500.000₽ на Wildberries (ч.1)

Часть 1
Приступим

Решение осваивать маркетплейсы на сегодняшний день, пожалуй, одно из самых ПЕРСПЕКТИВНЫХ, ведь, как стало ясно во время пандемии, онлайн продажи уже никогда не уступят свою лидирующую позицию рынкам и магазинчикам в торговом центре.

По словам аналитиков тренд маркетплейсов будет продолжаться в России еще как минимум 7-10 лет.

Стать частью этого процесса — значит осчастливить (своими замечательными товарами) миллионы людей. А, ну ещё обеспечить себя и свою семью стабильным (пассивным!) доходом. Звучит неплохо, не терпится начать? Давай обо всём по порядку.

В этом гайде я не просто расскажу тебе, как начать работать с Wildberries, я наглядно покажу, как и что продавать, чтобы многократно повысить свой оборот. В работе с маркетплейсами много нюансов поэтому, пожалуйста, будь внимателен и досконально изучи всю представленную в гайде информацию.

Что такое маркетплейс?

Маркетплейс - это огромная торговая площадка, на которой свои товары могут реализовывать сразу несколько продавцов. Условно это можно назвать большим рынком: ты заключаешь договор с администрацией, получаешь место для продажи, привозишь выбранные товары и ждешь, пока их купят.

В чём прикол? Почему все так хотят попасть именно на этот рынок?

Причин несколько:

• Маркетплейс = (бесплатная!) реклама и продвижение

Открывая обычный магазин, тебе необходимо не только вкладываться в маркетинг, но еще и грамотно им управлять (выбирать, в какую рекламу инвестировать, а в какую нет, решать, с кем сотрудничать, а с кем нет... если в бизнесе у тебя пока не так много опыта, как хотелось бы, несколько месяцев придётся потратить просто чтобы понять, что к чему.

У Wildberries же этот вопрос под контролем. Лучшие маркетологи и PR специалисты страны ежедневно трудятся над тем, чтобы о преимуществах WB как площадки для покупок, было слышно из каждого утюга. Ты просто наслаждаешься и пожинаешь плоды их продуктивной работы.

• Маркетплейс = доставка. Быстрая доставка хоть на Камчатку

Когда у тебя свой магазин (например, в Инстаграм), ты сам отвечаешь за доставку до покупателя, и это бывает достаточно накладно. Потому что даже если ты зарабатываешь, не очень приятно ежедневно носить на почту 5-10 тяжёлых отправлений. Почта может быть далеко, а ветер холодным. Это отнимает кучу времени и сил.

Доставка задерживается, СдЭК опять что-нибудь перепутал, кто-то уронил посылку и товар пришёл с трещиной... ты, вроде, не виноват, но отвечать перед покупателем больше некому.

У Wildberries же система доставок уже отлажена. Маркетплейс доставляет товар быстрее, чем обычный интернет-магазин. Ты зарабатываешь и даже не знаешь, в какой уголок нашей необъятной страны товар поедет сегодня. Пока ты спишь (и зарабатываешь!) носки/книги/игрушки летят в Южный Сахалинск. Всё, как говорится, схвачено.

• Маркетплейс = надежность. Бояться нечего

Твой аккаунт не взломают. На него не пожалуются. Охваты не упадут и не повлияют на твои продажи. Клиенты не уйдут, потому что им не нравится твой голос. Всё это может случиться в Инстаграм, но не на Wildberries.

Этой платформе доверяют. К ней привыкли. Люди не ждут подвоха, не думают, что что-то может пойти не так. Уверены, что товар доставят и не обманут. Тебе остаётся только воспользоваться тем доверием, что нарабатывалось администрацией маркетплейсов годами.

