Как мы перезапустили сайт лент для бейджей и вышли на 30+ заявок в день
Сегодняшний кейс — про клиента, который продавал ленты для бейджей. Хороший продукт, отличное производство, но сайт...
Он был таким, что я закрыл бы его на первом экране. Но не закрыл, а переделал. И теперь у него идут заявки с Авито, с контекста, с SEO, причем каждый день. Сейчас расскажу, как нам это удалось.
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Ленты шли на склады, а заявки — в пустоту
Андрей — владелец компании, которая делает крутые брендированные ленты для бейджей, с логотипом компании, в любом тираже. Чаще всего их заказывают:
— на конференции,
— на выставки,
— для сотрудников,
— под корпоративную айдентику.
Продукт простой, понятный. Но есть нюанс — он массовый и конкурентный. А значит, внятный оффер и понятная структура — жизненно необходимы.
До нас Андрей пробовал продвигаться через агентство. Сделали сайт на шаблоне, повесили красивую фразу «ленты с логотипом под заказ» и выкатили вперёд форму заявки.
Была ли структура? Нет.
Были ли цифры, которые цепляют? Нет.
Был ли результат? Тоже нет.
Аудит: как выглядел сайт до нас
Сайт выглядел как будто его делали в 2010 году. И в этом не было ничего удивительного: такие сайты лепят на шаблонах по 15 000 ₽ и выдают за «продающие».
- Нет нормального первого экрана. Только общий заголовок и кнопка «оставить заявку». Без ответа на главный вопрос клиента — «Почему вы?»
- Нет проработки боли клиента. Ни про сроки, ни про срочные тиражи, ни про сложные заказы.
- Цены — откуда-то из PDF-прайса. Сухие, неудобные, ни одного оффера.
- Форма заявки — одна. Всё. Ни лид-магнита, ни вариативности, ни CTA в нужных местах.
- SEO — ноль. Запросов не видно, ключей нет.
Итого: сайт был. Продукт — был. Продаж — почти не было. Заявки приходили раз в пару дней, в основном через Авито, и то — после личных переписок.
Мы сделали сайт, который продаёт сам
Начали с анализа спроса. Смотрим: запросы «ленты с логотипом», «бейджи с лентой», «брендированные ленты» — стабильные, десятки тысяч в месяц. Значит, продукт востребован, просто нужно подать его правильно.
Дальше — структура сайта. Мы собрали его по схеме, которая стабильно даёт результат:
1. Первый экран
Заголовок + чёткий оффер: «Ленты для бейджей с вашим логотипом от 32 руб/шт.»
Подзаголовок: «Получите скидку 5% на первый заказ!о».
Кнопка: «Наш дизайнер подготовит ваш макет для печати — бесплатно!».
2. Каталог с ценами и расчётом
Не сухие таблички, а сразу УТП:
— Срок изготовления — от 1 дня
— Собственная курьерская служба
— Дизайн — бесплатно
— Скидка 5% на первый заказ
3. Форма расчёта
Без «оставьте заявку, и мы перезвоним». Только конкретика:
4. Примеры работ
Фото + описание + тираж + срок исполнения.
Результат: с 2–3 заявок в неделю до 30+ в день
Сайт был запущен и заиндексирован через неделю. Настроили трафик с Я.Директа и Авито. И уже на 4-й день начали сыпаться заявки.
— 30+ заявок в день
— Конверсия сайта — 17%
— Повторные заказы — каждый четвёртый
— Снизили цену заявки почти вдвое
Вывод: почему всё сработало
Сайт — это не только компании визитка. Это двигатель продаж. И особенно в товарной нише, где так важны скорость и доверие.
Если структура простая, оффер чёткий, а форма не пугает — заявки будут. А если ещё и лид-магнит прикручен — будет вдвое больше.
***
Если у тебя есть продукт, но сайт не даёт трафик, не собирает лиды и не продаёт — приходи на бесплатную консультацию.
*А потом твои конкуренты увидят, как твой сайт обгоняет их. И расстроятся.