Опыт, что же еще?
Когда я только пришел в компанию, а это было за неделю до Happy New Year, я начал очень быстро учиться и поглощать информацию.
Также быстро я понял, что нужной мне информации компания не даст на старте, поэтому я начал учиться за свои деньги у крутого риэлтора и эксперта в области недвижимости, а также просто талантливого человека- Дмитрия Малик.
Очень быстро поняв, что вот он этот священныйГраальзнаний, я решил, что пора переходить с"ума на ноги".
Добавляю объект в базу, звоню, долгие разговоры по телефону и наконец-то договорился на встречу.
Приехав на объект, а эта была ледяная зима, я осмотрелся на местности.
Ничем не примечательный район, спокойный, усыпанный «Хрущевками», с центральной детской площадкой и пунктом полиции под боком. Подъезд чистый и аккуратный, приятное впечатление сразу же, редко когда в хрущах можно встретить такую аккуратность. Может пункт полиции рядом, а может просто жители мирные.
Поднявшись на предпоследний этаж, постучался в металлическую дверь, старого типа, с времен постройки дома наверное. Вдруг как в сказке скрипнула дверь, собственник радостной улыбкой меня поприветствовал. Знакомство, инструктаж, осмотр квартиры, общение, выявление мотивации.
Как оказалось, она сама продает уже долгое время, работала с нечестными риэлторами, никакого положительного результата с их стороны не было, да и в принципе расстроена работой риэлторов.
Немного пообщавшись, рассказав про то, как работать буду я, договорились на работу.
Условия стандартные, первое время никаких результатов и правда не было, никто не интересовался квартирой, никто не звонил, а о просмотре тем более речи не было.
В итоге собственник подумала, что это от меня толку никакого и решила прекратить работу со мной.
Я аргументированно предоставил аналитику и показал, чтобы продать квартиру, нам надо встать в рынок по цене, а стоять с советским ремонтом за бешенный ценник-не получится.
Как итог-договор расторгнут.
Порой, человека надо отпустить для того, чтобы он поработав с другими, набив шишок понял, что не будет так, как он хочет в нынешних реалиях рынка. К слову сказать, я был максимально спокоен и, в какой-то степени счастлив, что этот объект от меня ушел, так как это было неликвидное предложение, которое только тратило мой рекламный бюджет. Но, это была первая квартира на которой я побывал в момент начала работы риэлтором. Обидно было, что я ее не продал. Казалось бы, ушла квартира и ушла, но нет. Мы остались с собственником в хороших отношениях и в один морозный день сообщение:
Павел, добрый день! Вы были правы, я не могу продать квартиру, а с другими риэлторами я работать устала, мне надо продать квартиру, что мне надо делать?
Сказать, что я выпал в осадок-ничего не сказать. К тому моменту прошло месяца 2, так что я уже немного повысил свой навык и начал делать мощный упор на визуальную составляющую при упаковке объекта недвижимости. Перед тем, как мне написать, что я ей ответил, хочу сказать, что я бы подкрепил свои слова скриншотами из нашего диалога, но, резервную копию сообщений я делать не захотел, а когда поменял телефон, то все сообщения и диалоги исчезли.
Виктория, добрый день! Чтобы продать квартиру, наша цена должна быть 3600, плюс надо сделать новые фото и видео о квартире, но не просто сделать, а перед этим все обезличить и, все убрать с видимых мест, чтобы покупатель видел только то, что ему остается. Давайте созвонимся и я все более детально расскажу?
Сделали качественные фото, сделали видео, в итоге со 2 показа мы продали квартиру. Ведь если хочешь продать-покажи. Если показывают все, то покажи это так, как другие не могут.
Бродский дал нам четкие указания в своих стихах.
Видео создает эффект запоминания, тем самым покупатель пролистает сотни объявлений, а запомнит то, в котором было что-то отличное от остальных. А посмотрев видео про квартиру, у него будет впечатление, что он уже был в квартире и смог рассмотреть каждый угол. Так было и у меня.
Скидку попросили в 20 тысяч, то есть финальная цена вышла в 3580. Встретились, подписали предварительный договор и закрепились задатком. Перед выходом на основной, сначала решили, что будем через Сбербанк делать сделку, через их электронную регистрацию, но, к сожалению, покупателя не одобрили, а точнее отказали в выдаче ипотечного кредита.
Быстрый пересмотр и сделку провели через электронную регистрацию ВТБ, у покупателя было одобрение+маткап. Маткап внесли в тело кредита, чтобы собственник получила все деньги сразу, а не отдельно. Все-таки я отстаиваю интересы продавца и мне важно, чтобы расчет сразу, все кристально чисто и безопасно.
Если хотите продать квартиру быстро, то вставайте в рынок, анализируйте цену и делайте хорошую упаковку, ведь чем лучше вы презентуете свою квартиру, тем больше входящего потока вы получите. Особенно с типовыми квартирами!