Как превратить Авито в адскую площадку для продаж и привести 381 заявку со средней стоимостью 185 рублей. Так сможет каждый!
Я — Георгий, руковожу маркетингом в агентстве themedia. Здесь делюсь кейсами: с проблемами, бюджетами и выхлопом. Если интересно — подписывайтесь, блог называется «Что-то на маркетинговом». А теперь к делу.
Авито не работает, если работать абы как
Антон — владелец мастерской, где изготавливают лестницы на заказ. Работает по Москве и области. Клиенты в основном частники, которые делают ремонт.
Раньше он работал по старинке: сайт, немного Инстаграма (запрещёнка), пару раз пробовал Яндекс.Директ — дорого. Потом решил продвигаться на Авито.
Спойлер: именно с Авито мы собрали 381 заявку за месяц, средняя цена лида — 185 рублей. Но все по порядку.
Антон стал попробовать выйти на Авито самостоятельно. Загрузил пять объявлений, взял пару фоток с телефона, скопировал тексты с сайта.
Результат? шесть звонков за две недели. Из них только один более-менее тёплый. Остальные спрашивали «Дадите скидку на лестницу из дуба?» или «А можно в кредит и с монтажом завтра?».
Вывод, который сделала Антон: площадка мёртвая. На самом деле — мёртвым был подход.
Где была ошибка?
Если вы выкладываете пять объявлений с мутными фотками и пишете по типу "Изготавливаем на заказ", — это не реклама. Вы просто тратите время впустую.
Чтобы Авито заработал, нужен комплексный подход: десятки карточек, внятный текст, визуал, который ловит взгляд. Каждое объявление — как мини-продажник: попал в боль — закрыл на заявку.
***
Что сделали мы?
Сначала проверили, как люди ищут лестницы: запросы, категории, стили. Составили таблицу, где по каждому направлению была своя воронка и оффер.
Создали 600 объявлений. Для каждого — уникальный заголовок, фото, текст. Фотки были с обработкой, чтобы сразу бросались в глаза. Сам текст — структурированный, без воды и с SEO-адаптацией.
Подключили сервисы, которые обновляют и ротационно перезаливают объявления. Настроили чат-бот, который ловит заявки и отправляет их менеджеру.
Первые заявки пошли уже через 48 часов. Через неделю добавили ещё 100 карточек с другими офферами — сравнили, что даёт лучшую конверсию.
Вывод
На Авито можно заработать. Нужно только выстраивать воронки и стабильно получать заявки.
Но чтобы бизнес на Авито шел успешно, надо уделять ему внимание — системно, структурно, с аналитикой и упаковкой.
***
Если хотите выйти в плюс, а не просто «повесить объявления» — пишите. Сделаю для вас стратегию, которая будет приносить прибыль.
Ваши конкуренты расстроятся, когда узнают, что вы работаете с нами.