Вирусные видеоролики как бизнес-инструмент

Когда говорят про вирусные ролики, чаще всего имеют в виду видео, которое набрало много просмотров. Но для бизнеса одних просмотров мало.

Можно снять смешной ролик, который посмотрят сотни тысяч человек. Люди посмеются, поставят лайк, отправят его друзьям, напишут «жиза» — и на этом всё закончится. Просмотров много, а заявок нет.

А можно снять ролик, который наберёт заметно меньше просмотров, но попадёт в конкретную проблему нужных людей. Тогда появятся сохранения, комментарии, сообщения в личку и заявки.

Поэтому задача не в том, чтобы просто снять видео и надеяться, что оно залетит. Задача в том, чтобы сделать видео, которое алгоритм захочет показать новой аудитории, а человек после просмотра поймёт, что это про него и пройдет дальше по воронке.

Вирусный ролик как бизнес-инструмент

Что такое вирусный ролик

Если говорить простыми словами, вирусный ролик — это короткое видео, которое распространяется за пределами той аудитории, которая уже на вас подписана.

Но сам по себе выход за пределы подписчиков ещё не означает, что видео принесёт пользу бизнесу. Важно, кому его покажут, какой смысл человек из него вынесет и какой следующий шаг ему предложен.

Для бизнеса ролик должен сделать несколько вещей: быстро захватить внимание нужной аудитории, донести сильный смысл и перевести человека дальше. Следующим шагом может быть подписка, сохранение, сообщение, заявка или покупка.

Один ролик не обязан закрывать все эти задачи сразу.
В одном видео можно попросить сохранить информацию, чтобы не потерять.
В другом — перейти за бесплатным материалом.
В третьем — обратиться за услугой.
Главное, чтобы задача ролика была понятна заранее.

Почему вирусность стала бизнес-инструментом

Раньше в маркетинговой системе отдельно существовали реклама, сайт, отдел продаж и социальные сети «для присутствия». Сейчас короткие видео могут стать верхним и средним этажом воронки.

Вирусность должна быть связана с бизнесом

Если в ролике нет следующего шага по воронке, он может дать охваты, но не привести к результату. Если нет продукта или услуги, вести человека дальше тоже некуда. Если нет воронки, непонятно, что делать с полученным вниманием. Если нет аналитики, вы не сможете понять, что сработало.

Какие задачи может решать короткое видео

Короткие ролики могут работать на разных этапах воронки. Они могут привлекать новую аудиторию, объяснять проблему, формировать спрос, прогревать человека, снимать возражения, показывать вашу экспертность и переводить к заявке.

Поэтому не каждый ролик должен сразу продавать.
Один ролик может помочь человеку впервые узнать о вас.
Другой — объяснить, почему у него возникает проблема.
Третий — показать ваш подход.
Четвёртый — привести к комментариям или покупке.

Важно заранее понимать, какую именно задачу решает конкретный ролик. Тогда не придётся оценивать его только по просмотрам.

Начинайте с конкретного зрителя

Недостаточно написать: «моя аудитория — женщины от 25 до 45» или «владельцы бизнеса». Для ролика нужно понять ситуацию человека.

Поэтому важно уделить время изучению своего клиента.

Что он пытается сделать?
Что уже пробовал?
Что у него не получается?
Чего он хочет?
Какими словами он описывает проблему?
Где он сомневается и что сравнивает перед решением?

Ищите их в вопросах, комментариях, переписках, поисковых формулировках, интервью и собственных наблюдениях. Не приписывайте людям проблемы только потому, что они кажутся логичными вам лично. Делайте опору не на личное мнение, а на собранную аналитику.

Проверяйте тему четырьмя вопросами

Перед сценарием полезно проверить будущую тему по четырём направлениям:

• Выгода. Что человек получит к концу ролика: ответ, понимание, решение или новый способ посмотреть на ситуацию?
• Интрига. Какой конкретный вопрос останется открытым в начале и будет раскрыт дальше?
• Срочность. Почему хочется разобраться сейчас? Не нужно придумывать искусственный дедлайн, если его нет.
• Причастность. По какой ситуации человек поймёт, что это видео про него?

Необязательно проговаривать все четыре пункта отдельными фразами в видео. Но в связке должны быть понятны причина посмотреть, вопрос, отношение к зрителю и польза.