• Маркетплейс = аудитория

У Wildberries сейчас больше 7 млн посетителей в день. Все эти люди твои потенциальные покупатели. Их не нужно звать, приглашать, танцевать вокруг них танцы с бубнами, чтобы они просто взглянули на то, что ты им предлагаешь. Они уже здесь. Wildberries каждый день обеспечивает тебе огромный приток клиентов. Бери и пользуйся!

Помимо России маркетплейс работает в Беларуси, Казахстане, Киргизии, Армении... а ещё Польше, Чехии, Словакии и Германии.

Представляешь, насколько огромен этот рынок? И он постоянно растёт. Например, пока ты это читаешь, Wildberries готовится к выходу на рынок Франции.

• Маркетплейс = поддержка

Ты не один. Если что-то идёт не по плану, ты всегда можешь обратиться к своему надежному партнёру. Менеджеры Wildberries всегда помогут и подскажут, если тебе что-то неясно. Круглосуточно. Потому что они в тебе, понятно дело, сами заинтересованы. Твои продажи — их прибыль.

Без помощи не останешься!

Моя история

Моя история началась в мае. Тогда я оформил ИП и (поскольку вся страна ещё скучала на карантине дома), решил продавать картины по номерам. Закупил 50 штук и... продал их за 5 дней. То есть, вложил 15000, получил 40000. Меньше, чем за неделю!

Уже через месяц я уволился с работы в крупной немецкой компании, решив, что работа с маркетплейсами будет более эффективна, чем работа в красивом офисе со стабильными 100000 рублей.

И не прогадал!

Я решил попробовать начать с самого простого товара — загрузил на платформу наборы носков, за 2 минуты создал свой собственный «бренд» (Mir Sox) и... понеслось! Товар разлетался как горячие пирожки. Я до сих пор не всегда успеваю загружать новые носки, их разбирают быстрее, чем это можно себе представить.

Если быть точным: поставка состоялась 4 февраля. Днём я отгрузил товар на склад Коледино (Подольск), а вот результат за пятницу — все носки выкупили, хотя я постоянно повышал цену (старался не допустить, чтобы товар закончился). Безуспешно!

А теперь давайте посчитаем, сколько же я заработал за пятницу, 5 февраля.

Закупал я эти носки за 105 р./набор. Цена варьировалась, так как, заметив стремительно растущий спрос и предвидев большую популярность моего товара, я, как уже отмечал выше, постоянно поднимал цену — её легко регулировать в течении дня.

Средняя цена продажи составила 284,5₽/набор.

Конечно, разница двух чисел не является моей прибылью. 15% каждой продажи - комиссия Wildberries. 30 рублей - стоимость каждой доставки до клиента.

Итого получается, что...

• 284,5 - 15% = 241,8 рублей (прибыль без 15% комиссии).
• 241,8 - 30 = 211,8 рублей (прибыль без 15% комиссии и стоимости доставки).
• 211,8 - 105 = 106,8 рублей (чистая прибыль без комиссии, доставки и себестоимости продукта).

С каждой продажи я получал 106,8 рублей.

Так как продаж в этот день было 194: 194 шт х 106,8 рублей = 20 724 рублей

• 20.724 рублей - мой чистый доход за один день продаж на Wildberries. Да, в эту сумму не включены расходы на логистику и налоги, с ними сумма моего заработка в день примерно 16.000 рублей. Согласись, очень даже неплохой результат, учитывая тот факт, что впервые я отгрузил этот товар 20 января.

А если иметь такие продажи не 1 день, а целый месяц? А если продавать не один товар, а сразу несколько?

Доход на Wildberries не ограничен — сумма зависит лишь от твоего аппетита. Можно зарабатывать 30.000 рублей в месяц. Можно 100.000 рублей, 500.000 рублей, можно миллион. В моём окружении много людей, которые спустя несколько месяцев работы на маркетплейсах радуют себя квартирами и машинами.

Ты тоже хочешь? Лови пошаговую инструкцию о том, как это сделать.

