Заработок на корейской косметике

Сегодня интернет-площадки являются перспективным направлением в сфере продаж. И среди них "Инстаграм" – наиболее популярная и конкурентная платформа 2021 года. Но трудности не останавливают предпринимателей: количество инста-магазинов продолжает расти, и вот почему:

Создание магазина на базе "Инстаграма" предполагает минимальные вложения: вы экономите на регистрации домена, разработке сайта и оплате хостинга. Достаточно зарегистрировать аккаунт в соцсети и наполнить его;
Для интернет-магазина необязательно закупать товары на старте. Вы можете делать публикации товаров – и сразу отслеживать спрос на них. И делать закупки тех позиций, которые заинтересовали покупателей;
Косметика – относится к товарам, которые идеально вписываются в "Инстаграм": и по визуалу, и по целевой аудитории;
В "Инстаграме" удобная система коммуникации с подписчиками. И это очень актуально для магазина косметики, где клиенту может понадобиться личная консультация, индивидуальный подбор косметических средств;
Корейская косметика очень популярна в "Инстаграме" – это значит широкий круг потребителей и большой выбор блогеров, которые смогут прорекламировать ваш магазин;
"Инстаграм" – это стартовая площадка для вашего бизнеса. Развивая свой магазин в соцсети, вы можете планировать открытие своего сайта или реальной торговой точки.

Давайте пошагово разберем, как открыть магазин корейской косметики в "Инстаграме".

Шаг 1. Изучить конкурентов

Поисковые системы. Поиск сайтов и инстаграм-аккаунтов конкурентов по ключевым словам. "Яндекс.Вордстат" поможет составить список наиболее общих, релевантных для вас запросов
Сайты и интернет-магазины. На сайте предоставлены ссылки на соцсети. На сайте анализируйте ассортимент на сайте, а в "Инстаграме" – оформление, используемые хештеги, контент, схему работы с клиентом
Внутренний поиск в "Инстаграме". Поиск профилей конкурентов по ключевым словам или по хештегам. По каким хештегам можете искать:
#корейскаяксметика / #косметикаизкореи / #азиатскаякосметика / #корейскаякосметикавналичии / #магазинкорейскойкосметики / с привязкой к городу (#корейскаяксметикамосква) /название бренда, на котором вы работаете вместе (#холикахолика)

Шаг 2. Зарегистрировать бизнес-аккаунт в "Инстаграме"

Если вы планируете открыть в "Инстаграме" магазин корейской косметики, то обычный аккаунт вам не подойдет. Нужен бизнес-профиль, который обладает дополнительным функционалом:

дополнительные кнопки «позвонить», «как добраться», «электронная почта»;
статистика аккаунта и публикаций;
таргетинговая реклама.

Для успешной работы магазина вам обязательно нужен бизнес-аккаунт. Регистрация проводится через привязку "Инстаграма" к профилю на "Фейсбуке" – с этого же сайта и происходит управление рекламными объявлениями. Процедура создания довольно простая, поэтому не будем останавливаться на этом.

Шаг 3. Создать контент

онкуренция в "Инстаграме" высокая, поэтому важно продумать, как сделать аккаунт вашего магазина привлекательным для покупателей. Разберем подробно разные виды контента, которые помогут вам в продвижении магазина:

Видеоконтент. Обязательно добавьте видеоконтент. Алгоритмы "Инстаграма" любят видео. В роликах вы можете презентовать новинки или показать, как собираете заказ, сделать обзор продукта или поделиться советом. А можете сделать регулярную рубрику, где будете рассказывать о самых популярных продуктах месяца. Также в бьюти-контенте актуальны короткие видео-анимации в стиле стоп-моушен. Информативные и креативные ролики повысят доверие ваших клиентов – и к ассортименту, и к вашему магазину.

Фотоконтент может быть представлен в виде раскладок с косметикой – как, например тут.

Достаточно приобрести подходящий по цветовой гамме фотофон и запастись красивыми деталями, которые дополнят косметический продукт. Такими деталями могут стать: модные журналы, очки, цветы, фрукты и т.д.) – ищите вдохновение в аккаунтов конкурентов или на сайте Pinterest.

Шаг 4. Определить ценовую политику магазина

Корейская косметика представлена низким, средним и люксовым ценовым сегментом. В своем магазине вы можете объединить косметику для разной целевой аудитории, или же выбрать одно направление.

Все зависит от концепции магазина. Если предлагаете удобный сервис: быстрая доставка, презентабельная упаковка, дополнительные опции – то есть смысл сконцентрироваться на более дорогой косметике.