Также учитывайте уровень осведомлённости. Один человек ещё не признаёт проблему, другой уже ищет решение, третий сравнивает специалистов и предложения. Для них нужны разные точки входа и разные слова. Это я сейчас про лестницу Ханта.

Массовая и нишевая вирусность

Есть массовая вирусность. Это ролики, которые понятны почти всем: мемы, смешные ситуации, жизненные сценки. Они могут быстро набрать большой охват, получить много пересылок и комментариев. Но аудитория при этом бывает случайной. Выхлоп обычно от таких роликов минимальный с точки зрения бизнеса, если конечно у вас не массовый продукт.

Есть нишевая вирусность. Такой ролик может быть интересен не всем, зато он попадает в конкретную проблему людей, которым действительно нужна ваша тема. Они могут сохранить видео, задать вопрос, перейти в профиль или написать вам.

Для бизнеса чаще нужна именно нишевая вирусность. Не обязательно, чтобы ролик увидели все. Важно, чтобы его увидели те, кому подходит ваше предложение.

Например, ролик о смешной ситуации в салоне красоты может набрать миллион просмотров, но привести случайную аудиторию. А ролик о том, почему мастеру нельзя сразу снижать цену после фразы клиента «у других дешевле», может набрать 30 тысяч просмотров и попасть именно к владельцам студий, экспертам и наставникам.

Для бизнеса второй вариант часто полезнее: он попадает в нужную боль и в нужный этап воронки.

Поэтому даже ролик с результатом немного больше 1 000 просмотров уже может привести заявки. Его нельзя заранее считать неудачным только потому, что он не набрал сотни тысяч.

Развлекательный ролик не всегда нужен

Что делать экспертам с серьёзными темами: психологам, методологам и специалистам, которые не хотят снимать танцы и повторять тренды?

Не каждый ролик должен быть развлекательным. На разных площадках сидят разные люди, и у них разные интересы. Важно попасть в нужную аудиторию по смыслу.

Можно говорить об одиночестве, тревоге, депрессии, семейных травмах и других сложных темах. Для этого не обязательно показывать клиентскую работу или раскрывать конкретные кейсы. Можно рассказать историю так, чтобы человек узнал в ней себя, увидел свою проблему и захотел понять, как её решать.

Смысл не в том, чтобы сделать тяжёлую тему весёлой. Суть в том, чтобы понятно показать проблему и дать человеку пользу. Дальше серия роликов может постепенно объяснять, как можно решать эту проблему именно с вами.

Как видео получает внимание

Как ролик проходит путь от просмотра к заявке

Вирусный ролик обычно проходит несколько этапов.

Сначала человек должен остановиться и не пролистать видео в первые секунды. Затем он должен досмотреть ролик, узнать в нём себя или свою проблему, захотеть отреагировать — поставить лайк, сохранить, написать комментарий или отправить видео. Эти действия становятся для платформы сигналом, что ролик интересен.

После этого человек может перейти в профиль, написать сообщение, открыть следующий материал, перейти в Telegram или оставить заявку.

На каждом этапе человек может остановиться. Поэтому большой охват сам по себе ещё не означает, что человек дойдёт до заявки.

Как работают рекомендации

Никто снаружи не знает алгоритмы площадок полностью. Это закрытые рекомендательные системы. Поэтому задача не в том, чтобы «взломать алгоритм», а в том, чтобы понимать, какие сигналы помогают ролику распространяться.

Упрощённо это выглядит так: платформа анализирует тему, визуал, текст, звук, речь и описание ролика. Затем показывает его небольшой группе людей — примерно 200–500 аккаунтам. После этого смотрит на реакцию.

Если реакция хорошая, ролик показывают следующей, более широкой группе. Если реакция слабая, распространение замедляется. Затем платформа снова анализирует результат.

Алгоритм не продвигает просто красивое видео. Ему важно, чтобы люди задерживали внимание, досматривали, возвращались, сохраняли, пересылали и реагировали.

Первый кадр и первые секунды

Первый кадр должен быть понятным, контрастным и цепляющим. В первые одну-три секунды человек должен понять, почему ему стоит задержаться.

В качестве первого кадра могут работать крупный план лица с эмоцией, неожиданная фраза на экране, движение в кадре или острый тезис с визуальным конфликтом.

Плохое начало выглядит так: «Всем привет, меня зовут Марина, сегодня я хочу рассказать вам о том…» За это время человек уже может пролистать видео.

