Реклама Google и Facebook для платформы по организации мероприятий. Mice индустрия

О проекте

Mint - это централизованная платформа планирования мероприятий. Если вы когда-нибудь организовывали мероприятие, то знаете, какой это гемор. Даже простая конференция требует много усилий. Арендовать помещение, найти фотографа, подходящий свет, поставщиков еды и техники. И это только для начала.

Mint - это место, где все участники мероприятия могут легко найти друг друга. Ваша компания может встретиться здесь с партнерами, искать сделки, проводить тендеры, отправлять RFP и предложения своим конечным клиентам.

Задача

Ребята из Mint собирались расширить и масштабировать маркетинговые бюджеты. Для достижения этой цели им нужно было получить еще 100 лидов, чтобы представить результаты заинтересованным сторонам.

Исполнение

Mint объединяет совершенно разную аудиторию. В нее входят руководители, поставщики и конечные клиенты. Это означает, что мы должны были одновременно охватить фотографа, кейтеринг, техническую команду и менеджера мероприятия.

Мы начали с Google Ads и Facebook, чтобы позже перейти к имейл рассылкам.

Мы прогнозировали, что стоимость целевого действия составит около $30-$40. Это средняя цена для CPA в узкой нише.

Первый месяц

Google
Проведя исследование, команда выяснила, что организация конференций - самый популярный и проблемный запрос. Поэтому мы сделали акцент на ключевых словах о конференциях и поиске подрядчиков по организации мероприятий.

Эти группы слов были низкочастотными, хотя и полностью целевыми. Через неделю мы получили всего 3 заполненные формы. Поэтому мы решили расширить группы ключевых слов.

В этот период работала рекламная кампания, направленная на получение конверсий на сайте. Мы протестировали 6 различных групп ключей в 4 рекламных кампаниях. Нам удалось получить стабильный трафик по высокочастотным запросам и достичь коэффициента конверсии в 10%. Кроме того, в некоторых рекламных кампаниях коэффициент кликов (CTR) превысил 5%.

Мы начали вести кампанию в регионах ОАЭ и Саудовской Аравии. Через 2 недели мы добавили Турцию, Индонезию, Португалию, Бангладеш и Египет.

Неделя за неделей мы добавляли все больше целевых ключевых слов. "Отель с залами для проведения мероприятий", "Аренда конференц-залов" и "Место для проведения конференции" показали наилучшие результаты.

Статистика Google
Потраченные деньги - $1499
Клики - 2379
Конверсии - 86
Стоимость целевого действия - $19,46
Facebook Ads
Денежные расходы - $932
Клики - 1527
Конверсии - 9
Стоимость целевого действия - $102

Через месяц мы снизили CPA до $4-$5 по отдельным кампаниям.

Facebook
Мы создали более 20 креативов для каждой целевой группы. Креативы были разными для каждой группы. Мы определили клиентов, поставщиков и креативы с общими посылами.

К сожалению, Facebook не показал большого количества целевых действий, к которым мы так стремились.

Постоянная блокировка со стороны Facebook не позволила получать стабильный трафик. Он рассматривает сайт и предложения как подозрительную деловую активность. Низкий коэффициент конверсии делает рекламу в Facebook нерентабельной. Поэтому мы остановили кампанию после первого месяца.

В конце первого месяца мы достигли поставленной цели - привлекли на сайт 100 лидов.

Email-маркетинг
Менеджеры собрали контакты ивент-менеджеров и руководителей на LinkedIn. Также мы собрали более 100 контактов через форму викторины на сайте.

В письмах клиентам предлагалось зарегистрироваться на платформе через персональное приглашение.

Общий показатель открываемости - 58,9%
Общее количество кликов - 2,3%

Цифры показывают, что база контактов собрана правильно, а показатель открываемости холодных рассылок составляет 59%, что является очень высоким результатом. После этого мы предложили модифицировать предложение для увеличения показателя кликов.

Результаты

Достигнутые цели - 100+ лидов.
Собранные целевые контакты - 800+.
Команда Mint продолжает проводить кампании в Google и совершенствовать предложения по электронной почте.