Продано за ту сумму, за которую хотел собственник
История о том, как при помощи четкой стратегии удалось продать однушку
Для каждого собственника, его квартира так или иначе — лучшая, ведь он в ней живет. И когда встает вопрос продажи своего «сокровища», не хочется продешевить. А еще лучше — продать дороже рынка.
После прочтения данной статьи, вы поймете, благодаря чему удалось это сделать. Присаживайтесь поудобнее, мы начинаем🚀
В этой ситуации было наследство. Квартира стояла без дела, ремонт был сделан тяп-ляп, ничего не доделано, руки можно и нужно приложить. Также не было ванной, сантехника плоха, хоть и трубы были заменены, старая мебель, отсутствие кухонного гарнитура, да и в целом квартира не первой свежести. Здесь нет вины собственника, здесь виной отсутствие времени и его переизбыток одновременно. Так как пока она стояла, в ней никто не жил, а это негативно сказывается на квартирах. Недвижимостью надо пользоваться, а не держать её для лучших времён.
Созвонившись с собственником перед первой встречей, я не ожидал чего-то вау, так как фото его были не очень, что вообще не красило квартиру, но зайдя в нее, я все же удивился. Да, руки надо приложить, но не так уж все и критично, как было на его фото.
Договорившись о сотрудничестве, первым делом я сделал хорошие фотографии. После этого я сделал видео и продающее описание. Также был монтирован баннер на балконе, что также привлекало целевую аудиторию.
Запустил рекламу на всех агрегаторах, подключил наружную рекламу, не брезговал и расклейкой, а также услугами промоутеров. Процесс налажен, ждем входящий поток.
Но, то ли магия, то ли проклятье, то ли рынок не хотел со мной общаться, первые две недели-тишина, перекати-поле, телефон молчит и экономит заряд батареи.
Странности, надо что-то делать, проверять, что не так, почему тишина? Один ли я в этой ситуации или еще кто-то попал в это молчание? Звоню на соседние объекты, которые аналогичны моему, общаюсь с продавцами и понимаю, что и там тишина. Вообще тишина. Как сейчас помню, что это был воскресный день, очень холодный к тому же.
Во вторник же ситуация поменялась, звонки пошли, пошли показы, начали интересоваться квартирой, но опять тишина, нет предложений и никакой обратной связи, квартиру смотрят, но ничего не говорят, не перезванивают, звоню сам, а мне отвечают холодное-"подумаем".
Рассказываю собственнику как все есть( да, я держу собственника всегда в курсе, чтобы он всегда знал, что я делаю и раз в неделю, обычно в субботу-воскресенье, я скидываю ему отчет. Проделано работы столько-то, звонков столько, просмотров столько, обратной связи столько).
В 8 утра мне звонят, я даже не представляю кто это. Отвечаю на звонок, молодой парень интересуется, чтобы посмотреть квартиру. Приезжаем через пару часов на квартиру, он с мамой ее детально смотрят и говорят, что им нравится, и они готовы выходить на задаток и после подписывать уже основной договор( сделка с ипотечными средствами). Я счастливый звоню продавцу, информирую его, он соглашается(без торга), речь о торге не идет, так как я отстаиваю интересы продавца.
Прилетаю в офис, составляю предварительный договор-скидываю на согласование продавцу и покупателю. Все устраивает, составлено грамотно. Вопросов у них нет, на следующий день подписание с утра, все идет прекрасно. Утро следующего дня, 2 часа до подписания, мне звонит покупатель и говорит, что они подумали и хотят торг, я им говорю, что надо было делать вчера, документы составлены и уже как бы 2 часа осталось. Они просят узнать про торг меня, звоню собственнику и рассказываю ситуацию. Говорю ему, что можем подождать и продать другим, потому что сейчас они хотят 30 тысяч торга, а на самом договоре захотят 50 тысяч торга и сделка уже пойдет не как надо. Решение принято, говорим им, что торга нет, они соглашаются и говорят, что не придут, всё, меня неплохо так тряхануло, так как я не был готов к такому повороту событий и очень расстроился.
К слову сказать, я позвонил через пару недель этим покупателям, они не смогли купить квартиру, так как им было одобренна ипотека предварительно, а когда они захотели покупать, банк им столько денег не дал. Кто как считает, но я называю это кармой. Да и много чего сюда можно приплести. Но мы не об этом. Выйдя из недельной апатии, я пришел к выводу, что не стоит так расстраиваться из-за таких мелочей.
Следующий показ был через 3 дня и он оказался продающим. Покупатель оказался приятным в общении, я с легкой руки провел показ и сразу услышал ответ-"Мы покупаем".
Дело осталось за малым, подписали предварительный, я собрал все справки по объекту, записались в Сбербанк на сделку, была электронная регистрация и все прошло идеально. Собственник доволен, что я продал его квартиру быстро и по той цене, что хотел он. Без копейки торга.
Что я использовал для продажи: я сам провел генеральную уборку в квартире, использовал различные инструменты в рекламе( соц.сети, агрегаторы, наружная реклама, промоутеры, расклейка, общие чаты и группы, где ищут недвижимость).