Лучше начать с вопроса или мысли, на которую человек хочет получить ответ. Например: «Почему одни музыканты поют в баре за пиво, а другие собирают миллионы?»

Первый кадр не обязан быть громким или скандальным. Он должен сразу дать человеку причину продолжить просмотр.

Боль и внутренний конфликт

Вирусный ролик часто строится на внутреннем напряжении. Человек должен подумать: «Это про меня» или «Наконец-то кто-то сказал это вслух».

Хорошо работают несколько типов конфликтов:

• ожидание и реальность;
• популярный совет и настоящая проблема;
• симптом и причина;
• иллюзия и бизнес-логика.

Например, человек может думать, что ему нужно просто больше делать видосов, а настоящая проблема будет в том, что ролики не ведут к следующему шагу. Или он может считать, что снижение цены поможет получить клиента, хотя на самом деле проблема в том, что ценность услуги не объяснена.

Такой конфликт не должен быть придуман ради громкого заголовка. Он должен быть связан с реальной ситуацией аудитории.

Эмоциональная реакция

Ролик должен не только сообщать информацию, но и вызывать реакцию. Это не обязательно шок или скандал. Важна энергия: удивление, узнавание, несогласие, облегчение, интерес или желание поделиться.

При этом не стоит подменять смысл одной эмоцией. Эмоция помогает остановить внимание и удержать его, но дальше человеку всё равно нужно дать релевантный полезный материал (с точки зрения задачи ролика).

Удержание поддерживает не постоянная смена картинок, а движение мысли. Новый поворот, пример, демонстрация или другой взгляд на проблему могут вернуть внимание, если они действительно добавляют содержание.

Не нужно вставлять перебивки по секундомеру и говорить «сейчас будет самое интересное», если дальше его не будет. Монтаж поддерживает мысль, но не может заменить сценарий и задачу видео.

Алгоритмы и внимание

На разных площадках могут иметь значение разные показатели. В частности, важны досматриваемость и репосты. По комментариям не всегда можно делать уверенный вывод: например, нельзя заранее утверждать, что они двигают ролик так же, как на других площадках.

Это важное уточнение. Наблюдение нельзя сразу превращать в правило. Если ролик начал расти после комментариев, можно записать это как наблюдение и проверить на других публикациях. Но одного случая недостаточно, чтобы утверждать, что именно комментарии стали причиной роста.

Форматы, которые помогают удержать внимание

Удержание должно строиться на реальном интересе, а не на кликбейте. Если в начале обещать «секрет, который изменит жизнь», а в конце дать банальность, аудитория перестанет доверять.

Для бизнеса хорошо работают понятные форматы:

• «три ошибки» — человеку хочется досмотреть список до конца;
• «до и после» — результат создаёт ожидание;
• «почему это не работает» — появляется конфликт с привычной логикой;
• разбор кейса — конкретная история удерживает лучше абстрактного объяснения;
• «миф и правда» — противоречие вызывает интерес;
• «что делать, если…» — ролик отвечает на конкретную ситуацию.

Формат — помогает подать смысл так, чтобы человек понял, зачем смотреть дальше.

Как собрать сценарий

Один ролик — один сильный смысл

Одна из главных ошибок в коротком видео — попытаться рассказать за 40 секунд историю компании, миссию, продукт, кейсы, оффер, отзыв, тарифы и ещё объяснить, почему основательница с детства мечтала помогать людям.

Один ролик — один смысл. Сформулируйте главную мысль в одном предложении. Если сделать это не получается, проработайте тематику лучше.

Это не значит, что ролик должен быть примитивным (хотя бывает, что самые простые вещи очень хорошо смотрят). Это значит, что все его части работают на одну мысль: первый кадр, объяснение, пример и призыв к действию.

Простая структура сценария

Когда непонятно, как собрать ролик, можно разложить его на несколько частей:

1. Начало: вопрос, случай или фраза, на которой зритель остановится.
2. Ситуация: что происходит.
3. Проблема: что не получается или что удивляет.
4. Поворот: новая деталь, сравнение или объяснение.
5. Вывод: что стало понятно.
6. Действие: что зритель может сделать дальше, если это подходит ролику.

Это не обязательный шаблон. Иногда хватает вопроса, короткого объяснения и вывода. Но такая схема помогает заметить, где в тексте есть начало без ситуации, проблема без ответа или призыв, который никак не связан с содержанием.

