Кейс: 214 заявок по 42 рубля для мастера ногтевого сервиса за месяц

О проекте

Мастер ногтевого сервиса — Анжелика Микалаускас. Опытный мастер с большим опытом работает в студии. Предоставляет все услуги ногтевого сервиса.

Задача: настроить стабильный поток заявок по минимальной цене до 150 рублей.

На момент обращения у матера было не активное сообщество с 55 подписчиками. Заявок не было совсем.

И вот так оно изменилось за месяц!

Показатели за 30 дней работы

Подготовка

1. Оформили сообщество. Составили план выкладывания постов. Оформили товары, выложили пост в закрепе.
2. Проанализировали конкурентов. В Самаре достаточно популярная профессия мастера ногтевого сервиса. Очень много салонов, а еще больше мастеров на дому.
3. Прошлись по форумам и выяснили на что делать упор.

В Самаре это:

— Дизайн
— Скорость
— Прочность
— Цена

Расположил в порядке востребованности. Многие девушки жалуются на медленную работу и скудный дизайн. Именно эти критерии мы и включили в нашу рекламу.

Куда вести трафик?

Было несколько вариантов

1. На сообщество. Посмотрела работы, почитала отзывы— записалась.
2. На прогревающий пост и с него в рассылку, чтобы собирать аудиторию для дальнейших прогревов. Рассылка в таких нишах очень хорошо работает. Мастер заболела — все узнали. Есть свободные даты — клиенты получают спец. предложения. Массовая акция, розыгрыш или скидка — мгновенный результат с помощью рассылки.
3. В ЛС группы на приветственное сообщение (сработало лучше всего).

Мы пробовали несколько вариантов приветственного сообщения, самое удачное оказалось продолжение рекламного поста. Получилась мини-воронка.

Анализ конкурентов и сравнение

Конкуренты есть! ОООООЧЕНЬ МНОГО…

Официально насчитывается более 1000 мастеров. А тех, кто работает на дому без ИП и самозанятости в разы больше. Замерив такую статистику, я решил что действовать сразу нужно серьезно и бросил все силы на закрытие болей в максимально прогревающих постах.

Поиск и сбор аудитории

Собирали аудиторию через парсер Таргет Хантер. Брали конкурентов и смежные ниши, затем сужали через настройки рекламного кабинета.

Широкая аудитория женщин 25-47 лет.

1. Интересы и поведение:

— Красота, уход за собой

— Парфюмерия и косметика

— Бизнес

— Путешествуют за границей

2. Города и регионы/суперГЕО:

— Кировский район 2 км

Создание рекламных объявлений

Для креативов использовал фотографии с мастером и работами. На каждую аудиторию, исходя из интересов, писал отдельный посыл.

На аудиторию с высоким доходом про оригинальность и скорость

На аудиторию со средним доходом про качество и надежность

На широкую аудиторию про опыт мастера и скидки

В итоге сработали абсолютно все направления. Мы собрали их в одно и уместили там все боли, чтобы аудитория получилась больше и клик оказался дешевле.

Мы получили прекрасно конвертирующие объявления с уклоном на нужные нам процедуры, полностью убрав из объявления СКИДКИ.

Как только я нашел эту рабочую схему, сразу отключил всё лишнее и оптимизировал всё под один шаблон.

Креативы, которые сработали лучше всего:

Рекламный кабинет

Работа с аудиторией

Каждому клиенту мастер отвечает лично, но когда база набралась в районе 100 человек, мы решили запустить рассылку и добить свободные даты записями.

Для этого мы:

1) Подключили Сенлер
2) Вручную выгрузили базу
3) Подключили тег на автоматическое добавление в группу подписчиков новичков, написавших в ЛС группы

Итог

Рекламу вели с 24 апреля по 23 мая (Месяц)

Потрачено: 9084 рублейЗаявок: 214
Цена за заявку: 42 рубля

Скрин заявок: