Виллы и апартаменты на Северном Кипре. Турция которая кажется Европой
О компании
Компания Respect Real Estate специализируется на продаже квартир и вилл на Северном Кипре. Они обратились к нам с просьбой генерировать новые лиды с целью закрытия 7 сделок в месяц. Задача интересная, хотя и сложная. Период заключения сделки занимает до 3 месяцев. Не самая простая задачка, правда?
Хорошая новость касается условий и цен. Компания предоставляет отличную рассрочку и покупку для аренды. Средняя цена на квартиру у Средиземного моря около 70 000 фунтов. Кроме того, Северный Кипр сейчас популярная страна для инвестиций. Компания предлагает ВНЖ как бонус к недвижимости.
Задача
У компании Respect Real Estate было 2 разных оффера. Первый для инвесторов, второй для тех, кто хочет купить недвижимость для жизни.
Мы предложили рекламироваться через 3 канала - Google, Facebook и VK. Таким образом, мы бы охватили основную аудиторию. От инвесторов, которые ищут место для вложения своих денег, до более широкой аудитории, которая ищет новое место для жизни.
Выполнение
В этом кейсе CPA – заполненная форма на сайте. Также есть вторичная цель – наиболее качественный лид. Это человек, который запрашивает цену или готов приехать на Северный Кипр в ближайшее время.
Первый месяц
Самым важным было определить целевую аудиторию. Людей, готовых инвестировать от 60 000 фунтов в недвижимость, не так много. По предыдущим покупкам мы знали, что целевая аудитория находится в Германии, Австрии, Турции, Прибалтике и Грузии.
Первая проблема, с которой мы столкнулись – временная блокировка в Facebook из-за неподходящих тем. Если в объявлении есть хоть слово об инвестициях, нужно быть готовым к такому..
Поэтому много тестировали креативы и офферы. Копирайтеры и дизайнеры разработали креативы, которые прошли модерацию и хорошо работали.
Кампании в социальных сетях в первый месяц оказались не такими эффективными. Они дали 20 заявок.
Google сработал немного лучше. PPC-специалисты начали с широких ключевых фраз, таких как "купить новую квартиру", "инвестиции в недвижимость", "как получить жильё на Северном Кипре". К концу месяца у нас уже было больше целевых ключевых слов и фраз. Они включали запросы "недвижимость", "резиденция" и сайты для покупки квартиры.
Плохая новость c Google заключается в том, что количество целевого трафика ограничено. Он абсолютно целевой, но дает всего 59 заполненных заявок в месяц. Не так много, но CPA просто отличный для этой ниши.
Второй месяц
В этот период мы наконец-то получили хорошие результаты от соцсетей. Креативы оптимизировали, постоянные блокировки закончились.
В Google Ads начали тестировать предложения с конкретными объектами. Поскольку квартиры показали лучшие результаты по продажам, мы сосредоточились на этой сфере. Также мы старались ориентироваться на тех людей, которые уже собирались купить билеты на Северный Кипр. Эта гипотеза показала лучшую конверсию от клика до заполнения формы заявки.