Подходящая структура зависит от материала.
Для объяснения подходит порядок «вопрос — ответ — причина — пример — условия применения».
Для разбора — «что видим — почему это важно — что сработало или не сработало — вывод».
Для истории — ситуация, осложнение, выбор, последствия и вывод.
Для эксперимента — гипотеза, условия, наблюдение, результат и ограничения.

Обещание должно совпадать с видео

Заголовок, первый кадр и содержание должны говорить об одном и том же. Если начало обещает разбор трёх ошибок, зритель должен быстро понять, что эти три ошибки действительно будут разобраны.

Не заставляйте человека долго ждать ответа после того, как он уже понял вопрос. Открытая интрига нужна для внимания, но она должна закрываться реальным объяснением.

Не обещайте «секрет», «гарантированный результат» или резкую перемену, если в ролике нет оснований для такого обещания. Сильный крючок, который ведёт к банальности, даёт короткий просмотр, но разрушает доверие.

Призыв к действию

Для холодной аудитории, которая видит вас впервые, подойдут более простые действия:

• сохранить ролик, чтобы не потерять;
• написать слово в комментариях;
• забрать чек-лист по ссылке в профиле;
• перейти в профиль и открыть закреплённый разбор.

Для тёплой аудитории можно предложить написать вам, перейти в Telegram или записаться на консультацию по ссылке.

Призыв должен соответствовать задаче и степени доверия. Нельзя вести человека сразу к сложной покупке, если он только что впервые увидел ваш ролик.

Лучше выбрать одно продолжение: посмотреть следующий ролик, ответить на конкретный вопрос, подписаться ради понятной серии, открыть материал или узнать об услуге, о которой уже шла речь. Не просите одновременно подписаться, сохранить, написать комментарий и перейти по ссылке.

Если ведёте человека в описание или профиль, объясните пользу: там находится список, продолжение инструкции, чек-лист или следующий разбор. CTA должен быть естественным продолжением ролика, а не добавленной в конце формальностью.

Проверьте сценарий перед съёмкой

Перед публикацией перечитайте сценарий вслух. Отметьте места, где фразу трудно произнести, термин не объяснён, ответ уже дан, но текст продолжает повторяться, или заголовок обещает одно, а начало говорит о другом.

Вопрос «и что?» помогает убрать предложения, которые не дают зрителю ничего нового. Если без фразы смысл не меняется, её, скорее всего, можно убрать. Первый вариант сценария не обязан быть идеальным, но он должен быть понятным человеку, который впервые сталкивается с темой.

Как снять ролик

Что нужно для начала съёмки

Для старта не нужна суперстудия. Достаточно смартфона, петлички и конкретной мысли, которую вы хотите озвучить.

Важно, чтобы телефон был устойчиво установлен, а лицо и звук были понятны зрителю. Если человек не слышит речь или не понимает, что происходит в кадре, хороший сценарий не спасёт ролик.

Не обязательно всегда снимать говорящую голову. Можно показывать рабочий процесс, руки, экран, детали продукта, использовать закадровый голос или рассказать историю через текст на экране.

Выбирайте способ, который помогает раскрыть тему. Если вы объясняете работу с программой, подойдёт запись экрана. Если показываете процесс, лучше снять сам процесс. Если важно доверие к эксперту, может пригодиться разговор в кадре.

Свет, фон и базовая техника

Лучший стартовый свет — дневной у окна. Садитесь лицом к окну, чтобы свет падал спереди. Если сесть спиной к окну, получится силуэт. Прямой потолочный свет может дать тени под глазами.

Проверьте результат просто: если глаза хорошо видны, света обычно достаточно.

Если дневного света нет, можно использовать кольцевую лампу. Поставьте её примерно на уровне лица или немного выше, а не снизу. Два источника света с разных сторон помогают убрать резкие тени.

Фон должен быть чистым, однотонным или нейтральным, если только предметы на фоне не помогают объяснить тему.

Как выбрать площадку

Площадку выбирают под аудиторию

Не существует одной лучшей площадки для всех проектов. Площадки отличаются аудиторией, форматом потребления контента и тем, какие задачи на них проще решать.

Instagram, YouTube, ВК, Rutube, TikTok, Pinterest и другие площадки нельзя выбирать только потому, что там сейчас модно публиковаться. Сначала нужно понять, где находится нужная аудитория.

