Как привести 15.000 подписок в нише психологии

О проекте

Продвигали мы Регину Жиляеву. У нее есть авторский курс, в котором она рассказывает «откровенно и честно о том, как вернуть радость жизни, свою женскую силу и перестать портить жизнь себе и своей семье».

Регина проводит онлайн- и офлайн-встречи, на которых помогает девушкам разобраться в себе, понять их путь и начать жить по-настоящему. Помимо живых мероприятий, продуктовая линейка данного проекта включает в себя курсы в записи с кураторской поддержкой. А также Регина регулярно пишет книги и издает их в печатном варианте.

Наши задачи по проекту

Основная

Увеличить подписную базу. Было необходимо продумать и реализовать стратегию действий, при которой можно было бы получать подписчиков в рассылку не дороже 30₽.

Дополнительная

Разработать воронку, которая будет продавать трипваер, прогревать аудиторию, собирать отзывы о книге автора, проводить несколько вебинаров и выводить на продажу необходимых продуктов (курсы и офлайн-тренинги).

Почему воронка являлась дополнительной задачей?

Потому что изначально мы ее совсем не планировали. Но пока часть нашей команды занимались своим фронтом работ — мы в тандеме с заказчиком решили протестировать разные варианты взаимодействия с людьми в рассылке. Какой итог?

Эволюционным путем приветственное сообщение с предложением книги выросло в систему из семи чат-ботов, в каждом из которых на данный момент находится от тридцати до двухсот блоков. Как это произошло? Про это здесь тоже будет.

Целевая аудитория

• ГЕО — РФ + ближнее зарубежье (Казахстан, Белоруссия, Украина и т.д.)
• Возраст — 27-45 (дополнительно 46-60)
• Пол — женский

Рабочий процесс

На момент старта в сообществе было зафиксировано 30 149 подписчиков. В нашем распоряжении были уже готовые рекламные посты с прошлых рекламных кампаний (РК). Правда, цифры по предыдущим кампаниям совершенно не помогали, так как UTM-метки нашими предшественниками не использовались, и проанализировать, с какого объявления/базы шли подписки, не представлялось возможным.

Пришлось отталкиваться от кликов. Взяли группы, которые на прошлых РК показали самый дешевый клик, и вместе с группой Регины начали их анализировать. По результатам проведенной аналитики и выявились все интересы нашей целевой аудитории, а заодно были подобраны конкретные сообщества для настройки РК.

Все посты в рекламе создавались на основе материалов Регины. Это были либо главы ее книги, либо авторские статьи. Каждый пост заканчивался предложением получить книгу Регины через рассылку. Именно там подписчика и ждал прогрев.

Поначалу идея использовать звездочки в сниппете казалась очень классной. Правда, по факту ощутимого эффекта от этого креатива мы не заметили. В данный момент у нас работают объявления как со сниппетом, так и без него. Так что возьмите себе на заметку этот момент. Пользуйтесь, пробуйте, тестируйте.

Как мы уже писали ранее, на старте работ в группе было 30 149 человек. Пару дней назад мы преодолели планку в 45 149 человек. Иными словами, за полгода работы рекламы побочно мы привлекли еще 15 000 подписчиков в сообщество клиента