Шаг первый - аналитика и выбор товара

Да, разумеется, для работы на Wildberries необходимо юридическое основание. Самозанятость, ИП, ООО — что-то, что регистрирует в общей базе и позволяет работать официально, отчисляя в общую казну соответствующие налоги и страховые взносы.

Обязательно об этом поговорим. Но чуть позже. Проанализируем рынок и определимся с товаром. Обсудим конкурентов, исследуем ширину и глубину рынка, просчитаем экономику. Кто знает, вдруг выбранный тобой товар не принесёт особой прибыли или вообще не будет продаваться. А ты уже с ИП стоишь красивый...

Что продавать?

Решать тебе. На маркетплейсе, как понимаешь, спросом пользуется практически всё. Люди заказывают зубные щётки и платья. Арахисовую пасту и трусы. Сковородки и свечки. Товары для детей и для животных. Для себя и для друзей. По будням и праздникам.

В идеале, конечно, выбрать что-то такое, к чему у тебя лежит душа. Например, одна моя знакомая очень любит детей. Она продаёт развивающие игрушки, кайфует и имеет оборот в 5.000.000 рублей каждый месяц.

Если идеи товаров есть и если их ещё нет, рекомендую тебе сперва сесть за https://wordstat.yandex.ru/

Это сервис, который раскрывает спрос на те или иные вещи. Благодаря тщательном изучению поисковых запросов сайт показывает, какие товары в данный момент времени продаются хорошо, а какие не очень. Конечно, лучше брать эту информацию во внимание, если хочешь не просто быть поставщиком, но ещё и иметь с этого дела большую стабильную прибыль.

Существуют три категории товаров:

• товары повседневного спроса
• сезонные товары
• трендовые товары

Товары повседневного спроса — туалетная бумага, ложки, вилки, салфетки, гель для мытья посуды носки, то, чем мы пользуемся каждый день.

Маржа в них (разница между закупочной и окончательной ценой) не очень большая. А конкуренция высокая. Но зато товары этой категории пользуются бешеным спросом - жить без туалетной бумаги и, например, чая невозможно. Эти вещи нужны почти всем 7 миллионам ежедневных пользователей. Если ты всё будешь делать правильно и выведешь себя на первую страницу категории... Количество заказов тебя приятно удивит!

Сезонные товары — новогодние ёлки, гирлянды, бассейны, самокаты — то, что нужно в определённый момент года (лето/зима, Новый год, первое сентября).

Маржа в них (напоминаю, разница между закупочной и окончательной ценой) неплохая. В разгар сезона можно заработать очень и очень много. Например, летом, если погода радует нас жарой, бассейны и велосипеды нужны ВСЕМ. Никто не встречает Новый год без ёлки. Всем детям на 1 сентября нужен хороший школьный рюкзак.

Но ключевое слово здесь, конечно, «сезон». Его нужно уметь поймать. Заранее вывести товар на продажу (чтобы к тому времени, когда все начнут изнывать от жары, твой бассейн уже был в первой поисковой строчке) и вовремя от него избавиться. Сами понимаете, 1 января люди ёлки не покупают даже по огромной скидке.

Трендовые товары — те же спиннеры, мишки из роз, мыло для бровей, когда- то гелевые патчи — то, что модно здесь и сейчас. Тренд обычно рождается в Интернете — все повторяют друг за другом, и вот спрос уже огромный, а подростки готовы отдать любые деньги, только бы не отстать от моды.

Маржа здесь может быть огромной. Вспомните, сколько спиннеры и патчи стоили в самом начале (а себестоимость у них, конечно, минимальная).

Трендовые товары = огромный потенциал. Особенно когда вы заранее проанализировали продажи зарубежом на Amazon, Shopify и других площадках, и понимаете, что с 80% вероятностью они будут хорошо продаваться и в России.

Не обязательно быть первым, кто завезёт товар на площадку. Возможно, ты зайдёшь на рынок чуть позже, но покоришь всех своим особо выгодным предложением и заработаешь даже больше конкурентов.