Если же вы планируете сосредоточиться на косметике масс-маркета, то дополнительные расходы на сервис придется оптимизировать, иначе рискуете остаться без прибыли.

Выбор ценовой политики и концепция магазина тесно взаимосвязаны. Главное правило: они не должны противоречить друг другу. Поэтому продумайте все заранее. Ориентируйтесь на вашу целевую аудиторию и ее финансовые возможности.

Шаг 5. Сформировать ассортимент

Как грамотно выбрать ассортимент для своего магазина косметики? Самый надежный вариант – протестировать средства на себе, а затем уже смело продавать их, будучи уверенным в качестве. Но реализовать эту идею трудно: не все линейки косметики можно попробовать. Поэтому ориентируйтесь на «сарафанное радио», отзывы покупателей у конкурентов, отзывы других продавцов и ассортимент в их магазинах. Внимательно изучите рынок потребителей: помогут популярные бьюти-блогеры, которые активно рекламируют корейскую косметику. Можно провести конкурентный анализ инстаграм-магазинов и выявить, какие позиции находят больший отклик (ориентир – количество лайков, комментариев и заказов).

Основу вашего ассортимента будут составлять проверенные и востребованные товары. Однако не забудьте про новинки. Корейская косметика тем и хороша, что постоянно развивается и совершенствуется. Поэтому тщательно изучайте ресурсы южнокорейских производителей, читайте тематические новости, мониторьте сайты и будьте в тренде!

Шаг 6. Найти поставщиков

Самый простой вариант - найти дилеров в России. Сегодня на косметическом рынке их очень много. Просто заходите в поисковую систему и ищите подходящие варианты. Вы найдете поставщиков, которые специализируются как на оптовых, так и на розничных продажах. Это способ подходит для закупки мелкооптовых партий. Но если вы заинтересованы в больших объемах закупки, то намного выгоднее сотрудничать напрямую. Это позволит не только избежать наценки, но и договориться о более выгодных условиях.

Шаг 7. Спланировать рекламу магазина

При таком уровне конкуренции в "Инстаграме" без продуманной стратегии продвижения не обойтись. Вам нужно набрать подписчиков – это не только ваши будущие клиенты, но и часть деловой репутации. Когда люди хотят сделать заказ в "Инстаграме", они обращают внимание на размер аудитории. Срабатывает стереотип: много подписчиков – надежный продавец.

Шаг 8. Ведите аккаунт регулярно

Мало привлечь подписчиков в свой аккаунт. Вам нужно постоянно работать над своим "Инстаграмом", чтобы поддерживать интерес старых клиентов и привлекать новых.

Что имеется в виду под ведением аккаунта:

Постоянное обновление контента – коммерческому аккаунту рекомендуется публиковать 4-5 постов в неделю. Если объем контента позволяет, можно сделать постинг ежедневным, но тогда важно позаботиться о разнообразии контента, чтобы не надоесть подписчикам.
Коммуникация с подписчиками. Вы должны отслеживать комментарии, отвечать на все вопросы, читать сообщения в директе, собирать отзывы о работе вашего магазина, в том числе реагировать на негативные отзывы и решать возникшие проблемы. Чтобы не упустить покупателей, на новые сообщения необходимо отвечать как можно быстрее. Поэтому важно быть всегда на связи: без выходных и перерывов на обед. Если заказов много и вы не справляетесь со всем объемом – наймите менеджера.
Продумайте рекламный график так, чтобы у вас постоянно работали объявления и привлекались подписчики. Можно использовать бесплатные и платные способы продвижения. К бесплатным относятся: экспертные комментарии в профилях, где есть ваша ЦА (например, вы можете ответить на вопрос подписчика, показав свою компетенцию); взаимопиар – когда вы размещаете объявления друг друга на своих страницах; правильные хештеги.

Сколько можно заработать на корейской косметике

Конкретные суммы назвать сложно, так как ваша прибыль будет зависеть от изначального бюджета проекта, выбранной ниши, бизнес-стратегии. А первоначальные вложения, преимущественно, состоят из: затрат на создание контента, рекламу аккаунта, мелких расходов, которые складываются в значительные суммы: регистрация бизнеса, поиск поставщиков, тестовая закупка, расходы на доставку и т.д.

Ваша прибыль может быть от 10 тыс. рублей до 1 млн. рублей в месяц. Но если говорить о средних показателях, то более-менее раскрученный магазин в "Инстаграме" может приносить 100-200 тыс. рублей прибыли в месяц.