Ярмарка Мастеров: как продавать хендмейд
Что такое Ярмарка Мастеров
Ярмарка мастеров является аналогом международной платформы Etsy и представляет собой крупнейшую российскую площадку для продажи и покупки товаров ручной работы. В месяц здесь совершается до 8 млн. сделок, а ежедневная аудитория сайта – 3 млн. человек. Сервис привлекает не только продавцов и покупателей хендмейда, но и посетителей, читающих полезные блоги. Здесь активно размещают мастер-классы, обзоры материалов, советы новичкам и т.д
Что можно продавать на Ярмарке Мастеров
На сайте можно продавать различную продукцию, связанную с рукоделием. Это не только товары хендмейд, но также инфопродукты для мастеров (мастер-классы, вебинары, гайды, схемы и т.д), материалы для рукоделия.
Больше всего на сайте пользуются спросом следующие категории товаров:
Плюсы и минусы Ярмарки Мастеров
Плюсы:
- Легко создать магазин практически без вложений
- Можно сэкономить на создании интернет-магазине
- Большой охват аудитории
- Самая популярная площадка для продажи хендмейда в Рунете
- Удобный и понятный интерфейс сайта
- Отсутствие комиссии за продажи
- Возможность найти заказчиков для работы в проекте
Минусы:
- Высокая конкуренция
- Сложно продвигаться, чтобы тебя заметили
- Жалобы на поддержку сайта и модерацию
- Запрещается указывать другие ресурсы и соцсети
Какими будут затраты
Важный вопрос, который возникает на старте, - сколько стоит открыть магазин? Регистрация на Ярмарке Мастеров бесплатная, абонентской платы нет и никакие документы при этом оформлять не нужно. Но при регистрации вам будет доступно всего лишь 3 позиции для размещения товара, а за расширение магазина придется платить.
На сайте предлагается выбрать одну из карт, дающая мастеру больше прав. На данный момент доступны 10 тарифов с разной оплатой. Вы можете начать с базовых условий – 15 товаров за 130 рублей в месяц, а в дальнейшем расширять магазин. Полный тариф позволяет размещать 2000 товаров и стоит 8580 руб. в месяц. Имейте в виду, что вы в любое время можете повысить свой тариф, а вот понижение тарифа возможно только после того, как истечет действие прежнего.
Требования для размещения товара
Торговая площадка устанавливает определенные требования к мастерам и их продукции:
- Размещать только авторские уникальные изделия, которые сделаны продавцом или при его непосредственном участии. Плагиат блокируется
- Автор обязан максимально полно и достоверно описывать все параметры товара, материал, особенности
- Размещать можно только те фотографии, на которых изображен товар
- Если работа изготавливается по индивидуальному проекту заказчика, то размещать их на сервисе нельзя.
- Если товар был изготовлен третьим лицом, от которого не получено разрешение на размещение, - публиковать его фотографии на сайте запрещено
- На Ярмарке Мастеров нельзя продавать товары, которые запрещены сервисом. С их перечнем можно ознакомиться на сайте.
Полезные советы
Напоследок поделимся несколькими советами, которые помогут стимулировать продажи:
- Для поддержания спроса и активности вашего магазина, почаще добавляйте товары, обновляйте ассортимент, указывать дополнительную информацию. Такие живые, меняющиеся аккаунты производят впечатления, что там постоянно кипит работа.
- Постарайтесь разместить как можно больше готовых работ, чтобы продавать их сразу. Изделия «на заказ» и «для примера» работают как реклама мастера, но выгоднее всего продавать именно готовые работы.
- Заведите блог и регулярно публикуйте тематические статьи. Это тоже один из способов продвижения интернет-магазинов.
- Составлять коллекции – тематические подборки с товарами. Покупатели на Ярмарке Мастеров любят разглядывать коллекции, поэтому это увеличивает шансы, что вас заметят. Старайтесь придерживаться тематики недели – у таких коллекций охваты больше. Полезную информацию о коллекциях вы найдете в разделе «Моя Ярмарка». Там же можно просмотреть статистику вашего магазина: продажи, посещаемость и прочее.
В заключении
Таким образом, Ярмарка Мастеров является решением для онлайн-продажи хендмейда. У площадки есть свои плюсы – такие как почти нулевые вложения, большой охват аудитории, простая схема работы. При этом нужно учитывать и недостатки: высокая конкуренция, ограниченный маркетинг.
Вывод: продавать на сайте сложно, но вполне реально, если адаптироваться под условия сервиса.