Именно в этой категории товаров нужно быть особенно внимательным. Очень часто бывает такое, что продавец трендовых товаров (ослепленный своим успехом, уверенный в том, что нашёл золотую жилу) не может вовремя остановиться. Например, успешно обернув деньги на продаже спиннеров 3-4 раза, человек решается на радикальные меры берёт большой кредит и заказывает огромную партию из Китая. А люди тем временем уже наигрались и думать про спиннеры забыли. Строят мишек из роз или варят патчи.

То есть, чтобы выбрать товар:

• Подумай, к чему у тебя лежит душа (как известно, то, что нам искренне нравится, получается у нас гораздо лучше)
• Поспрашивай, нет ли среди твоих знакомых тех, кто производит что-то сам (если подруга варит мыло — почему бы этим не воспользоваться?)
• Проверь свою идею на вордстате Яндекса

На скриншоте ниже — история популярности обычного мыла.

А здесь звёздный час носков. Думаю, ты сам видишь и понимаешь, что без носков никуда (особенно мужских!). Они невероятно популярны под Новый год и 23 февраля.

Такая статистика здорово выручает и помогает не закупиться, например, носками, например, в июле. Летом люди, кажется, ходят босиком...

Кроме https://wordstat.yandex.ru/ для анализа популярности запросов и трендов, я рекомендую использовать следующие 2 Telegram бота.

Они отслеживают продажи конкурентов показывают, сколько Вася (или Мурад) заработал в этом месяце на том или ином товаре. Ужасно удобная штука! Взглянул на данные и уже понимаешь, надо ли оно тебе тоже.

• @huntersalesbot
• @EggheadsProfitBot

Чтобы узнать, могут ли конкуренты позволить себе, например, Мальдивы, подпишись на оба бота и следуй инструкции (просто пришли ссылку на карточку товара Wildberries).

Для нас главное — понимание того, какой средний оборот в месяц (1) и за последние 30 дней (2). Если сопоставить эти данные с трендом с https://wordstat.yandex.ru/, то у нас появляется общая картина и нам проще сделать выбор в пользу того или иного товара.

Шаг второй - закуп товара

Когда ты определился с товаром (выбрал то, что тебе более-менее нравится и при этом объективно хорошо продаётся и имеет большой потенциал) — время закупаться для первой поставки! Что при этом следует учитывать?

Чуть выше я уже писал о том, что, зарабатывая на Wildberries, необходимо делиться с самой платформой. Ещё раз напомню: комиссия сайта с каждой продажи составляет 15% от оборота (то есть, если ты продаёшь заколки за 100 рублей, 15 рублей нужно отдать WB — так сказать, в благодарность за сотрудничество).

Кроме того, ты платишь за доставку (примерно 30 рублей за перемещение негабаритного товара до клиента — без разницы в Рязань, Хабаровск или Ереван).

Эти цифры ОБЯЗАТЕЛЬНО следует учитывать как при выборе товара, так и при отборе поставщика. Продавать что-то очень недорогое (как, например, уже упомянутые выше заколки за 100 рублей) имеет смысл только в реально БОЛЬШИХ масштабах и при реально НИЗКОЙ закупочной цене.

Обрати внимание, есть ли у выбранного продавца складские запасы? Будет обидно, если твои заколки отлично зайдут, ты выведешь карточку в топ... а они вдруг закончатся.

Если ты живешь в Москве или МО, я очень рекомендовал бы тебе посетить оптовые рынки. Садовод, ТЯК Москва и Южные Ворота. Обратите внимание, что на это понадобиться не один день. Выбор товара и поставщика — фундамент, на котором строится всё остальное. Проинвестируй в эту задачу достаточное количество времени, чтобы пожинать плоды после.

В идеале — начинай с ТЯК Москва (он открывается раньше всех — в 05:00), затем съезди на Южные Ворота и заверши круг почёта на Садоводе (он самый популярный и, следовательно, дорогой).

