2 кейса по закупке рекламы Telegram-каналах

Обычно я принципиально не публикую кейсы. Ограничиваюсь цифрами и названием проекта на сайте. И не в последнюю очередь потому что большинство проектов под NDA. Но сейчас решил приоткрыть часть ежедневной рутины команды, которая закупает трафик в разных источниках.

Некоторые данные замазаны, но общую суть постарался донести.

Кейс #1 по закупке рекламы в Telegram-каналах на IT профессию

Цифры

Пришла задача: с одним из текущих проектов, который работает в ВК, нужно зайти в Телеграм посевы

Проект – бесплатное обучение IT профессии

Всё под NDA. Могу только показать обезличенные цифры, которые показывают пример того что можно работать на более или менее бюджетах.

Причем это далеко не предел в рамках ниши

И немного таблички

Куда вели трафик

Из Телеграма можно прекрасно выводить сайт на сторонние сайты. Это некритично и неплохо конвертит.

Конечно, можно адаптировать воронку под чат-бот внутри платформы, но это необязательное условие для работы

Конкретно на этом оффере конверсия в регистрацию была не очень высокой, но глобально конверсии в трафике из Телеграма примерно такие же, как и из других источников – 30-60% из клика на платформу в регистрацию на бесплатник

Где закупались

Преимущественно в каналах на IT тематику:

• Программирование на разных языках
• Профильные книги
• IT юмор
• Вакансии

Но тестили и более широкие направления:

• Бизнес
• Мотивация
• Познавалки

и т.п.

Всего закупились на 150+ каналах. Какие-то дали регистрации по 100-150, что шикарный результат, а какие-то 500+

В итоге, получили среднюю 280 рублей, что вполне неплохая цифра для ниши

Как искали каналы

Это одна из главных задач при закупке рекламы в Телеграме. Нужно тщательно вручную фильтровать некачественные каналы. Причем здесь есть разные критерии качества.

Например, если нет регулярных реинвестиций в привлечение новых подписчиков, то канал будет постепенно затухать. Аудитория просто наестся рекламными постами 2 раза в день

Есть несколько стратегий поиска рабочих каналов, но самый базовый – идем в TGStat, Telemetr, Telega.in и смотрим что вообще есть в нашем направлении.

Дальше нужно вручную отфильтровать каналы по базовым параметрам. Например, в первую очередь смотрим каналы с ERR 24 > 10%.

Или, очевидно, CPM должен быть адекватным для ниши

Например, CPM в IT начинается от 1000 рублей. Какие-то каналы продают рекламу с СРМ выше 3000, что выглядит совсем дико, но иногда и такая цена окупается

Если делать оптовую закупку, то можно существенно снизить чек

Когда работаешь регулярно, формируешь список качественных админов и каналов, где можно регулярно закупаться. Работать становится намного проще

Креативы

Не могу показывать конкретные креативы, но дать несколько рекомендаций.

В Телеграме работают простые креативы с прямым приглашением на бесплатник. Примерно то что работает в заблокированных соцсетях.

- Заголовок
- Вызываем интерес к продукту
- Выгоды и обработка возражений
- Призыв к действию

Примерно по классической AIDA

До душещипательных сторителлингов, как в ВК, пока далеко. Если у вас есть рабочие креативы из запрещенных соцсетей, то их вполне можно тестировать в первую очередь

Примеры не наших креативов по IT

Мы использовали креативы, написанные по схожей схеме

Ничего невероятного

Кейс #2. Трафик на Telegram-канал по английскому языку

Go English – один из каналов моей сетки. Это был первый закуп нашего таргетолога, которого я быстро обучил и отправил практиковаться.

Цифры

В телеграм каналах обычно привлекается трафик в двух случаях:

1. Реинвестирование средств с продажи рекламы, чтобы поддерживать и расти канал
2. Инвестиции средств в развитие канала, чтобы он окупился на дистанции

В первом случае приличные бюджеты (от 100к рублей на 1 телеграм-канал) вливаются только, если канал делает хорошую выручку (от 200к рублей).

В нашем случае небольшой канал и влилось относительно небольшое количество трафика для буста подписчиков/охвата

Проект – https://t.me/goenglishru

Где закупались

Тут всё довольно просто. В Телеграме много каналов по английскому языку. Первые тесты креативов начинаем с них. Дальше можно расширяться на смежные темы - другие языки, путешествия, лингвистика, книги и т.д.

Каналов предостаточно, чтобы тратить 200-300к в месяц. Но задача теста – найти связку креатива и тематики каналов. Выше приведен скрин первых закупов. Можно увидеть, что на один креатив в одном канале подписка может быть 6 рублей, а в другом 30 рублей.

Выше приведен скрин первых закупов. Можно увидеть, что на один креатив в одном канале подписка может быть 6 рублей, а в другом 30 рублей.

Если вы будете закупать рекламу в каналах, то это обычная история, когда 30-50% каналов дают результаты ниже KPI. После первых закупов нужно оптимизировать рекламную кампанию и отказаться от нерабочих связок/каналов. Но не забывайте параллельно тестировать новое

Креативы

Мы тестировали и "прямые посты" и кликбейтные. В итоге, по тактическим причинам решили бОльшую часть бюджета отдать на кликбейтные. С них дешевле подписка, менее целевая и больше отписок. Но так тоже можно работать.

Примеры креативов:

В чем их суть? А в том, что они имитируют опрос и ведут на конкретный пост с ответом на канале. Там уже можно через бота делать дополнительную мотивацию на вступление, если захотите

Наприемр, можно сделать так, чтобы ответ во всплывающем окошке был доступен только подписчикам.

Такими креативами заливается 90% каналов по английскому языку

У меня 3 канала по английскому языку. Основные рекламодатели – школы английского и другие каналы по английскому. В целом, результаты по эффективности нормальные. Есть те кто регулярно там закупается. Так что такими креативами можно заливать канал, если вы готовы к некоторым нюансам. Но это уже вопрос к админам

Выводы

Даже в нишах, где не так много качественных каналов, можно закупаться на 500к+ руб в месяц. А если доработать оффер до ледяной ЦА, то можно смело выходить на закуп в 1-2-5 млн/мес

Но при таких бюджетах уже начинается самое интересное. Как минимум, нужно решить 2 важных вопроса: как выкупать трафик в каналах в долгую, чтобы они не выгорали, и как работать с большим количеством налички

Один закупщик может заливать на 5-10 подобных каналов одновременно. В сумме будет вполне приличный бюджет, который сопоставим с бюджетами онлайн-школ. На дистанции нарабатываются контакты качественных админов, наша репутация и мы можем работать намного быстрее.