ТИПЫ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ УЧЕНИКОВ: по какому принципу они выбирают преподавателя
За 5 лет своего преподавательского опыта каких только учеников не встречала. Начиная от милашек-обояшек, до тех, кто хотел пинцетами выколоть глаза модели, от психа, что ее ожидания от процесса разрушились и все получается не с первого раза.
Но больше всего меня веселили те, кто только планировал получить новую профессию и писал такое долгожданное, для преподавателей, сообщение: хочу к вам на курс.
И тут ты рассказываешь про обучение, замираешь в ожидании слов: кайф, запишите меня. Но в ответ получаешь: спасибо, я подумаю (или того хуже, просто игнор).
Казалось бы, что тут думать?! Бери, да покупай. Но таких горячих пирожков очень мало в нашем блоге.
А что дальше? Сопли, слюни преподавателя: это не мое; я плохой преподаватель; у меня не покупают; наверное слишком дорого, у людей же нет денег. Но денег нет у тебя, потому что не понимаешь какой тип человека тебе написал, что для нее важно и что будет триггером к покупке.
Так, на платок, вытирай сопли и не ной. Теперь у тебя есть эта статья, прочитав которую ты научишься различать типы потенциальных учеников и будешь понимать, как увеличить продажи в запросах.
Здесь ты не увидишь банальной инфо про горячих, теплых и холодных клиентов. Ты это и так знаешь. Моя задача показать тебе, что можно создать такой скрипт, в котором ты будешь рассказывать про обучение, чтобы затронуть все типы сразу и не морочить себе голову.
Когда вы пишите такой текст программы, почему вы не думаете, для кого вы это пишите? Какой заложен посыл в этом тексте? Какой вывод о вас, вашем обучении сделает потенциальный ученик?
Если вы думаете, что прочитав это, ученик воскликнет: о боже, это просто что-то невероятное! мне срочно нужен ее курс!; то это далеко не так.
Недавно я проводила эксперимент: выбрала 50 разных преподавателей, из разных ниш и городов. Сделала вид, что я хочу отучиться у них. Отправила запрос. И что вы думаете? 80% мастеров отправили то, что вы увидели выше. И какая в этом уникальность? Как я должна выбрать среди вас? На что мне опереться? В этот момент я словила ощущение, что меня все бесит и уже не хочу никакого обучения. То же самое могут ощущать и ваши потенциальные ученики.
Мне просто захотелось заорать: ВОТ ПОЧЕМУ У ВАС НЕ ПОКУПАЮТ! ХВАТИТ ТАК СЛИВАТЬ ЗАЯВКИ!!!
ГЛАВА 2: ОТ "МУХИ" ДО "ВЕЗИ МЕНЯ, МР🔞ЗЬ"
Зачем ты должна в продающем скрипте учитывать типы людей, которые оставляют заявки на обучение?
Для каждого из этих типов важно что-то свое. У каждого из них будет свой триггер, мотивирующий на покупку именно у вас. У всех разные запросы, ожидания и потребности. Научившись внедрять это в свою продающую презентацию, ты моментально увеличишь количество продаж.
Например, как это сделала моя ученица Марго⬇️
Так выглядел скрипт, через который Марго пыталась продавать обучение
Как думаешь, за год сколько обучении она продала, отправив такое сообщение?
Ладно, все равно не угадаешь. ДВА👌🏼 да, два обучений было продано. При этом заявок достаточно приходило, но сливались.
Месяц назад мы начали работу. Первым шагом было изменение продающего скрипта. Почему с него, а не с привлечения трафика? Тут просто: у нее и так приходили заявки и проблема была именно в их обработке, а не привлечении. За три недели мы продали СЕМЬ базовых курсов. А ты думаешь я шутки шучу, когда говорю, что в продажах важен скрипт.
Достичь такого результата у Марго помогли две вещи: мой опыт в продажах обучающих курсов и мое понимание типов учеников. В продающий скрипт добавили триггеры, отвечающие всем 5 типам.
Теперь и ты овладеешь этими секретными знаниями. Листай дальше
🟢1 ТИП: Муха-повторуха
Неожиданно для себя, ты для нее стала примером образа жизни. Она мечтает жить так, как живешь ты. Ее достаток на порядок ниже твоего. Скорее всего давно является твоей подписчице/клиентом, смотрит твой контент и каждый раз в уме проговаривает: "так, сегодня у нее 4 клиента, по 2 тысячи, итого в день 8 тысяч, а в месяц это 240 тысяч. Офигеть, а я тут горбачусь за 30 тысяч, с дебилом начальником и гадюшником, вместо коллектива."
Ее не нужно убеждать покупать именно у тебя. Она уже прогрелась в контенте.
В продающей презентации достаточно использовать триггер - я смогла, сможешь и ты.
🟢2 ТИП: Душнила
Она с завышенными требованиями к окружающим и себе. Для нее важно чтобы каждый потраченный рубль, принес результат, а не разочарование. Обязательно спросит тебя про программу, количество отработок, количество учеников в группе, ваш опыт, награды, разрешение на преподавание, сертификаты, гарантии. Чаще всего бывают неулыбчивыми/неприветливыми и может казаться, что ей все не так. Но не спеши это принимать на свой счет. Она так проявляет эмоции. А ты продолжай быть желающей ей помочь.
В продающей презентации важно использовать триггер - тут тебя ждет безопасная зона, со мной ты точно получишь результат.
🟢3 ТИП: Я в ах🔞е, давай!
Готова на все. Увидев ваши продажи, прописанные по секретным уровням, она просто напишет: все, я созрела, давай записывай меня, пока я не передумала.
В продающей презентации главный триггер - упущенная возможность или синдром отложенной жизни. Сколько еще можно все откладывать на потом?!
🟢4 ТИП: Я только спросить
Ты у нее не единственная и она точно выбирает среди многих преподавателей. Таких учеников больше всего в запросах. И если ты вернешься в начало статьи, то вспомнишь, чем череват скрипт, где тупо списком написаные темы, которые вы будете изучать. Напомню, она получит еще 10 подобных сообщений от других и ей ничего не останется, как выбирать обучение не по качеству, а по стоимости или удобной даты. От нее вы конце услышите: "спасибо, я подумаю" или просто игнор.
В продающей презентации с помощью триггера делаем акцент на себя - я и мое обучение - это лучшее, что есть в нише обучений. Важно указать все преимущества.
🟢5 ТИП: Вези меня, мр🔞зь!
Ей нужно завтра, срочно, иначе она передумает. Эти непостоянные особы мало обратят внимания на программу или на стоимость. Для нее важны определенные ближайшие даты и количество дней отработки.
Недавно у Марго произошла ситуация: потенциальная ученица была недовольна, что ближайшее место на курс только через полтора месяца. Но даже в этой ситуации можно найти выход.
В продающей презентации используем триггер - уникального формата. Когда ваша теория в онлайне, а практика в живую, вы с легкостью найдете удобное время для такой ученицы.
Зная и понимая типы потенциальных учеников, у тебя есть подсказка, какие акценты делать в своем контенте, прогревах и продающей презентации. И тебе не обязательно давить на боль, чтобы продать. Достаточно применить правильный триггер в нужное время.
Но это не все, что ты должна знать про создание топового обучения🙃
Давай так, оставляй анкету на разбор обучений для бьюти преподавателей по ссылке ниже, а я пока подумаю, какие фишки можно внедрить в твое обучение и как увеличить продажи.
ССЫЛКА НА АНКЕТУ https://forms.gle/3tsTqetM5TGurkCX7