Поскольку ТЯК позиционирует себя как оптовый рынок, цены там зачастую самые лучшие. Тем не менее, здесь тоже зачастую представлены не все товары — к примеру, самый большой выбор детских игрушек представлен именно на Южных воротах. А на Садоводе можно найти те товары, которые вообще не представлены на остальных оптовых рынках.

Если вы живёте далеко от Москвы и МО — рекомендую поискать поставщика с помощью нашего лучшего друга Google. В частности, ВК есть множество групп, посвященных Садоводу и ТЯК Москва. Тысячи (а может даже миллионы!) поставщиком жаждут работать с вами ведь ваши успешные поставки гарантируют стабильный доход и им тоже.

• https://vk.com/postavshickisadovod
• https://vk.com/lyublino.moskva

Договориться о цене и партии закупа можно прямо в Интернете. Поставщики с готовностью отправляют товары любой транспортной компанией (СДЭК, почта России, DPD).

А это безопасно?

Мол, как так ехать на рынок, отдавать свои деньги (возможно, не самому даже порядочному... кто его знает?) поставщику и продавать его на Wildberries?

Это вообще законно? Где лицензия и разрешения на продажу?

Вопрос правильный. А ответ — не очень.

В теории, конечно, надо бы производить свой товар самому. Сертифицировать его, регистрировать во всевозможных инстанциях — и только потом загружать на сайт.

На практике — 90% поставщиков на WB закупаются именно на тех рынках, что я тебе перечислил.

Выглядят они, кстати, примерно так:

Никто ничего не проверяет. Все неизвестные бренды абсолютно безопасны - китайцы, выпустившие на свет носки BEST SOCKS и импортировавшие их в Россию, никогда не приедут сюда, чтобы возмутиться, что никто не спросил их, можно ли продавать их товар на Wildberries. Более того — они будут просто СЧАСТЛИВЫ и БЛАГОДАРНЫ, ведь чем больше ты продаешь на маркетплейсах, тем больше зарабатывают и они. Сами они, будучи НЕ гражданами России, выходить на Wildberries не имеют права.

А вот от известных брендов (Adidas, Nike, Gucci — этого добра на рынке тоже, конечно, хватает!) стоит держаться подальше. Эти фирмы очень дорожат своей репутацией и не допустят того, чтобы кто-то продавал под их именем какие-то странного вида трусы.

Так что не переживай. Так (я про закупки на рынках мало известных брендов) делают все. И у всех всё хорошо. Конечно, вероятность того, что WB потребует у тебя какие-то документы на те же BEST SOCKS есть. Но в данный момент она настолько мала, что об этом лучше вообще не думать.

Один мой знакомый даже умудрился продавать на Wildberries электронные сигареты (это запрещено!). Его, конечно, заблокировали. После того, как он на 95% реализовал очередную партию. Без разборок, без штрафов, без ничего. Как я уже говорил — никто особо не следит и мер никаких не принимает. Твои продажи - прибыль Wildberries, а они, как и все, хотят зарабатывать как можно больше.

Всё понятно?

Выбрав товары, которые тебе более-менее близки (лучше сразу несколько, чтобы было из чего выбрать), ты внимательно изучаешь спрос при помощи нашего волшебного сайта поисковых запросов и чудесных ботов, которые считают деньги конкурентов, затем отправляешься на настоящий или виртуальный (в Интернете) рынок. Узнаёшь наличие и цены (обязательно уточняешь про оптовые, на Садоводе, например, очень часто покупают по одной штуке и продавцы к этому привыкли). В идеале даёшь человеку понять, что заинтересован в долгосрочном сотрудничестве, намерен покупать много и часто. Не торопишься, даёшь себе время на подумать и в конечном счёте выбираешь лучшего поставщика с лучшей ценой. Закупаешь первую партию и начинаешь работать.

