Как за неделю заработать на LPG-массаже 80 тысяч рублей

Цель рекламной кампании (KPI)

Получить заявки на курс LPG-массажа

Получить лиды на курс дешевле 200 рублей

Что было до начала работы:

Был аккаунт Instagram на 500 подписчиков @massage.natali

Использовались бесплатные методы продвижения (массфолловинг и масслайкинг)

Делали продвижение постов в Instagram, но безрезультатно

Продажи через аккаунт не шли, клиент планировал отказаться от услуг администратора

Целевая аудитория

Со слов заказчика - это девушки и женщины от 23 до 40 лет , домохозяйки, мамы в декрете и офисные работники, которые не могут регулярно посещать спортзал по тем или иным причинам, но хотят стройную и подтянутую фигуру.

Что мы имеем на деле в рекламном кабинете?

Изначально планировали разбить аудиторию на мам в декрете и женщин, которые интересуются спортом, фитнесом и массажем. В итоге я обнаружила почти полное пересечение данных аудиторий, поэтому разбили только по возрастному критерию: Женщины 23-29 лет и Женщины 30-40 лет, которые интересуются фитнесом, йогой, спортом.

Рекламные объявления

Сроки по проводимой акции были ограничены неделей, поэтому протестировать успели только 3 варианта видео в ленте и 2 видео в сториз.

Также было сложно пройти модерацию Facebook, так как на видео присутствовали оголенные участки тела и в тексте употреблялись слова о фигуре и похудании.

На обеих выбранных аудиториях хорошо сработал третий вариант в ленте. Это обычное видео с сеанса LPG-массажа (на фото аудитория женщины 30-40 лет

Весь трафик с рекламы велся на аккаунт Instagram, поэтому стоимость лида и покупки считался вручную.

Далее администратор клиента подписывалась и лайкала всех, кто реагировал на рекламные посты, что увеличило количество подписчиков (цели такой не ставили), которым отправлялось акционное предложение в direct повторно. В следствие данных действий мы увеличили количество лидов и количество покупок курса с полной предоплатой.

Результаты:

1) Увеличение количества подписчиков за 4 дня приблизительно на 200 человек

2) Привлечение лида обошлось нам в 140 рублей с учетом всего потраченного бюджета, а стоимость продажи составила 480 рублей

3) Заполнили запись к специалисту на 2 недели вперед, продав 11 курсов и несколько разовых сеансов

4) Заказчик продлил услуги администратора, так как появились продажи

Что сделали за неделю:

Протестировали 2 вида аудиторий

Протестировали 10 разных объявлений

Нашли заходящее видео и текст

Выводы:

Слишком ограниченный срок от старта работы до конца акции, запускать кампанию пришлось очень быстро

Необходимо контактировать с аудиторией, которая лайкает, комментирует рекламные посты

Необходимо считать все лиды и заявки, включая Whatsapp и комментарии

Лучше вести трафик на лендинг и ставить на него пиксель для удобства подсчета показателей

Фиксировать количество подписчиков до начала рекламы и после ее завершения

Анализировать показатели рекламы, аудитории, креативы на постоянной основе

Искать выигрышные решения среди простых видео/фото и текстов

Хотите сотрудничать? Пишите в личные сообщения .