Pinterest может подойти визуальным нишам: дизайнерам, дизайнерам интерьера, стилистам. Если людям важно смотреть изображения и идеи, такая площадка может оказаться полезнее, чем канал, где аудитории этой ниши почти нет.

Rutube по механике рекомендаций похож на YouTube. Но аудитория там пока меньше и отличается по составу. Поэтому ролики можно дублировать с YouTube и наблюдать, как они работают на новой площадке.

В ВК точно важно, чтобы ролик досматривали до конца. Репосты тоже влияют. По комментариям нельзя делать стопроцентный вывод: они могут быть полезны, но это нужно проверять на собственных публикациях.

Не нужно заранее делить людей на группы по возрасту и считать, что молодёжь сидит только в TikTok, а старшая аудитория — только в ВК.

Часть людей дублирует потребление во ВК: смотрит клипы, видео, читает посты и сообщения. Кто-то не хочет пользоваться дополнительными сервисами и предпочитает российские площадки. Поэтому аудиторию нужно сначала определить, а уже потом выбрать канал.

Один и тот же ролик может по-разному работать на разных площадках. После выбора площадки под неё адаптируют смысл, формат, подачу и следующий шаг.

Отдельно о TikTok

Похожие ролики могут нормально проходить модерацию на одних площадках, а в TikTok часть из них может попадать под ограничения.

Точный ответ без просмотра самого ролика дать нельзя. Причина может быть не только в теме. На результат могут влиять музыка, изображения, монтаж или способ подачи.

В такой ситуации остаётся тестировать разные варианты: менять монтаж, подачу, фоновые элементы и смотреть, что происходит. Также можно разместить эти же ролики на других площадках и сравнить результат.

Пока не проверены разные варианты, нельзя точно сказать, что именно стало причиной блокировки.

У TikTok есть отдельная особенность: даже новый аккаунт может получить большой охват, если ролик хорошо удерживает внимание.

При этом для такой площадки нужна высокая частота публикаций — примерно от трёх до пяти роликов в неделю. TikTok удобно использовать для тестирования гипотез и повышения узнаваемости: можно быстро проверять разные крючки, темы и варианты подачи.

Но большой охват не гарантирует быстрых продаж. Пользователь может прийти на площадку развлечься, а не купить продукт. Поэтому путь от просмотра до покупки может быть длиннее: человеку понадобится увидеть несколько роликов, перейти в профиль, познакомиться с предложением и только потом принять решение.

Как ролики работают вместе

Ролики без системы и ролики в системе

Если снимать всё, что пришло в голову, ролики превращаются в хобби. Они могут приносить просмотры, но не обязательно будут монетизироваться.

Эта работа требует времени и терпения. Нельзя по одному ролику сразу понять, работает ли вся система. Нужно фиксировать, что именно вы сделали, какие реакции получили и что произошло дальше.

Доверие

Человек видит короткий ролик, смотрит ещё несколько видео, заходит в профиль, переходит в Telegram, читает пост и оставляет заявку. К моменту обращения он уже видел ваш подход к работе, сравнил вас с другими и частично сформировал мнение о вас.

Поэтому контент должен работать серией. Один ролик объясняет проблему, другой показывает подход, третий разбирает возражение, четвёртый предлагает следующий шаг.

В результате к моменту обращения человек уже понимает, кто вы, как вы думаете и какую задачу помогаете решить.

Почему контент помогает платному трафику

Контент может снижать стоимость платного трафика не потому, что человек обязательно видел ваши публикации до рекламы. Меняется поведение аудитории.

Сегодня человек редко оставляет заявку сразу после первого рекламного касания. Он может увидеть объявление в Яндексе, ВК или другой системе, заинтересоваться, а потом начать проверять компанию: зайти на сайт, посмотреть социальные сети, открыть Telegram, поискать видео, отзывы и экспертные материалы.

Если в этих местах есть живой и понятный контент, человеку проще принять решение. Если он видит только старую страницу с последней публикацией несколько лет назад, доверие снижается.

Система контента

Система контента состоит из четырёх элементов:

1. Цель — что мы продаём в этом месяце.
2. Смыслы — что клиент должен понять, почувствовать и узнать, чтобы принять решение.
3. Рубрикатор — постоянные темы, через которые мы доносим эти смыслы.
4. План — что, когда, в каком формате и с какой целью выходит.