• Почему не Китай?

Потому что Садовод, Люблино и Южные ворота — в 10 раз проще. Они уже здесь. Всё уже готово. Всё в наличии. Не нужно заказывать, ждать, учить китайский.

Кроме того цены в Китае намного ниже только в том случае, если вы закупаете действительно огромными партиями. Заказывать там первую партию не имеет абсолютно никакого смысла. Во-первых, вы будете долго ждать доставки (примерно месяц). Во-вторых, не сможете сэкономить, потому что китайцы не собираются делать выгодные предложения тем, кто закупает по 30-50 штук.

Начните с того, что есть. А дальше (если, как говорится, попрёт!), уже будете думать, как правильно оптимизировать расходы, заказывая напрямую от китайского поставщика.

• Сколько инвестировать в первую партию?

Зависит от вашего товара! Я бы рекомендовал закупить 30-50 штук, чтобы для начала протестировать товар. Никто не знает, как оно в итоге сложится, всё решает ТЕСТ, 30-50 единиц одного товара идеально подойдут для первой пробы. Если же у вас много свободных денег — берите сразу несколько товарных единиц.

• А если я выберу не то?

То никто от этого не умрёт. Будет опыт! К сожалению или счастью, бизнес (предпринимательство) — это всегда риск. Никто не застрахован. Может быть такое, что покупателям ваш товар не понравится и никто не будет его покупать. Всё может быть.

Чтобы минимизировать этот риск — старайся ответственно походить к этапу выбора товара (тщательный анализ — наше всё!) и не закупай для первой партии больше 100 штук (в идеале — 50!).

Шаг третий - сертификация

Сертификация — это форма осуществляемого органом по сертификации подтверждения соответствия объектов требованиям технических регламентов, положениям стандартов, сводов правил или условиям договоров.

Говоря по-простому — документ, который подтверждает тот факт, что товар безопасен и не нанесёт никому из потребителей большого вреда. По хорошему сертификация должна быть у каждого товара (и у стула, и у тетради, и у губной помады) — таким образом государство заботится о безопасности своих граждан.

Запутал? Сейчас распутаю. На Wildberries всё на самом деле намного проще (но не все об этом знают и усложняют себе жизнь).

В большинстве случаев сертификация не нужна.

Да, можно попросить сертификат у поставщика (у многих есть), а потом загрузить его на Wildberries.

Проблема только в том, что WB ваш сертификат не очень-то нужен — он изначально его даже не требует (только если возникают вопросы, а они, как вы уже, наверное, поняли, почти никогда не возникают).

Исключение — товары для детей и продукты питания (за этим, что логично, следят более тщательно).

То есть, самый простой вариант это запросить сертификат у своего поставщика (для собственного же спокойствия). Если этот вариант не сработал и у поставщика не оказалось сертификата, ты можешь самостоятельно получить один из следующих документов:

• ОТКАЗНОЕ ПИСЬМО (3 000 - 5 000 рублей) - документ, который свидетельствует о том, что твой товар согласно ЕАС (Евразийскому экономическому союзу) не требует сертификации и испытательных протоколов.
• ДЕКЛАРАЦИЯ СООТВЕТСТВИЯ (14 000 - 25 000 рублей) документ, подтверждающий безопасность твоего изделия.
• СЕРТИФИКАТ СООТВЕТСТВИЯ (от 80 000 рублей) документ, удостоверяющий соответствие объекта требованиям технических регламентов, документам по стандартизации или условиям договоров, то есть:

В идеале — взять сертификат соответствия у поставщика, который предоставляет вам товар.

Если у него его нет — не расстраиваться и не бояться. Продавать без сертификата (нет смысла на первых порах вкладываться в сертификацию товара, в котором вы пока не уверены).

