ним работать:
«Был уверен, что Авито — мёртв. А тут просто нужны нормальные тексты»
Итог
Авито — это не про удачу и не про «выложим, посмотрим». Здесь выживает не тот, у кого дешевле, а тот, у кого есть четкая структура.
Если правильно оформить карточки, сделать внятные офферы, контролировать продвижение — заявки будут. И не пять в месяц, а десятки в день.
***
Если ты в товарке и до сих пор думаешь, что Авито не работает — значит, ты просто не настроил его как систему. Приходи на бесплатную консультацию. Мы разложим твою нишу, подберём стратегию продвижения и соберём воронку, которая будет регулярно приносить заявки.
* Когда конкуренты начнут удивляться и завидовать, почему ты в топе — ты уже будешь отгружать товары.