Режим «Запуск»
Это когда у нас запланировано мероприятие, инфопродукт или мастер-класс, на который мы хотим собрать людей из числа подписчиков нашего блога.
В отличие от поп-блогерских схем с длинным «прогревом», когда нужно ввести аудиторию в курс дела и вообще, презентовать им тему, о которой они никогда не думали – в экспертном блоге всегда есть люди, которые готовы купить решение своей проблемы здесь и сейчас.
Условно, если Айза (бывшая жена репера Гуфа) задумала продать своим подписчикам в Инсте курс по «заработку на маркет-плейсах», то ей нужно продумать долгую линейку подводки, где:
- переключиться со своей жопы на тему | «я тут покупала носки на ВБ»
- поднять осознанность до «оно существует» | «…и я подумала, а ведь кто-то на этом зарабатывает!»
- заинтересовать людей темой | «оказывается, среди моих подписчиков есть Виталий – эксперт по ВБ и он зарабатывает 100000000 денег в секунду!»
- показать им, как это работает и вызвать у аудитории режим хотения | «за следующие 2 недели Виталий будет обучать меня этому, а я буду рассказывать вам о результатах…»
- продать, чтобы они купили здесь и сейчас – тут проводится продающий вебинар + сторителлинг + даются обещания и т.п.
Короче, чтобы смотрящая сторисы Айзы декретная мамашка из Сызрани вдуплила, что значит «зарабатывать на маркет-плейсах» и почему ей надо взять рассрочку в банке, чтобы заплатить Айзе денег, приходится долго объяснять. Такой прогрев может длиться 1-2 месяца.
В случае с экспертным Телеграм-каналом всё проще – наши подписчики уже находятся в контексте задач и проблем, о которых мы вещаем. Поэтому нам надо презентовать им продукт, который решает их реальную проблему и убедить, что наша технология работает + подходит для них.
Ну а чтобы максимальное количество наших подписчиков увидело наше предложение, мы продаём в течение 7-15 дней (потому что не все подписчики заходят в наш блог ежедневно). Посты публикуются каждый день или через день.
Контент-план быстрого запуска
Заявляем тему продукта → Выкатываем продажник → Продаём 8-15 дней, закрывая возражения
Пост 1. Опрос
Опрос — это крутой формат поста, потому что позволяет убить сразу кучу зайцев:
• Высокое вовлечение — люди любят кликать на опросы и смотреть, кто как ответил. Если человек выбирает популярную точку зрения, то чувствует себя правым. А если непопулярную, то — особенным.
• Вытаскиваем темы для будущих постов — в комментах под постами-опросами народ активно накидывает своих тем. Самые популярные станут заходами для наших постов.
• Продаём нужные идеи — перед запуском продукта, в варианты ответа на опрос можно вшить «продающие» ответы.
1. Чтобы привлекать клиентов на постоянке
2. Чтобы продавать между запусками
3. Не зависеть от постоянно дорожающего трафика
4. Чтобы иметь возможность быстро заработать в любой момент, запустив продукт по теплой базе
Главное, чтобы это не выглядело слишком уж искусственно))
Опрос может быть закрытым — с готовыми вариантами ответов, где человеку достаточно кликнуть на нужный (тем не менее, там так же оставляют комменты)
А вот формальный опрос с поднятием проблем, которые возникают у людей (в дальнейшем запуске мы будем рассказывать, как решать эти проблемы).
«Формальный» он, потому что мы и так знаем их проблемы, но нам нужно, чтобы человек прочитал, насколько у него всё плохо, ещё раз прокрутил у себя в голове, проникся и совершил целевое действие ↴
Те же самые триггеры мы будем потом использовать при продаже.
Так же опрос может быть открытым. Когда мы просто задаём подписчикам вопрос, чтобы они написали комментарий.
ВАЖНАЯ ДЕТАЛЬ: Люди, в большинстве своём — тупые и ленивые. Они не будут «думать» над тем, что ответить. Наша задача — вызвать у них эмоцию, чтобы им прям захотелось написать: «А у меня не так!» или «А у меня ещё вот так!»
Для этого в открытом опросе обязательно нужно давать варианты того, как отвечали другие люди, чтобы народ подключался уже к действующему обсуждению.
В примере выше скрин, прикрепленный к посту, был свёрстан заранее, чтобы у читателя с самого начала был контекст и он понимал, а что вообще можно отвечать. Надо дать людям какие-то начальные варианты.
На примере семейного психолога:
«Скажите, о чем вам было бы интересно почитать в моём блоге?» — тут людям надо думать.
Придумывать вам контент? Ага, щщщщас. Бегут, роняя тапки.
Какую проблему разбираем следующей?
• Как собраться с силами и уйти от задолбавшего мужа
• Как культурно выгнать из квартиры родственников, приехавших погостить?
• Что делать, если свекровь постоянно критикует и исправляет?
• Как прекратить детскую истерику за 5 минут?
• Свой вариант в комментариях (смело задавайте вопрос)
Тут уже народ начинает обдумывать текущие сценарии и отращивать нейронные связи.
«А я сама — свекровь. Лучше расскажите, что делать с тупорылой невесткой?»
«Собраться с силами! И уйти от мужа, ха! А что делать, когда некуда уходить?»
Кароч, надо дать людям трамплин для мысли.
Потому что думать — сложно. А думать с нуля — 99% вообще не способно.
Пост 2. Интрига
А. Чтобы начать разговор и перевести людей на рельсы темы, которую ты будешь продавать
Б. Протестировать спрос, если мы запускаем концептуально новый продукт, который никогда не продавали по нашей аудитории, и не уверенны, что он зайдёт