Если дело пошло и продажи хорошие — решить вопрос с сертификацией самому. Обратиться в центр по сертификации и запросить у них информацию о том, подойдет ли для продаваемого вами товара отказное письмо. Если подойдет, то не заморачиваться — оплатить 3-5000 рублей и спокойно продавать товар на Wildberries дальше. Если не подойдёт — думать дальше.

Поверь. Если ты только-только начинаешь продавать на WB, думать об этом нет никакого смысла.

Шаг четвертый - оформление ИП

ИП, ООО, самозанятость... многих такие слова даже пугают. Все, наверное, слышали про строгую налоговую или большие штрафы? А про то, что вы ещё личным имуществом за что-то там отвечаете? Ужас!

Таких баек много. Отчасти, они, конечно, правда находят своё отражение в налоговом кодексе, но по факту всё намного проще. Если бы всё было так страшно и опасно, никто бы в нашей стране бизнесом не занимался.

Wildberries это, конечно, тоже в некоторой степени бизнес. Более лёгкий в организации (как мы уже обсуждали в начале — потому что платформа очень многие вещи берет на себя, ты практически ничем не руководишь), но таки бизнес. Чтобы с ней работать и зарабатывать, тебе потребуется соответствующее юридическое оформление. А как по-другому? Каждый житель каждой страны обязан платить налоги и какие-то там пенсионные (или страховые?!) взносы.

• Самозанятость оформить, пожалуй, проще всего. Тогда ты сможешь продавать товар собственного производства. Один. Без работников. С максимальным доходом 2.400.000 рублей в год.

Это, на самом деле, не так много, как может показаться на первый взгляд. Вспомни мои носки и 50.000 оборота в день. Я исчерпал месячный лимит за 4 дня! То есть, самозанятость подойдет тебе только в том случае, если ты:

• сам варишь мыла/шьешь — продаешь ежемесячно на 100-150.000 рублей в месяц.
• доволен прибылью 35-50.000 рублей в месяц.

Если же хотя бы какой-то из этих пунктов тебя смущает, понадобится ИП или ООО.

Самый простой вариант не заморачиваться и сразу оформить ИП. Ограничения здесь — 200.000.000 в год и 130 сотрудников. Думаю, хватит на первое время? Можно зарабатывать до 16.000.000 в месяц — есть большой запас для развития перед оформлением ООО.

Если же ты твёрдо намерен идти в большой бизнес и хочешь оформить ООО — обратись к толковому бухгалтеру. Нужно точно понимать, сколько денег ты сможешь выводить с расчетного счета и хватит ли тебе этого для поддержания товарооборота, учитывая то, что (в большинстве случаев) партнёры Wildberries приобретают товар из Китая или на оптовых рынках, а там не всегда можно перевести деньги поставщику на расчетный счёт (нужны наличные).

На начальном этапе советую тебе выбрать ИП на упрощённой системе налогообложения (УСН) «доходы 6%» (в каких-то регионах РФ он составляет 7 %).

Таким образом ты сможешь протестировать продажи, посмотреть на чистый доход и документально оформленный расход. Если окажется, что расходы будут составлять больше 60% от оборота — можно будет спокойно переключиться на УСН «доходы — расходы 15%».

Как оформить ИП?

Проще, чем ты думаешь! Даже идти никуда не придётся. В 2021 году ИП можно оформить не только через налоговую, но и через любой банк — они сами за тебя всё сделают в благодарность за то, что ты и твой расчетный счёт останетесь их клиентами. Это безопасно и бесплатно! Банк сам собирает документы и отправляет их в налоговую, а потом привозит тебе конверт с документами. Даже если ты прописан во Владивостоке, а живешь в Москве — ехать во Владивосток не нужно!

Самый выгодный в этом плане - ТОЧКА БАНК. Поверь моему опыту — мы сами начали с «Альфа Банк», потом перешли на «Тинькофф»... и там, и там условия не очень, большая комиссия и ограничения при снятии наличных, что человеку, который закупает товар на рынке, как ты понимаешь, не очень удобно.

