ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ - ТВОЯ СУПЕРСИЛА
Какое место вы занимаете на рынке среди своих коллег?
Вы растворились в серой массе одинаковых экспертов в своей нише или ярко выделяетесь среди большинства и на ваши продукты, как мотыльки на свет, слетаются клиенты?
Прежде, чем говорить о своем месте на рынке и о продажах, необходимо определить:
- какую ключевую боль/потребность своей ЦА (рынка) вы закрываете своей экспертностью
- в чем ваша суперсила, как эксперта
- в чем заключается ваша уникальность (уникальность вашего метода), которая выделяет вас среди коллег
Это и есть ваше ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ!
Кажется, что я ничего нового не сказала, новые материки вам не открыла.
Но за последние два года работа я заметила, что для одних сформулировать свое позиционирование легко - оно буквально лежит на поверхности, а для другие - это непростой процесс и определить свое позиционирование получается только спустя 1-1,5 года работы.
Я свое позиционирование совершенно точно и осознанно смогла сформулировать спустя год работы.
Точное определение СВОЕГО позиционирования - это залог успешных продаж и развития вашего дела.
Позиционирование лежит в основе:
и напрямую влияет на объем трафика!
Ваше позиционирование - это то, что “цепляет” потенциального клиента (вызывает у него интерес) пойти в работу именно к вам.
позволит вам стать внеконкурентным и занять определенную долю рынка, позволит “закольцевать” клиентов в своей продуктовой линейке, масштабироваться и при этом экономить приличные суммы на трафике.
Давайте разберем основные ОШИБКИ, которые я наблюдаю у экспертов:
ОШИБКА № 1 - “Запихать” все свои знания и умения в одну презентацию.
“И чтец, и жнец, и на дуде игрец… а еще я на машинке вышивать умею…”
Пример, я - психолог, сексолог, нумеролог и игропрактик
ОШИБКА № 2 - Пытаться охватить всю нишу
Пример, я - психолог, помогу в любом вопросе
Такое позиционирование порождает проблемы с определением ЦА и соответственно проблемы с трафиком. “Мои продукты нужны всем!”. В этом случае крайне сложно донести ценность своих продуктов, да и создать ту самую продуктовую линейку, которая закрывает потребности клиентов. Соответственно, и привлечь клиентов становится проблематично.
ОШИБКА № 3 - Сформулировать позиционирование через методы и инструменты своей работы
“Я психолог, работаю через регрессию, МАК карты и медитативные погружения для получения максимальных результатов клиентов…”
Как правило, клиенту не владеющему этими инструментами мало, что понятно из всего сказанного, а непонятное чаще отталкивает, чем вызывает интерес пойти в это.
Есть “простой” способ создания ВНЕКОНКУРЕНТНОГО позиционирования и несколько техник его определения.
Но их мы разберем уже в следующей статье.
В чем для вас основная сложность сформулировать свое внеконкурентное позиционирование?