Вирусные ролики встраиваются в эту систему на трёх уровнях. На уровне смыслов мы понимаем, какую ключевую мысль несёт каждый ролик. На уровне рубрикатора определяем, к какой постоянной теме он относится: ошибки, кейсы, позиция или другой формат. На уровне плана решаем, когда и на какой площадке он выйдет.

Как организовать производство

Недельный цикл производства роликов

Работу можно организовать по циклу.

В первый день собрать идеи: боли аудитории, вопросы клиентов, возражения, кейсы, ошибки, тренды и комментарии под роликами.

Во второй день подготовить сценарии. Для каждого ролика определить, для кого он, какую боль разбирает, какой смысл доносит, какой призыв использует и на какой площадке выйдет.

В третий день снять ролики партиями. Не обязательно делать один ролик в день. Если есть возможность, удобнее записать блок из пяти-десяти роликов за один подход.

В четвёртый день смонтировать материал: добавить субтитры, текст на экране, обрезать лишние паузы, сохранить динамику и подготовить обложки.

В пятый день опубликовать ролики и проверить первые показатели.

В шестой и седьмой дни разобрать результаты: какой крючок сработал, какая тема дала обращения и какой формат стоит повторить.

Как понять, сработал ли ролик

Что проверять после публикации

После выхода ролика естественно смотреть на просмотры. Но одних просмотров недостаточно.

Проверьте:

• досмотрели ли ролик;
• сохранили ли его;
• переслали ли кому-то;
• задали ли вопрос;
• перешли ли в профиль;
• написали ли сообщение;
• оставили ли заявку;
• дошли ли до покупки.

Если ролик должен был привести к сохранениям, оценивайте сохранения. Если он должен был вызвать обращения, смотрите обращения. Лайки сами по себе не заменяют нужное действие.

Важно отличать случайные реакции от целевого интереса. Комментарий «смешно» и вопрос о вашей услуге — это не одно и то же. Просмотр от случайного человека и обращение от потенциального клиента тоже нельзя считать одинаковым результатом.

Если заявок нет, проверьте весь путь. Достаточно ли людей увидели ролик? Попала ли тема в их проблему? Понятно ли, что делать после просмотра? Работает ли ссылка, видно ли предложение, доходят ли сообщения?

Просмотры не всегда показывают результат

Ролик получил большое внимание, но сам по себе не дал заявок и продаж. Зато он мог привести людей к другим роликам, где уже была экспертная тема и понятное предложение. Поэтому вирусный ролик иногда работает не на прямую продажу, а на первое знакомство и дальнейшее внимание.

Что делать после публикации

Если ролик должен был привести к сохранениям, оценивайте сохранения. Если он должен был вызвать обращения, смотрите обращения. Лайки сами по себе не заменяют нужное действие.

При этом не нужно делать вывод по одной публикации. Если вы хотите понять влияние конкретного изменения, оставьте остальные условия похожими и меняйте что-то одно: например, первую фразу, тему или способ подачи.

Итоговая формула

Формулу вирусного ролика можно записать так:

крючок + боль + смысл + удержание + CTA.

Крючок останавливает внимание. Боль помогает человеку узнать себя. Смысл объясняет, что происходит. Удержание ведёт через ролик до конца. CTA показывает, что делать дальше.

Главное

Начинать нужно не с тренда и не с дорогой техники. Сначала нужно понять, какую задачу решает видео, для кого оно снято и что человек должен сделать после просмотра.

А потом — публиковать, фиксировать результаты и проверять гипотезы. Только так охваты постепенно превращаются в рабочий инструмент.

Что дальше

Когда вы поняли, как короткие видео работают на бизнес, появляется следующий вопрос: для кого именно их снимать и какие темы действительно нужны этой аудитории.

Без этого легко снова начать снимать наугад — повторять чужие форматы, выбирать случайные темы и надеяться, что какая-нибудь из них сработает.

В следующей статье разберём, как изучать целевую аудиторию и конкурентов, находить реальные проблемы и вопросы людей и превращать их в темы для будущих роликов.

Что дальше

Когда вы поняли, как короткие видео работают на бизнес, появляется следующий вопрос: для кого именно их снимать и какие темы действительно нужны этой аудитории.

Без этого легко снова начать снимать наугад — повторять чужие форматы, выбирать случайные темы и надеяться, что какая-нибудь из них сработает.

В следующей статье разберём, как изучать целевую аудиторию и конкурентов, находить реальные проблемы и вопросы людей и превращать их в темы для будущих роликов.