Работая с ТОЧКА БАНК, я плачу 3500 рублей в месяц, а выводить без комиссии могу 1 300 000 рублей в месяц! Там также есть тарифы «поменьше» (за 700 рублей), где снимать без комиссии можно до 450 000 рублей. В «Тинькофф» я, к слову говоря, начиная с оборота в 150 000 рублей платил комиссию в 2%.

План такой:

• Обратись в выбранный банк и сообщи, что хочешь зарегистрировать ИП УСН 6%, предоставь все необходимые документы (паспорт, ИНН) и выбери ОКВЭДы (это коды деятельности), чтобы налоговая понимала, с какого вида деятельности ты будешь получать доход.

В качестве основного вида деятельности при регистрации ИП, который занимается продажами через свой сайт в интернете и на маркетплейсах необходимо выбрать:

ОКВЭД: - 47.91 торговля розничная по почте или по информационно- коммуникационной сети интернет.

Кроме этих ОКВЭДов, я на твоем месте выбрал бы еще несколько, чтобы не обращаться в налоговую каждый раз, когда нужно внести что-то ещё (при внесении изменений в список деятельности придется уже напрямую общаться с налоговой).

Понимая, что буду продавать разные товары, я добавил сразу 30 различных ОКВЭД (продажа игрушек, продажа носков, продажа еды...)

Это всё. В течении нескольких рабочих дней ты получишь то самое письмо. Налоговая сообщит, что ты — ИП, присвоит тебе номер ОГРН и перешлёт уведомление о переходе на УСН 6%.

Все эти бумажки понадобятся при регистрации на самом Wildberries.

Шаг пятый - регистрация

После того, как ты получил необходимые документы (самозанятость, ИП, ООО + расчетный счёт, который также будет открыт для тебя выбранным банком), присмотрел и выбрал или даже уже закупил товар, время регистрироваться на сайте.

Зайди на Wildberries https://www.wildberries.ru/ и в самом низу главной страницы нажми на кнопку «Продавайте на Wildberries».

У тебя откроется новая вкладка. Нажми «Стать продавцом».

Далее у тебя появится такое окно. Введи свой номер телефона.

Как только получишь код — вбей его в соответствующее окошко.

Ура! Ты на портале поставщика, где сперва нужно заполнить данные твоей организации начиная со страны, где ты или твоя компания зарегистрированы.

Далее выбираем форму организации. Если ты последовал моей рекомендации, то скорее всего являешься ИП без НДС, который платит 6% с доходов. Поэтому выбираем «ИП без НДС».

После этого пишем наименование организации/ИП. Если ты ИП - пиши, пожалуйста, не просто ФИО, а ИП + ФИО. Запомни! Так ИП подписываются во всех официальных документах и договорах. Будешь работать с поставщиками и контрагентами - делай также.

Примерно так это будет выглядеть. После того, как ты написал полное наименование своего ИП, нужно вставить ИНН. Если ты ИП — всё очень просто. Он (номер) совпадает с твоим личным ИНН физ. лица.

Если ты ООО — тебе уже выдали ИНН компании. После заполнения ИНН остальные данные (ОКПО, ОГРНИП) подтянутся автоматически. Если этого не случилось, вбиваем вручную.

Почти всё. Осталось только сделать селфи с паспортом (в хорошем качестве!) и нажать на кнопку «Зарегистрироваться».

Так как WB относительно недавно запустил новую версию сайта поставщиков и изменил процесс регистрации — многие функции работают с перебоями модерация может продлиться как 1 час, так и 3 дня. Так что не переживай, если, вроде как, зарегистрировался, а от Wildberries ни слуху ни духу. Им нужно время, чтобы обработать твой запрос.

После прохождения модерации (просто время от времени обновляй сайт и проверяй, пускают ли тебя дальше) ты сможешь зайти в личный кабинет продавца. Он выглядит так: